家电市场上还有多少靠谱的厂商？

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这个只能凭借“靠谱和真诚”才能赚到钱的时代，家电厂商们又如何选择靠谱的品牌商或经销商一起打拼未来，并不是一件容易的事情。

杨嘉||撰稿

最近，有一种说法，很多市场化的行业，已经进入“凭靠谱赚钱”的新阶段了。

在很多人眼中，靠谱对于所有企业和商家来说，就是一种必备的品质与品德，既是一种勤奋，更是一种坚持，还是一种积累、踏实、责任与真诚。在家电圈看来，当越来越多的人，开始凭靠谱赚钱，希望选择靠谱的商业合作伙伴，背后正是大家不再相信一夜暴富的神话，也不相信一招鲜吃遍天的奇迹，更不相信所谓的投机主义者与忽悠欺骗。

其实，对于家电产业来说，早在十年前就已经迈入“凭靠谱赚钱”的发展新阶段。特别是在最近的3、5年间，越来越多的家电人更为直观的感受到，选择靠谱的合作伙伴、做一家靠谱的企业，成为一个靠谱的、真诚的商人，真的非常重要。不只是可以应对外部多变的疫情、原材料上涨等挑战，还能在一切都在变化的时代中继续逆势发展。

过去30多年以来，采取忽悠和欺骗的手段，家电厂商深知只能收获一时的订单或销量，感受一时的增长快感，是无法真正取得市场长期竞争和持续引领的能力和平台；同样，靠谱对于产业和企业而言，绝对不是一个口号，而是一种能力、素质和品德。需要的不只是对于行业发展的前瞻性布局、清晰性决策，还有果断性的投入，以及持续性坚守与定力。

比如，面对2020年初那场突发疫情的冲击，家电行业的企业和商家呈现出不同的发展状态。有的厂商快速集合资源和力量，通过个人和团队力量启动线上直播，宣传产品、捕捉需求，同时借助线下资源快速精准地送货；有的厂商却只能大眼瞪小眼，选择在疫情结束之后再出手；这一反差背后的原因，正是一些企业早在多年前就敏锐地感受到线上直播带货的趋势，并组织和储备了相关的团队、人员和设备。

同样，面对线上网店购买家电，早就成为很多年轻一代用户的新生活方式，有的企业很早就推出“去代理商、去批发商”的直击零售商转型，甚至推出面向末端用户的“全国包邮、全国联保、一件直发”；但是，有的厂商还在幻想着国家出手整治电商后，消费者将再次回归实体店了，却无视时代发展和产业变革的最终趋势。在一些厂商领先于时代发展、顺应消费变化背后，正是他们提前多年以“数字化”全面改造企业的生产经营和管理的各个环节，实现了从工厂生产线到用户家中的一步到位体系打通，覆盖的不只是物流配送、售后服务等体系和能力，还有一颗直面用户的心。

可以明确的是，靠谱对于所有家电厂商来说，不是偶然性、突发性的惊喜和收获，而是基于对产业和未来发展趋势的前瞻和判断，从而主动提前数年、多年的准备、布局和投入、坚守。比如，数字化的改造，从生产制造、市场营销和用户服务多环节入手，投入资金、人员和团队，需要的不只是半年、一年，可能2、3年才会有成效。同样，基于线上线下融合的家电新零售平台，如今已成为不少家电企业在一线市场上谋求逆势增长的新引擎，背后的力量正是这些企业从线上到线下的持续布局和提前探索。

不过令家电厂商们略感痛苦的是，选择靠谱的家电品牌和商家合作，如今并不容易。简单来说，靠谱的家电品牌和家电零售商在当前已经成为稀缺资源了，虽然这几年家电市场上的品牌、品类、渠道，变得越来越多，但真正“靠谱”的并没有几家。所以，这种市场局面的背后，也让一些很靠谱、很真诚的家电厂商，获得了在未来持续领跑的空间和动力。

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