访长沙强华信息科技有限公司董事长李义强

每次发生大规模突发疫情，对于商业社会都是风险和机遇并存的。

2003年，非典像恶魔一样突如其来，令很多企业濒临破产。绝望时刻，有部分中国企业家巧妙地通过一些方法进行反击，使企业转危为安，甚至蓬勃向上。

17年后，新型冠状病毒肆虐，人人宅在家里战病毒，企业大面积停工、物流中断，这一次，能否涉险过关？

强华信息董事长李义强先生信心十足：“能！无论是非典还是新冠状病毒，制冷企业永不言败。”李总还判断，这时候企业都难，恢复正常尚需时日。

可难就不开张？就在家歇菜？错！越是难越要出动出击。基于此，强华信息对四大业务做出调整，与制冷同仁一起，互帮互助，双赢发展。

一、交易从线下转线上  媒体帮企业打造信任值

“如飞电来,隐若白虹起”，疫情如此，机遇也是如此，就看谁能抓得住。李总指出，已经有企业主动出击，闷声发大财了。比如温度计、测温仪、消毒液等生产和销售企业，他们重新把自己产品优势整理且推出了一些互惠互利线上促销模式。比如:现在下订单，无需付款，一旦疫情结束，市场启动，物流正常，率先发货，还有相应的折扣。

不过，这些企业的交易模式从线下转到线上，客户的风险加大了。相似的企业太多了，客户为什么相信你、选择你？这时企业需要的就是做品牌，品牌是信任、口碑的浓缩。

李总强调，企业可自己宣传自己，但有王婆卖瓜的嫌疑，也可以靠朋友推介，但不够持久，覆盖面业也有限。而专业的主流媒体传播的信息、最具专业性，公信力和影响力，尤其是疫情发生，大家都宅在家里，不能出去消费，也不能上班，大量的时间都倾注于手机，依托手机的新媒体更是打造品牌的不二之选。

疫情下强华为支持行业发展，为企业提供品牌升级服务，强华仅收取人工成本费与大家一起共度难关。新媒体广告仅需14800/年，企业短消息新闻发布500元/条。

二、打通网络交易通道   直播带货流量变现

如果说媒体是效果营销，帮助企业宣传造势，那么电商就是交易卖货。

李总强调：“疫情期间，我们升级原有《制冷名录》会员体系，全面支持所有会员的交易，通过差别化排位、交易服务费率等来区分等级。此外，还将开通直播功能，拉动企业销售。计划3月份开始全面开展直播带货，每周3场，每场带货3-5个产品。”

交易、直播能否带动量的增长？李总解释，能否变现，主要还是看有效粉丝数量以及平台的号召力。强华信息的《制冷名录》拥有8万多家制冷企业、30万制冷用户入驻电商平，拥有“线上交易”、“线上获客”、“线上技术知识共享”等功能，完全适应制冷行业业态转变，是企业目前转型升级的良好平台！

三、联谊会延期不延效果  直播、促销保障人气

很多人担心强华信息3月份的联谊会，李总指出，为配合疫情防控工作，切实保障广大制冷从业人员、采购商的身体健康与生命安全，确保参展、参会企业的宣传推广效果，经中国制冷、空调与热泵节能博览会组委会研究决定：将延期举办2020年安徽制冷精英联谊会，其他场次视防疫工作需要，另行决定是否延期。

组委会将密切关注事态发展，待疫情结束、条件成熟后，第一时间公布各场联谊会的确定举办时间和地点。

在此期间，参展、参会企业的宣传推广周期将同步延长，充分利用强华信息庞大的媒体资源和延长的宣传契机，同时会议期间，强华信息新开辟了手机直播、现场促销等，更好保障参展、参会企业的会前收益。

考虑到受疫情影响被迫压抑的需求和后期新增的医药、医疗领域需求，可以预见疫情结束后，制冷市场将迎来一波集中的需求爆发，鉴于河南制冷精英联谊会的空前成功，有理由相信后续举办的各地制冷联谊会将为制冷企业、行业的发展提供更大的助力。

四、集采集配平台线上采集、直播   停工也能有销量

由于疫情影响，强华信息集采集配平台2月份不组织线下集采活动，改用线上方式，调动全公司媒体资源、客户资源、技术力量，办一场线上集采活动。疫情结束后，每月基本维持4场集采活动。集采活动均要对接企业技术支持，可以一半时间为技术培训会，一半时间为集采对接。如果不能线下举办，则开展线上培训，结合直播一起做。