小家电也能有大作为

小家电也能有大作为本站　　2011年，德尔玛电器有限公司在广东省佛山市顺德区北滘镇挂牌，成为当地家电企业中的一员

　　2011年，德尔玛电器有限公司在广东省佛山市顺德区北滘镇挂牌，成为当地家电企业中的一员。如今，德尔玛已成为小家电市场里的一匹“黑马”，去年销售成交额、用户数、订单量同比分别增长50%、51%和76%，今年上半年销售成交额同比增长55%。

　　面对强手如林的市场竞争，小家电企业如何实现快速发展？记者采访了德尔玛电器有限公司合伙人李军卫。

　　记者：顺德是著名的家电生产重镇，既有大型家电企业，也有很多小家电企业。德尔玛如何在激烈的竞争环境中求生存、谋发展？

　　李军卫：德尔玛的企业规模和产品竞争力不断提升，受益于物联网智能技术与创新小家电消费潮流。国内小家电消费市场很大，需要静心发掘、用心经营。过去，我们家电市场主要是“老三样”——电视、冰箱、洗衣机，小家电很少。近年来，国内小家电市场不断扩大，搅拌器、烘干器等相继进入家庭，品种达到50余种。这种市场格局为我们小家电企业提供了生存空间。

　　与此同时，要善于寻找市场热点，创新产品，引导消费。电商出现之后，我们收集市场反馈、消费热点变得非常容易。每推出一款产品，公司就会搜集网上用户留言、评论、建议，与用户沟通，寻找创新点，然后组织技术力量集中攻关，改进性能，满足消费者需求。与大企业相比，小企业机制灵活，反应敏捷，创新速度很快，也就是人们常说的“船大好冲浪，船小好调头”。我们从事电商的职工平均年龄只有23岁，创新活力旺盛。

　　为了留住人才，我们设立了相应的激励机制，形成高额绩效“蓄水池”。绩效奖励上不封顶，只要产生爆款便给予高额奖励。同时，我们鼓励员工不断创新，为员工提供上升通道。如果设计人员遇到职场“天花板”，还可以转入运营岗位，继续向上发展，形成“关注市场、参与创新”的企业氛围。

　　记者：近年来，德尔玛在国内市场销售成交额连续多年保持了两位数增长。今年受疫情影响，许多企业业绩大幅下滑，但德尔玛业绩却逆势上扬。其中有何妙招？

　　李军卫：德尔玛成长于电商运营、壮大于实体制造。德尔玛本来就是在线上零售快速发展的大环境下成长起来的品牌企业。经过多年积累，德尔玛已经具备了小家电研发、设计、生产和销售一体化的综合运营能力。今年以来，德尔玛严格做好疫情防控和复工复产相关工作，营销上因时而变、主动出击，积极布局了短视频、直播带货等新兴业态，直播带货已累计为德尔玛创造了超过2亿元的销售额。

　　同时，我们抓住互联网带来的机会，利用线上营销优势，促进线年，德尔玛就开始投入制造生产，整合线上电商的运营能力和中上游供应链的制造能力。2018年，德尔玛研产销一体化园区投入使用，进一步加强了线上销售与实体制造的融合。我们还计划在顺德投资兴建飞利浦水健康全球研发和制造基地，推进自有品牌“德尔玛”和“飞利浦水健康”的研发创新、产能扩大，保障企业在新发展格局中具备竞争优势。

　　记者：从初期创业到创新发展，德尔玛在国内小家电市场争得一席之地。构建新发展格局，德尔玛将如何应对？企业生产与营销策略有何调整？

　　李军卫：一方面，德尔玛仍将深耕国内市场，争取保持国内销售的强劲增势。数十年前，家电行业的产业优势逐步从欧美转移到日韩；过去10年，家电产业优势又从日韩转移到我国，其中行业资源精华基本聚集在珠三角地区。德尔玛将立足佛山家电产业链优势和良好创业环境，抓住互联网时代机遇，贴近市场，不断创新，努力保持环保、养生小家电领域的领先地位。

