抢零售难激活消费更难，但家电厂商只有迎难而上一条道！

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激活消费、搞活消费，任重而道远。但，这是未来10年，甚至更长时间家电等产业的增长动力和发展空间。而且这不只是家电厂商单方面的任务和压力，还是包括政府、社会等多方需要共同解答的课题。

搞活消费、提升消费热情与活力，如今对于众多家电企业和商家而言，价值不言而喻。

一方面，家电作为中国家庭品质生活的基础保障，或者基本配置，家电产业在中国消费市场的发展空间和前景，不用担心和质疑；另一方面，家电不是快消品，更新换代周期长达8-10年，在品质稳定和消费节俭下甚至还会延长，过去十多年已经习惯采取“寅吃卯粮”手段抢夺市场的厂商，如今最大的困惑就是传统手段激活需求变得很难了。

立足家电这类商品，未来一线市场的发展空间，其实很明确：虽然消费的更新换代速度慢，但市场需求的总量相对稳定，除了每年的刚需，还有进入窗口期的废旧更新淘汰，多种需求叠加足以支撑产业的规模化惯性发展。所以，大家需要做的除了耐心，还要有坚定毅力与持续投入的斗志。

家电零售市场，还有多少空间？在哪里

作为消费品的家电商品，从目前各个厂商的营收占比来看，除了海外出口和贴牌代工业务，面向家庭的零售量仍然占据各个企业至少五六成左右的份额，有的中小企业更是高达八成份额。所以，家电零售仍然是个大市场，当然一些有能力的厂商也不能因此放弃对工程、政采等商用市场的拓展。

同时，在家电零售市场上，即便是一线的头部大牌，TOP3或TOP5企业，在单一品类的市场占比：多的不过三成多，少的也只有一成左右。客观来看，这些头部家电企业在单一品类的占比，只能说形成了一定的竞争优势，但没有呈现绝对领先的市场格局。从一两成的占比向三四成的占比突破，空间大但难度同样不小。

由此，通过推高产业竞争门槛、淘汰众多缺乏持续竞争力中小厂商的市场，带给头部企业至少每年也有1%至2%或3%至5%的市场占比提升，这就是未来家电产业的空间。也就是说，家电圈认为：未来3至5年，家电产业竞争主旋律，就是盯着满足用户需求的大方向，不断向弱势同行手中抢市场、抢蛋糕。当然，借助场景、套系，甚至是新品类，或者动向价格手段等，只是阶段性的策略，未来还会不断出现新的手段。

激活消费，到底从何入手，如何把握节奏？

必须认识到，激活消费，是一场持久战，更是一场周期性的攻坚战。原因很简单，消费需求如今呈现点式、块状的引爆，而且存在很大的偶发性；但长期性引爆，需要系统性引导和综合因素的多方合力。

关于消费有两点，对于家电产业是好消息：一是，对照欧美、日韩等国家的最终消费支出在GDP占比，最高达到80%以上，最少也有70%以上，这些年来虽然中国一直在刺激消费，激活消费，但最终消费支出在中国GDP占比一直在60%左右，而且一旦出现外部的经济动荡、收入不稳，消费就会收缩和下行。所以，未来消费对于中国经济的贡献，一定是主力军。现在的不足，恰恰是为了今后的空间和机会。

二是，对于中国经济社会发展而言，在“基建、出口、消费”三驾马车并驱多年后，出口和基建已经在高位运行，政府和企业如今正在达成共识，就是“搞活消费、提升最终消费支出在GDP中的占比”，将是未来很长一段时间举国上下“共同面对”的发展问题，也将是未来要找到答案、有力解决的问题。

当然，消费激活是系统工程，更是各方力量持续投入和合围的工作，一是要有足够的时间，二是要有足够的耐心，三是要有持续的投入。在家电圈看来，家电行业的厂商接下来，不管激活消费“短期有多难”，也得做好三个方面的应对工作。

一是，顺势而为。必须要紧跟政府的脚步，特别是产业政策导向，包括并不局限于未来一些地方政府可能会推出的消费券等政策，家电要积极参与其中。不要计较一时的得失，而是要注重借力打力。特别是政府主导的一系列促消费政策，一定要全面参与和持续投入。

二是，主动造势。当前中国家庭的消费能力一直很强劲，但周期性的家电消费需求相对弱势，而且容易受到外部经济环境等影响。所以在激活消费的道路上不能因为一次两次投入无效而放弃，比如“以旧换新”促销，以及“绿色回收”活动等，不能因为短期无效而放弃，必须要持久地推动，做成企业让利用户、盘活用户的名片。

三是，内心强大。一定要坚定不移地创造用户价值，缩短再缩短企业与市场，企业与用户的距离，刺激消费手段要灵活成体系、成建制，而不是“异想天开”的投机。用户的生活方式、生活理念是需要培养的，比如当年的空调、洗衣机，今后的洗碗机、洗地机等等，都需要培养用户的发展过程。

促消费，是未来十年，甚至更长时间，举国上下永恒的话题，家电厂商面对消费需求激活这座“堡垒”，必须要持续投入、才能攻下！

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