金釜工具：小五金行业新秀之起

金釜工具：小五金行业新秀之起本站　　5月21日，高振辉从美国返回乐陵的第二天，笔者就到了他的办公室

　　5月21日，高振辉从美国返回乐陵的第二天，笔者就到了他的办公室。显然时差尚未倒过来，这位金釜工具股份有限公司董事长靠在沙发上倦意未退。但是谈起美国之行，高振辉依旧兴致勃勃。

　　采访就从他的美国之行开始。在过去的17天的时间里，高振辉带着一箱子样品这是他每次出行的“标配”，几乎开车行遍了半个美国。高振辉不虚此行，美国之旅让他基本上敲定100万美元的订单，这样，今年金釜工具在美国的业务量有望突破500万美元。

　　不止美国，如今金釜工具的产品已经畅销欧美地区多个国家。过硬的产品质量，让金釜工具蜚声欧美小五金工具界，它的许多产品被贴上了最受欧美地区消费者认可的GS标志。

　　乐陵作为我国小五金产业基地由来已久，而金釜工具成立的时间并不长。2006年正式建厂，仅仅经过7年时间的运营，员工人数就已经由最初的一个老板，一个会计，两个销售员发展到目前的140多名员工，产品行销全球近20多个国家和地区，年销售额超过了5000万元，并于2012年5月18日成功登陆齐鲁股权托管交易中心挂牌上市。

　　许多与高振辉初次相识的人，都难以想象眼前的挂牌公司的老板年仅34岁。虽然他年龄不大，却是五金行业的“湖”。16岁，高振辉就已经踏入五金行业，一脸稚气却没有掩盖他的销售才华，在他工作刚满20岁的时候，他每年的销售额已经突破300万元。

　　2006年，凭借销售赚得“第一桶金”，高振辉决定自己创业。当时，小五金工具在国际市场的红火态势，让高振辉决定在这个领域搏一把。

　　然而，当他用完最后一笔积蓄的时候，他发现自己连公司注册都没有完成。随后，他几乎借遍了所以的亲戚朋友，勉勉强强又凑了5万，2006年4月份，他才成功注册了山东金釜工具有限公司。至于建厂房，当时他连想都不敢想。

　　开弓没有回头箭。没有厂房，高振辉决定从自己的老本行销售做起，一边销售别人的产品，一边赚取建自己厂房的资金。为了节省成本，他亲自选购建厂房的一砖一瓦。最后，他以包清工的方式完成建厂。就像一个滚动的雪球，到了次年的8月份，金釜工具真正有了自己的落脚之地。

　　然而困难并没有就此消除。高振辉为了推销自己的产品，曾计划派人去美国参加展会，但是支付完展位费之后，却没有凑齐参展人员的盘缠。处境窘迫的高振辉只好请朋友帮忙照看自己的展位。所幸，美国的展览为高振辉拉到了一批订单，2007年企业终于迎来了转机。

　　金釜工具在签下欧洲的一个订单之后，欧元汇率突然大幅跳水，从11.1降到了8.4，签下的合同不能撕毁，金釜工具遭遇了最大的一次亏损。祸不单行，这一年，金釜工具运送原料的货车发生事故，金釜工具又赔进去几十万元。刚刚起色的金釜工具面临重重危机。

　　但是，高振辉不甘心就此失败。他在力保既有市场的同时，加紧开拓新市场的步伐，那一年，为了跑到新订单，他往返中国与欧美达30多次，最终全年订单不但没有减少，反而增长了30%；与此同时，他将更多精力投入到研发新产品中去，危机成了金釜工具自我调整的契机，2008年，金釜工具的产品已经由最初的20多个品种发展到100多个品种。

　　在内部管理上，高振辉厉行节约，充分利用先进的设备和管理理念将产品的生产成本降到了同行的最低。

　　就这样，一个出口量占到95%以上的小企业成功抵御了经济危机带来的风险，使企业达到了物流畅通，资金占用少、周转快、无不良资产的格局，从默默无闻，到傲视小五金工具市场，企业最终步入了良性循环。

　　走出金融危机，金釜工具开始以每年30%的速度增长。2012年5月18日，在山东开来投资有限公司的保荐之下，金釜工具成功挂牌上市。从资本市场，金釜工具不仅融得了发展资金，还在管理、市场、品牌等诸多方面迎来了提升。

　　这一阶段的金釜工具登上了企业发展的一个全新高度：产品已经得到了国际市场的认可，分公司已经开到了美国；拥有多项市场潜力无限的专利产品，被省科技厅认定为科技型中小企业；员工里有八成都是熟练工，他们技术精湛；部分产品不但达到了GS标准，还通过了以严苛著称的德国TUV公司质量检验，跻身全省五金行业30强。

　　高振辉开始在国内布局他的品牌战略，这是经营思路上一种颠覆式的变化，金釜工具将通过树立品牌打开庞大的国内消费市场，金釜工具开始了重新定位自己的产品。山东开来投资有限公司董事长王峰说：“品牌和渠道是金釜工具的生命。”

　　一个生产五金小工具的企业当然不会像可口可乐、加多宝一样去玩品牌，搞营销，金釜工具企图通过开拓新的产品体系，扩大自己产品的用户群，进而提高自己品牌的内涵与影响范围。

　　与此同时，高振辉开始强调产品的使用体验，注重与消费者面对面。比如，在青岛地区计划开设的直营专卖店，直面消费者；在外地开拓忠实的合作经销商，从各地五金小工具市场出发，渗透到千家万户由此，金釜工具逐渐成为了一个从幕后走向前台抢戏的“配角”。金釜工具的一场变化正在酝酿，金釜工具正努力跳出“隐形”行业的窠臼，一场以品牌输出为新商业模式、整合当地小五金产业的大幕正在拉开