肯尼亚沃伊五金店店主：“请相信我总有一天我会去中国看一看

　　一条铁修建的过程，会怎样促进当地商业伙伴的发展？会给他们的生活带来什么变化？蒙内铁整个工程投资38亿美元，其中本地采购比例约40%，涉及到本地供应商约1234家，雇佣本地员工4.6万人。根据2016年蒙内铁项目社会责任报告披露，项目本地采购和分包直接带动当地水泥公司、油料企业、中小企业以及运输企业的发展。

　　一条铁修建的过程，会怎样促进当地商业伙伴的发展？会给他们的生活带来什么变化？蒙内铁整个工程投资38亿美元，其中本地采购比例约40%，涉及到本地供应商约1234家，雇佣本地员工4.6万人。根据2016年蒙内铁项目社会责任报告披露，项目本地采购和分包直接带动当地水泥公司、油料企业、中小企业以及运输企业的发展。截至2016年2月，蒙内铁项目从当地最大的水泥公司Bamburi采购超过30万吨水泥，为Bamburi带来超过10亿肯先令盈利，年增加产能10%，即约200万吨。项目也为当地油料企业带来数十亿肯先令的盈利，而从当地中小企业采购产品和服务，使中小企业获利在500万肯先令到2500万肯先令之间。

　　Lucy的五金店就是众多中小企业的代表。沃伊属于肯尼亚东南部泰塔塔维塔郡，肯尼亚最大的国家野生动物公园——察沃国家公园通过这里。沃伊镇也是蒙内铁施工的重要节点，蒙内铁第二标段的营地就建在这个小镇里。Lucy的五金店可能是一千多家供应商中规模最小的，既不是油料、水泥供应商，也不是提供集装箱运输物资、散装材料、重型设备的运输企业。但是这家小五金店的店主和店员们，因为蒙内铁的修建改变了生活。Lucy增加的11名新员工之前都是没有工作的待业青年，而Lucy一家的生活也因修建铁发生了改变：铁修建期间销售收入每年增长四分之一左右，收入提高后，她把女儿送到内罗毕的私立寄宿学校读书。可能没有人像Lucy这样心情复杂：一方面她希望铁尽快通车，这样只要四个小时就能达到内罗毕，看望读寄宿学校的女儿，而以往这段程要花8-10个小时；另外一方面她也开始担心，当最大客户中国桥离开沃伊镇后，她的生意必定会受到影响。但Lucy引用了一句肯尼亚的谚语，“不要人们的希望，这是他们唯一拥有的东西”，蒙内铁带给她最大的梦想就是“我一定要去中国看看”，她要亲眼看看孕育“中国制造”的这个国家。

　　蒙内铁在修建过程中已经给Lucy和她所在的小镇带来巨大的变化。未来铁通车后，必定会对这一地区产生集聚效应。沃伊镇处于东、西察沃国家公园的中间，旅游资源也比较丰富。火车通了以后，对旅游业会有很大的促进作用，整个地方的交通运输、物流等也会发展得越来越好。沃伊一定会有新的医院和新的学校，我们和Lucy一起等待。

　　Lucy:我高中毕业之后，先是在隔壁的五金店打工，2004年结婚之后就自己开了这家五金店。最开始的时候是妹妹在店里帮助我，2013年底的时候已经有13名店员。2014年中国桥开始在沃伊镇修建铁，从那个时候开始，店员增加到了24名。作为女性创业并不容易，但是我们非常努力。

　　Lucy:大多数都是待业在家的。我的五金店只有五名女店员，剩下都是男店员，因为有很多货物需要搬运。据我所知，在中国桥来之前，很多年轻男人都是失业的，日子过得并不好。而中国桥来了之后，很多人都获得了工作。虽然现在工程队慢慢在撤出，但是就业情况还是比以前好。从租房市场上就能看出来，过去很多房子都租不出去，中国桥来了之后，房子都不够租了。

　　《21世纪》：你是如何知道中国桥要在这里建项目的？你为什么认为这是一个商机呢？

　　Lucy:我们很早就知道蒙内铁将通过沃伊镇。我想中国桥选择在我们这里进货，是因为我们给的价格很优惠。中国桥客户非常友好，我们之间关系很好。以前我们和李娜(记者的陪同)对接业务，但是她离开了之后，店里的生意差了很多。因为中国桥实行了供应商比价政策，同一个东西要在不同供应商之间比较价格，挑价格最低质量又不差的。我们店的价格稍微高一点，所以他们从我这里买的就少了一些。

