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家电企业要会从存量市场找到增长空间

家电市场存量竞争的大局已定,众多厂商唯一需要关注的,就是在存量中找到增长的空间和动力。那么,路又在哪里?又能怎么走?

宁言||撰稿

当前,能否在国内一线市场上继续实现增长,对于众多家电厂商来说,答案显然是否定的。

今年以来的前三季度,中国家电产业并未出现预期的强劲反弹和增长,相反在7月之后出口业务遭遇“断崖式下跌”,而国内市场同样出现持续暴跌。相对出口业务高位回调还在情理之中,但内销市场的惨淡却令厂商们意外,相信未来几年都很难超过2019年的高点了。

对于所有的家电企业来说,如今必须做好“过苦日子”、“累并苦”的各种心理准备了。一是:市场的惯性增长早就消失了,规模下滑将是常态;二是:企业竞争的内卷已相当严重,只能从对手那里抢增长空间;三是:消费需求日益多变且加速分散,一款产品难以在全消费群体中“叫好又叫座”。

那么在存量市场如此严峻而多变的局面和环境下,对于众多家电厂商而言,如何才能取得稳定发展的走势?除了一些头部企业近年来一直在推动的经营品类多元化,以及经营业务从消费市场向商用市场的跨界扩张,还有哪些更稳的手段?抛开当前很多企业的增长目标不说,单单维持现有的市场营收规模,已是一道复杂经营题。

日前多位业内人士在与家电圈交流时直言,在存量市场竞争中寻找增长空间,难度大、挑战多,需要厂商们做出的改变更多。从基本面上看,有三个支点:

一是,在主营产品上,要加快结构调整,推出高、中、低端等多层次化、差异化产品、套系和方案。绝对不是简单地做高端产品,而是要根据用户进行分层,将硬件和服务打通,将产品、技术和体验、生活方式打通;

二是,在竞争策略上,要加快转型,推动从经营市场向经营客户和用户的转型,最终要通过向用户要机会和空间,表面上是从同行手中抢订单,实则是赢得更多用户,抢占用户芳心;

三是,在市场节奏上,要顺应分化,要借助零售渠道的碎片化,以及消费需求的多变化,加快市场经营策略的圈层化细分,通过打造更多细分消费和用户需求,形成新的多点驱动下的规模化新支点。

家电市场存量竞争的大局已定,众多厂商唯一需要关注的,就是在存量中找到增长的空间和动力。那么,路又在哪里?又能怎么走?

宁言||撰稿

当前,能否在国内一线市场上继续实现增长,对于众多家电厂商来说,答案显然是否定的。

今年以来的前三季度,中国家电产业并未出现预期的强劲反弹和增长,相反在7月之后出口业务遭遇“断崖式下跌”,而国内市场同样出现持续暴跌。相对出口业务高位回调还在情理之中,但内销市场的惨淡却令厂商们意外,相信未来几年都很难超过2019年的高点了。

对于所有的家电企业来说,如今必须做好“过苦日子”、“累并苦”的各种心理准备了。一是:市场的惯性增长早就消失了,规模下滑将是常态;二是:企业竞争的内卷已相当严重,只能从对手那里抢增长空间;三是:消费需求日益多变且加速分散,一款产品难以在全消费群体中“叫好又叫座”。

那么在存量市场如此严峻而多变的局面和环境下,对于众多家电厂商而言,如何才能取得稳定发展的走势?除了一些头部企业近年来一直在推动的经营品类多元化,以及经营业务从消费市场向商用市场的跨界扩张,还有哪些更稳的手段?抛开当前很多企业的增长目标不说,单单维持现有的市场营收规模,已是一道复杂经营题。

日前多位业内人士在与家电圈交流时直言,在存量市场竞争中寻找增长空间,难度大、挑战多,需要厂商们做出的改变更多。从基本面上看,有三个支点:

一是,在主营产品上,要加快结构调整,推出高、中、低端等多层次化、差异化产品、套系和方案。绝对不是简单地做高端产品,而是要根据用户进行分层,将硬件和服务打通,将产品、技术和体验、生活方式打通;

二是,在竞争策略上,要加快转型,推动从经营市场向经营客户和用户的转型,最终要通过向用户要机会和空间,表面上是从同行手中抢订单,实则是赢得更多用户,抢占用户芳心;

三是,在市场节奏上,要顺应分化,要借助零售渠道的碎片化,以及消费需求的多变化,加快市场经营策略的圈层化细分,通过打造更多细分消费和用户需求,形成新的多点驱动下的规模化新支点。

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  • 编辑:杨保录
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