对话realme全球副总裁徐起：今年手机市场竞争将更加惨烈，高端格局1-2年难定

对话realme全球副总裁徐起：今年手机市场竞争将更加惨烈，高端格局1-2年难定科学数据库,qvod色,大连团购800, realme全球副总裁、中国区总裁 徐起 1月4日，新年第一个工作日，realme率先跑出2022年新机发布第一棒，推出真我GT 2及首款高端旗舰GT 2 Pro，售价首次上探至4000-5000元价位段。

realme全球副总裁、中国区总裁 徐起

1月4日，新年第一个工作日，realme率先跑出2022年新机发布第一棒，推出真我GT 2及首款高端旗舰GT 2 Pro，售价首次上探至4000-5000元价位段。会后，realme全球副总裁、中国区总裁徐起在接受搜狐科技等媒体采访时，分享了realme进军高端市场的初衷、打法及未来目标。

“realme在成立之初首先在印度市场，2019年回归中国市场。在第3、4年的时候，是时候把品牌拉向更高的维度了。”徐起告诉搜狐科技，realme定位“做年轻人的科技潮牌”，在realme当前的用户画像中，18-25岁的男性群体占绝对主流。

谈及今年手机市场的整体竞争态势，徐起直言，今年将是竞争更加激烈的一年，一方面各家都在发力，新荣耀的回归也不容小觑。另一方面，目前国内市场手机的销量在往下走，预计2022年整体大盘会降到2.8亿台-2.9亿台左右。

如何定义年轻人的高端？

成立于2018年的realme，3年多的时间里，realme从第47名到全球第6，目前在全球21个市场到达行业前五的位置，在印度市场位列第二，在菲律宾市场排名第一。

尽管成长很快，但在竞争相当充分的手机市场，面对深耕市场多年、根深叶茂的“友商”们，想在高端市场打开局面并不容易。realme选择使用自己的品牌标签——年轻，作为切入口。

realme要成为一个主流的品牌，高端的产品必须立住。而如何定义高端，如何定义年轻人的高端？这不是一个简单的命题。

“我们在做高端时，内部也有过很多次探讨，realme到底想要交一份怎样的高端旗舰答卷？”徐起说，realme的初心就是做年轻人市场，还是想做一些让年轻人真正体验感好的产品，以及符合他们习惯的一些产品。

realme在首款高端旗舰中摒弃了其他品牌做通常强调的“商务”“中年”标签，自然也避免了以商务定义产品的外观、配置。比如真我GT2系列采用了成本比曲面屏高一倍的“2K直屏”，是因为年轻人对玩游戏操控感更强且不易误触的直屏呼声更高。

在具体打法上，徐起表示，realme未来会在“渠道、产品、研发”三个方面发力，将投入公司70%的研发费用用于高端技术研发，同时产品线也将进行相应的调整，真我GT数字Pro系列会覆盖非常高端的人群。

在高端技术方面，包括自研高端技术以及与上游供应商共同定义这几个业内通用的方式，都在realme的计划之中，尤其是年轻人关注的闪充、偏游戏向的技术点等，是其重点锁定的方向。此外，对于手机形态的探索如折叠屏，realme也在研究中。

国内格局还有很大变数

曾与苹果、三星在高端市场三分天下的华为，这两年遭遇一系列打击后不得已“出局”，客观上使得高端市场出现一块不小的空缺。面对这一空窗期，去年以来，小米、OPPO、vivo、荣耀等几大国产厂商品牌在高端市场会师，小米董事长雷军和荣耀CEO赵明都喊出了“直接对标苹果”的宣言。

但从结果来看，华为空出的高端份额大多流入了苹果的口袋，国产品牌真正吃到的红利不多。过去一年，国产厂商竞逐高端的成果大多不及预期。

冲击高端市场对于年轻的realme而言同样是一场硬仗。在realme 真我GT2系列发布会上，realme创始人、CEO李炳忠罕见亮相并发表开场演讲。他坦言，“对只有三岁，还刚刚站稳脚跟的realme来说，做高端的难度，不亚于一次再创业。”

这是李炳忠第三次出席realme发布会，可见其对realme冲击高端市场的重视。他认为，“做高端不是喊喊口号、派派销售任务就可以的。这个任务，对团队成员水平的要求、对技术研发的要求、对产品规划的要求、对销售能力的要求，都是一次前所未有的挑战。”

而在徐起看来，高端需要沉淀，中国的高端市场目前还存在很大的变数，各家都比较艰难，它的未来一定还会发生一些变化，一定不会在一两年内形成战略格局。

“因为高端市场就是逐步转化、沉淀的市场，像华为早年走高端之路也用了比较长的时间，一个品牌的形象才逐渐塑造起来。”他说。

今年大盘预计降至2.8亿-2.9亿台左右

谈及今年整体的市场行情，徐起认为，2022年智能手机市场的整个大盘将继续下行，预计整个中国市场的大盘会降到2.8亿-2.9亿台左右，竞争态势也将更加激烈。

市场调研机构CINNO Research公布数据显示，2021年1-11月中国市场智能机累计销量约2.92亿部，同比增长4%，预计2021年全年总销量在3.2亿部左右，同比增长幅度3%-7%。

不过，在“竞争将更加激烈”的预期下，realme仍然定下了相当可观的“KPI”。

过去一年，realme全球手机销量突破6000万台，同比增长50%。徐起表示，2022年，realme目标继续保持50%的高速增长，提前实现全球年销售量1亿台，并且在高端市场实现突破。同时，在全球布局中，中国市场、欧洲市场将成为realme未来增长的双引擎。

国内大盘下行加上新荣耀回归，作为双引擎之一的中国区总裁，徐起自然肩负重担。在他看来，今年会重点做几件事，包括集中精力打造一些能够出圈的爆款产品，让产品与产品线再进一步。品牌营销层面会更加聚焦年轻人关注的游戏赛道，除了《QQ飞车》之外，目前在接洽一些头部游戏IP，希望在这种方式下能够走进更多年轻人视野。

“我认为今年realme第一就是要做好真我GT系列（高端），再者做好中国、欧洲高端市场，形成在全球范围内的国际影响力。”徐起说。

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