　　《21世纪》：中国桥已经在沃伊修建铁两年多的时间了，他们都在你这里进哪些货呢？

　　Lucy:刚开始的时候是购买碎石、沙子、木板和剑麻杆，现在是购买五金工具、方木、方钢等。碎石和沙子等在本地就可以解决，高峰时期中国桥一家的购买量都是上千吨。现在项目接近尾声，所以砂石生意也很少了。肯尼亚本地并不能生产五金工具，方钢如果进货本地生产的则价格非常高。所以我们从内罗毕和蒙巴萨供应商处进货，而供应商则都是从中国进口的。蒙巴萨的供应商是肯尼亚最大的供应商，我们店里出售的商品有90%都是中国制造。

　　Lucy:因为中国商品价廉物美，大家都在买，我有一个妹妹在美国，她买的东西也都是中国制造的，没有人会既便宜又实惠的东西。对肯尼亚来讲，只能负担得起从中国进口的制成品，而英国、日本、的进口产品价格太高了。

　　Lucy:两年多来，虽然我们增加了近一倍的店员，但是每年的利润增长都在25%左右。中国桥一直是我们店的最大客户，采购量很大。现在蒙内铁就要通车了，中国桥这个大客户就要走了。如果未来只依靠沃伊镇上的需求，我们店的销量会受到很大影响。我们只能希望在这里修建更多的基础设施项目，等铁运营后，不知道中国企业是否会在这里建一所医院，如果那样，我们就不用再跑到内罗毕、蒙巴萨甚至印度去看病了。小镇的附近有高速公，事故也很多，所以我们盼望能有一所规模更大、更先进的医院。如果能有教学质量更好的学校也会更好。据我所知，将会在这里再建设几个项目，比如将修建新的公，所以我们也能继续有生意可做。我们只能静静地等待带来更多的基础设施项目。肯尼亚有句谚语说，“不要人们的希望，这是他们唯一拥有的东西”。

　　Lucy:两年前沃伊镇没有现在这么多人，所以消费并不高。但随着中国桥在这里修建蒙内铁，沃伊镇的人口在不断地增加，这里吸引了很多人来工作，也有不少供应商来这里做生意。沃伊镇是一个交通要塞，没有农业，镇上居民所有吃的东西都要从超市购买。原来最大的超市只有一层，现在最大的超市已经有三层了。人一多，物价就涨了。另外，宾馆的数量也在不断增加。几年来土地价格也涨了很多，随着大家收入增加，越来越多的人有能力买地了。过去一块50×100英尺的地卖15万肯尼亚先令(约合10048元人民币)，我买了好几块地，后来以60万一块的价格卖掉了三块。

　　Lucy:还有另外四家，我的店规模排名第三。我们都是一个生意圈里的朋友。现在有些人已经不再满足于从供货商处进货，前些日子，我有一个朋友去中国找做生意的机会，她也问过我要不要一起去。我之前申请过一次中国签证，但是没能通过，如果可以的话我也想去中国看看。这么多年来我一直在销售中国制造的产品，我也希望能够亲眼看一看生产这些产品的国家，请相信我，总有一天我会去中国看一看的。我丈夫2007年曾经去过中国，他说那里非常棒。

　　Lucy:现在有三个，明年还要再添一个。这三个孩子分别是12岁、9岁和7岁。我把他们都送到私立学校了。大孩子去了内罗毕的寄宿学校，还有两个在沃伊镇上学。大孩子从幼儿园开始上的就是私立学校，她在沃伊镇读到五年级之后，就去内罗毕上学了，已经在寄宿学校读了两年。中国桥在这里建铁，我的收入增加后，就把她送到了内罗毕的寄宿学校。那里一个学期(三个月)的学费要7万先令(约4689元人民币)，沃伊镇的学费相对便宜很多，一个学期只需要8000先令(约535元人民币)。我每个月去内罗毕看一次孩子，等蒙内铁通车了就会方便很多。可能没有人比我更希望这条铁通车了。

　　(原标题：肯尼亚沃伊五金店店主Lucy Muthoni Mbugua： “请相信我，总有一天我会去中国看一看”)

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