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饮料淡季 大瓶唱主角

  进入饮料淡季,记者发现原本冷清的市场最近又热闹起来。许多饮料品牌在超市中又搞起了堆头,其规模丝毫不逊于旺季。无论是瓶装水还是碳酸、果汁饮料,陈列最多的是1.25L~2.5L的大瓶包装,它们在超市的显著位置显得更为大气,吸引了众多消费者的目光。另一方面这些大瓶包装的饮料的价格并不高,基本保持在4.9元/瓶~6.2元/瓶左右,并且还有一些促销活动,一时间饮料市场的价格战再一次掀起。

  康师傅可以说是这些大瓶果汁中价格最低的,大瓶果汁成为康师傅进行价格战的先锋,也成了打压其他竞争对手的秘密武器。

  在江苏、重庆、河北,康师傅1.5L果汁系列的零售价由5.8元~6.2元/瓶,降到了4.9元/瓶,并且在各地市场开展了一些促销活动。如在江苏市场,经销商每月在商店门前摆放10箱的康师傅产品,都会获得8瓶1.5L的康师傅果汁。康师傅降价以后,在当地的市场份额迅速提升,约占95%。

  针对康师傅果汁的降价,1.5L的娃哈哈果汁搞起了买赠活动。在山东的一些大型商超, 1.5L的娃哈哈果汁举起了买二赠三的招牌,消费者购买2瓶1.5L的果汁即可获得3瓶500ml的娃哈哈果汁,实惠的价格吸引了众多消费者目光,娃哈哈果汁在当地的销量有所提高。

  相对于康师傅、娃哈哈的降价、促销,统一鲜橙多目前还没有大的动作。目前在武汉市场,1.5L统一鲜橙多的市场批价在42元/箱(1×6瓶装)左右,在当地的销量一般,而2L装在进入当地市场初期表现尚可。进入10月份之后,统一鲜橙多针对经销商采取进30件赠1件的促销政策。

  据武汉兴达副食商行的李经理介绍,统一的这一举措力度不是很大,它的老对手康师傅在当地的走量仍在统一之上,李经理认为随着康师傅大瓶系列果汁价格的降低,统一不会无动于衷,它的促销力度还会加大,在饮料淡季新一轮的果汁价格大战即将上演。

  在碳酸饮料市场,可口可乐公司的雪碧逐步加大了促销力度,其容量不断加大,价格降低,矛头直指娃哈哈非常系列。

  记者在河北石家庄的大型商超进行市场调查时发现,2L装的大雪碧占据了碳酸饮料的大半个货架,价格在5.8元/瓶左右,同时赠送一瓶500ml的水森活纯净水,这样算下来它的实际价格大约在4.8元/瓶。

  在湖北市场,雪碧的攻势更为凌厉。经销商每进18件(1×12瓶装)1.5L的雪碧,就会获赠1件同类产品,每进30件就可获赠一桶色拉油,相比之下,非常系列的促销力度较小。

  目前,从全国市场上来看,非常系列与雪碧相比仍具有价格优势,在市场上1.25L装非常系列的批价保持在37元~39元/件(1×12瓶装)之间,比雪碧的价格稍低,尤其是在中秋、春节等节日市场,非常系列的走量很大。在各地的农村婚宴市场,非常系列的优势更为明显。

  在淡季可口可乐以大瓶雪碧做武器,在容量上强调比其他饮料多出250ml,给消费者更大实惠,提升其在淡季的销量,并借此对非常系列形成压力。而1.25L装娃哈哈非常系列凭借其完善的销售网络,较低的市场价格,仍牢牢地占据着淡季饮料市场的一方市场。

  大瓶包装成了秋冬饮料市场的主角,一是因为大瓶装适合家庭购买,省去了消费者重复购买的麻烦,并且大瓶装也是消费者年节购买饮料的首选。二是因为今年大瓶装的饮料价格相对较低,带给消费者更多的实惠。三是饮料企业以低价赚取利润,虽然康师傅、娃哈哈、雪碧的价格下降,但其在淡季的销量却有所上升。

  对于经销商来说,代理饮料的利润并不是很高,关键是靠走量,而秋冬季节饮料的走量自然减少,有了价位较低的大瓶饮料对市场的拉动,提升了饮料的走量,从总体上看,经销商的收益并没有因为饮料步入淡季而减少。

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