大凉山的家电生意，四年翻两番的零售进击

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大凉山。很多人会认为，这是一座高大耸立的山峰。事实上，大凉山的之所以被称作“大”，似乎更在于绵延千里的群山，让人看不清城市和乡村的方向，也看不见未来人生的走向。

大凉山长大的何正宪，自小就明白这一点。在他的记忆中，村子外的县城很大、很热闹，但也很遥远。“小的时候，让全家人都能吃饱饭，一直都是父母最操心的事情”，和没有尽头的群山一道，相当长一段时间，何正宪都被困在“看不见的围城”。

“现在我每天的生活，就是开着车，在宁南周边转个圈，挨个看看每家店的生意”，在何正宪看来，自己“已经提前进入了养老状态”。以前那个困于大凉山的少年，早已把自己的人生从受限的环境解放出来，用横跨大凉山的家电生意把人生主动权牢牢抓在自己手里。

（20岁出头的何政宪，在供销社上班时的照片）

下海：小镇第一家店，实现买车买房小目标

1994年，何正宪刚刚20岁，在宁南县乡镇供销社供职，负责种子、化肥等农资产品销售。4年后，单位改制，“下海潮”来临。虽然安稳的生活来之不易，当时已经成家的何正宪还是决定赌一把，开出了当地镇上第一家家电店。

“当时，我的店只有20多平，居民普遍没有什么消费能力”，让何正宪记忆犹新，“卖一个电饭锅只能挣10块钱”。两三年后，何正宪把店面扩大了，卖起了最时髦的VCD。10来年的辛苦耕耘没有白费，在这期间，他领先同龄人一大步，买了车和房。

（凉山州彝族当地的火把节民俗活动，何正宪摄）

在大山里长大，从物质匮乏的年月走来，何正宪比任何人都有向外生长的冲劲。2010年前后，在“究竟要不要把店开到县城的问题上”，一路走来的夫妻二人发生了冲突。“你现在有吃有穿，该有的都有了，就不要多想了”，显然，妻子更加看重当下安稳的生活。

抉择：重压下彷徨，还是打破铁笼子重新开始

日常生活中，平凡或者伟大的分野，往往存在于每一次选择中。

2011年，何正宪的店搬到了宁南县城，面积也变成了200平米。这一次，杂牌电器从他的门店隐退，各种品牌的大家电，让他再次站到了当地市场前列。在“顺利”背后，背后经历了多少难关，只有何正宪自己知晓，“带现金进货担心被偷、被假业务员欺骗都是家常便饭”。

欣欣向荣背后，冷暖自知。“单单就一款品牌冰箱，我的门店就分摊了60多万的任务，到货再去卖要么过时、要么折价”。除了“只见库存、不见利润”的压力，传统的门店管理方式也逐渐与时代脱节，在新旧转换的节骨眼上，何正宪决定再去看看“大山外的世界”。

2018年3月，踩着苏宁易购零售云县镇大开发的“行业风口”，何正宪成为了昆明大区第一个“吃螃蟹”的商户。在接下来的四年，以宁南县为起点，他在大凉山周边五县建立了自己的家电零售网络，提供周到的上门送装服务，覆盖大凉山周边超150万县镇消费者。

（昆明大区第一家零售云店即将开业）

先锋：第一个吃螃蟹的人，如今经营规模翻两番

大凉山纵横交错的山沟，漂浮山间的盘山公路，坡度超过80度的陡坡，教会何正宪：比弯路更难走的是直路，家电零售是一场持久战，默默无闻的过程，对何正宪来说便是“扎根”。

“有的顾客位置非常偏，有一个嬢嬢买了一台洗衣机，直线距离虽然只有140公里，我们上午8点送货出门，晚上10点才能回来”，何正宪打趣道，“大凉山有些路坡度很陡，开车也就10码的速度，直路往往被弯道更难走，但生意本来就不是挑肥拣瘦的事情”。

（何正宪经常走的漫漫送货路）

人生之境如登山，每向前一步都会看到不同的风景。

近些年，大凉山也在国家的关注下迎来前所未有的发展机遇，何正宪也在加快自己的布局速度。“零售云给我们提供的是一个选择性和自由度很高的平台，每个人都能按照自己的经营思路进行铺货和销售，我要做的只是复制和经营”，作为昆明大区第一位零售云商户，四年后的今天，何正宪的经营规模已经相较转型之前翻了两番。

（何正宪的第一家苏宁易购零售云店开业当天）

谈及经营思路，何正宪直言“生意的关键在于把根扎稳，有打持久战的心态，不要求门店短期内挣快钱，而是要让消费者当中把口碑做好”。“做生意就像爬山，你一步一个脚印，总能看到更高处的风景”，大凉山，此刻之于何正宪不再是“围城”，而是他眼中的风景。

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