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接下来家电厂商要敢于放弃一部分用户

是你的,永远跑不掉;不是你的,永远抢不到。敢于放弃一部分没有价值的订单和用户,对于不少家电厂商来说,也是未来市场经营过程的一门必修课。

杨嘉||撰稿

有些用户、有些订单、有些市场,注定不是你的,就不要强求了,否则就是“两败俱伤”,就算订单抢到手中,也得不到用户的芳心……

对于任何一家企业来说,一线市场上的商业机会有很多,市场蛋糕也很大,但是并不意味着,一家企业可以抢到市场上所有的订单,就能赢得所有用户的夸赞,就可以成为行业万众瞩目称赞的王者。

如今,对于众多家电产业的企业和商家来说,再次走到了一轮经营选择的新路口:必须要敢于舍弃一部分订单,勇于放弃一部分用户,才能做到“将有限的资源,投入到目标用户之中”取得经营业绩的新突破、新发展。实现从经营产品、经营客户向经营市场、经营用户的持续跨越。

那么,为何家电圈要建议一些家电厂商,敢于放弃部分市场和用户?原因只有两个:

一是,市场那么大,不要独守一枝。正所谓“舍得”,有舍才有得。对于很多家电企业来说,规模化是一个不容置疑的生存型、基础型保障条件。但是,规模并不是唯一的活路,为了保证规模而去迎合一些“只看价格、没有价值”的市场和用户群,类似于“刻舟求剑”。因为,价格敏感度高的消费者,永远不是品牌的忠诚用户,一定是市场上低价的迎合者和投机者。同样,条条大路通罗马,规模化的前提并不只是企业一味的讨好低价用户,还有更多其它路径和方向。在很多家电厂商精力和资源都有限的背景下,集中力量办大事、集中资源抢价值用户和目标用户,至关重要。

二是,用户那么多,不要竹篮打水一场空。用户是无穷的,需求更是无限的,面对一个正处在持续升级通道中的消费市场,家电厂商应该与时俱进,抓大放小、抓主放辅,集中选定自己的目标用户和市场进行集中发力。价格型消费一直以来都是各个行业“最不忠诚”的群体,他们永远只看价格,不看品牌、品质、技术和服务等细节,所以他们并非众多厂商值得付出和投入的对象。所以,放弃一部分不值得投入的用户,才有精力选择其它用户群体的积极主动服务,才是最好的出路。

那么,如何在这一轮消费升级大潮之中,通过放弃一部分用户,从而抢夺更多其它用户,实现经营的变革和突破?这才是关键。

是你的,永远跑不掉;不是你的,永远抢不到。敢于放弃一部分没有价值的订单和用户,对于不少家电厂商来说,也是未来市场经营过程的一门必修课。

杨嘉||撰稿

有些用户、有些订单、有些市场,注定不是你的,就不要强求了,否则就是“两败俱伤”,就算订单抢到手中,也得不到用户的芳心……

对于任何一家企业来说,一线市场上的商业机会有很多,市场蛋糕也很大,但是并不意味着,一家企业可以抢到市场上所有的订单,就能赢得所有用户的夸赞,就可以成为行业万众瞩目称赞的王者。

如今,对于众多家电产业的企业和商家来说,再次走到了一轮经营选择的新路口:必须要敢于舍弃一部分订单,勇于放弃一部分用户,才能做到“将有限的资源,投入到目标用户之中”取得经营业绩的新突破、新发展。实现从经营产品、经营客户向经营市场、经营用户的持续跨越。

那么,为何家电圈要建议一些家电厂商,敢于放弃部分市场和用户?原因只有两个:

一是,市场那么大,不要独守一枝。正所谓“舍得”,有舍才有得。对于很多家电企业来说,规模化是一个不容置疑的生存型、基础型保障条件。但是,规模并不是唯一的活路,为了保证规模而去迎合一些“只看价格、没有价值”的市场和用户群,类似于“刻舟求剑”。因为,价格敏感度高的消费者,永远不是品牌的忠诚用户,一定是市场上低价的迎合者和投机者。同样,条条大路通罗马,规模化的前提并不只是企业一味的讨好低价用户,还有更多其它路径和方向。在很多家电厂商精力和资源都有限的背景下,集中力量办大事、集中资源抢价值用户和目标用户,至关重要。

二是,用户那么多,不要竹篮打水一场空。用户是无穷的,需求更是无限的,面对一个正处在持续升级通道中的消费市场,家电厂商应该与时俱进,抓大放小、抓主放辅,集中选定自己的目标用户和市场进行集中发力。价格型消费一直以来都是各个行业“最不忠诚”的群体,他们永远只看价格,不看品牌、品质、技术和服务等细节,所以他们并非众多厂商值得付出和投入的对象。所以,放弃一部分不值得投入的用户,才有精力选择其它用户群体的积极主动服务,才是最好的出路。

那么,如何在这一轮消费升级大潮之中,通过放弃一部分用户,从而抢夺更多其它用户,实现经营的变革和突破?这才是关键。

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  • 编辑:杨保录
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