当前楼市变化对未来有何影响

 

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疫情当前，各行各业都受到了不同程度的损失，一些工作的部署也因为 隔离 而不得不做出变化，一季度的各种节奏都被打乱。在这样的背景下，楼市发生了一系列的变化：

1 土拍暂停

自2月4日以来，北京、上海、天津、杭州等地暂停了土地出让，据《证券日报》消息称，涉及土地起始价超过了340亿元。之后何时恢复正常，暂未得知。另一方面，售楼部的暂时关闭，使得房企在销售上的压力越来越大，对于土拍的规划可能会有新的变化和调整。

总的来说，土地市场在一季度很可能都不会有大的起伏，暂停土拍也在一定程度上避免了地块流拍。就目前情况来看，即便之后土拍恢复正常，在资金压力、销售压力的多重作用下，土拍市场也将比较平稳，甚至出现低迷的状态。房企会更加注重当前手里项目的去化和资金回笼，或许会有一系列的价格调整。

2 销售困难

刚才提到售楼部暂时关闭，这对于销售来讲可以说是巨大的打击。一直以来，售楼部承担了蓄客、推销、销售签约等职能，此时关闭售楼部，使得一切交易行为、营销手段都变得困难重重。

据了解，当前房企销售更多的集中于年前的蓄客，新客户增加量微乎其微。一方面，疫情当前，购房成为一种不合乎 生活习惯 的行为，大家的注意力是疫情的控制、自身的安全，很少有精力去考虑买房问题。另一方面，售楼部的暂停，使得蓄客成为了头等难题。

这考验着房企的应对能力，是否会保持房价的稳定，如何在现阶段将更多的客户注意力拉拢过来，如何能够将手里的房源销售出去。对于购房者来说，什么样的吸引力，才会选择在此时买房。

3 线上看房

少外出 的倡议使得开发商销售困难重重，售楼部暂时关闭，促使一些龙头房企纷纷推出线上售楼部，同时也和更多的房产互联网平台合作。即便如此，线上售楼部目前很难满足线下售楼部的体验和效果。

线上看房在过去也有过，功能比较单一，且签约销售存在着一定的 风险 ，购房者接受程度不高。尽管可以在完善功能后，能够比较详细了解项目概况，但最终的 签约 环节也受到了比较大的影响。不过，线上看房随着技术的进步，基本上可以满足 选房 这一环节，尤其是安居客推出了VR看房，可以说是 足不出户，身临其境 。

这样的一个好处是，尽管在最终环节受到一些阻碍，但此时能够提高购房意向，全面了解项目，置业顾问和客户能够实时沟通，这无疑算是当前比较有效的蓄客手段了。

以上种种变化，对于楼市来说，更多的是坏消息。在疫情得到控制之后，如何能够快速去化将是一个首要面对的问题。而和过去一样，是否在需要快速去化的时候，对房价有所调整？大概率会出现去年比较常见的 特价房 和更好的优惠。

对于购房者来说，通过安居客看房、选房，并和置业顾问实时沟通是一个不错的方法。而对于现在是不是要买房，可能各自都有各自的判断。不过，当前最重要的还是自身的健康和安全 勤洗手、勤通风、少外出，一定保证自身安全。