　　另一方面，德尔玛将继续开拓海外市场，并通过引入国际化高端人才、实施制造业信息化改造、引进国内外先进管理理念等方式，提高企业管理能力、管理水平和管理质量。2018年，德尔玛通过完成对飞利浦全球水健康业务的并购，取得了进入国际市场的重要资源。借助飞利浦品牌的国际影响力和市场经销渠道，德尔玛可以快速“走出去”。另外，德尔玛也积极布局跨境电商等新的出海通道，加快拓展东南亚、中东欧、南美等新兴市场。产品外销比例从10%上升到30%。今年上半年，德尔玛自有品牌海外销售同比增长超600%，吸尘器产品在东南亚国家的市场份额快速冲进前列。

　　在新发展格局下，德尔玛将继续立足国内、布局全球，实施“多品牌、多品类、全球化”发展战略，做好创新研发，提高发展质量。

　　2022年10月27日，由山东高速集团投资、山东高速工程建设集团承建的济青高速中线潍坊至青岛公路工程（胶州段）跨胶新铁路转体桥完成转体，重达2.65万吨桥体在空中精准对接，为项目年底前建成通车奠定了坚实基础。

　　2022年10月26日，甘肃省张掖市甘州区乌江镇贾寨村红辣椒晾晒场上，辣椒种植农户们正在晾晒红辣椒。

　　山东省技能兴鲁职业技能大赛——港口行业职业技能大赛暨山东港口第四届职业技能大赛，在山东港口青岛港主赛区开赛，来自山东港口的800余名选手将围绕30余个竞赛项目展开激烈角逐。

　　2022年10月25日，江苏省苏州市吴江区，为期三天的“第十一届江苏（盛泽）纺织品博览会”在盛泽国际会展中心开幕。

　　2022年10月25日，广西壮族自治区柳江柳州市区河段两岸的景色。近年来，柳州市坚持科学治污、精准治污，连续两年蝉联全国地表水水质年度第一，持续改善人居环境，提升市民幸福感。

　　近日，中国工农红军西路军纪念馆分别来到甘肃省高台县第二幼儿园、高台县国庆小学、高台县职业中专举办了“传承红色基因·赓续红色血脉·强国复兴有我”主题社教活动。

　　2022年10月22日，重庆万盛经开区丛林镇，雾缭绕新修的道路、农田与青山层林尽染相映成趣，秋意渐浓。

　　2022年10月19日，位于河北省承德市与唐山市交界处的潘家口水库碧水蓝天，层峦叠嶂的远山、矗立山巅的古长城、多彩的秋叶，构成了一幅幅美丽的秋日画卷。

　　山东省青州市西南山区庙子镇境内漫山遍野的红叶如火似霞，成为一道道美丽的风景线，吸引游客前来观赏游玩。

　　2022年10月17日，在山东省荣成大天鹅国家级自然保护区天鹅湖区域，成群的大天鹅在湖面上栖息、游弋、觅食。

　　2022年10月16日凌晨，河南郑州，郑州西站高速道岔轨件更新施工现场，工作人员正在运输新道岔尖轨。

　　2022年10月15日，在甘肃省敦煌市黄渠镇芭子场村一处300余亩的原生态胡，每年十月中下旬，许多游客市民慕名前来观赏胡杨秋色。

　　2022年10月12日，广西南宁市良庆区那马镇莲山村大王滩水库清澈的水面与山坡的绿树相互映衬，景色如画。近年来，良庆区坚持生态优先、绿色发展理念，着力整治水库周边环境，库区生态得到良好改善。

　　2022年10月11日，浙江省杭州市淳安县千岛湖镇城中湖的南山“生态浮岛”上，工人们正趁晴好天气栽植水生蔬菜。

　　由我国自主研发的重型自航绞吸挖泥船天鲲号再次进入江苏连云港港赣榆港区，将参与10万吨级航道二期工程的疏浚作业。当地海事部门为天鲲号开启进港和政务办理绿色通道，确保该轮优先进港、优先检查、零待时许可。

　　2022年10月8日，江西省新余市高新区马洪办事处竹元村250mw农光互补光伏电站倚势相连。近年来，新余市因地制宜发展农光互补电站，将山地、丘陵果业、油茶等特色种植与光伏发电有机融合，有效提升土地资源综合利用，助力“双碳”目标的实现。