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接下来很多家电厂商在市场上,已经没有选择题可做了!

当前,有一个很现实的问题,摆在众多企业的面前,市场持续激烈的争斗,大家真的还有选择资格吗?其实,就剩下一条路,要么想办法活下去、干下去,要么就是提前出局、主动让位。

搞什么品类的多元化、品牌的多样化,一些企业的资源和拉力真有那么大吗?零售渠道的体系,真能支撑多品类的同时销售吗?虽然贴牌代工,可以为一些家电企业的品类多元化扩张,提供便捷。但同质化的产品,真的会产生规模化效应吗?不过就是安慰了市场营销团队和企业老板一时的焦虑情绪,并没有找到最终的答案。

搞什么跨界出圈,企业的营销费用真有那么多吗?相应的产品真的能跟上跨界出圈的速度吗?跟娱乐圈、新能源汽车的跨界合作,看着热闹,但到底能带动多少的销量,企业自身的品牌受众群体,真的与跨界资源能精准对接吗?显然,只是赚得一时的掌声,最终收获的只是一片寂寞。

搞什么内部全数字化管理,工厂全智能化、自动化制造升级,又推什么智能家电套系和智慧家庭方案,对于很多家电企业,以及家庭来说,真的需要吗?有多少是能发挥价值的,又有多少是为了追赶潮流、炒概念的?至少,从智慧家庭的角度,用户的实际体验感并不明显。

从线下实体店的经营,到线上网店的拓展,从一家网店到七八家网店,从当年的线下有几十家经销商群体到如今只有自营的几家门店,短短几年间家电零售渠道经历的不是一场“线下到线上”、“实体店到网店”的接力赛,如今又出现了双线融合下的网店与实体店相互引流。甚至还出现了实体店老板活不下去,但网店老板却羡慕实体店,想下场开店。

这些年,面对快速变化的市场和环境,无论是商家,还是企业,都面临着巨大的转型与变革压力,短时间内出现了各种“多业务、多品牌”扩张的加法,还有“从单台、套系到方案”的经营乘法,以及“跨界破圈”等多路径的选择与再选择。但是,结果很多家电厂商却发现,折腾了几年下来,都不如“躺平”来得轻松和自然。

这一局面出现,再次提醒市场上的众多厂商,多元化、多品类的加法,以及套系化、方案化、场景化和生态化的乘法,看着美丽绚烂、感觉势在必行,但在家电圈看来,这注定只是少数头部企业、优质企业的“盛宴”,并不是能解决所有厂商发展中的成长、收获难题。如今,对于不少厂商来说,其实早已没有选择加法或乘法的机会,未来只有一条路最为合适,要么就认定一个方向加油干、拼命干,要么就抱着玩玩的态度“耍一耍”。

干就是一条大路,对于众多厂商来说,既要“量力而行”,还要“因地制宜”,更要“找准目标”。家电圈认为,目前在没有更多选择的机会下,其实反而可以让众多厂商可以抛开杂念、放下诱惑,更好地聚焦于一线市场,探索并寻找自己的手段和目标,真正让企业的经营回归用户和产品的正轨。

经营用户,这应该是未来很长一段时间,家电厂商可以联手突破的方向,即家电企业和终端的零售商们一起,从卖产品赚差价的玩法,向经营用户卖产品、卖服务、卖体验、卖配套等转变。真正要让用户感受到产品的基本价值,感受到产品之外的品牌价值、服务价值等等。当然,这是一项需要长期投入的大课题,虽然方向很清晰,手段和方法仍然需要明确界定和完善。

既然选择了家电这条道路,对于众多厂商而言,就不要轻易放弃,也不要随便被诱惑,而是坚定不移地走下去!

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  • 编辑:杨保录
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