电商渠道下乡进村的野心，并非只是抢家电经销商地盘

电商渠道下乡进村的野心，并非只是抢家电经销商地盘计算机专业专升本,新开完美国际私服,奔跑吧兄, 这几年来，电商平台从线上走到线下，被外界解读为新一轮渠道下沉，抢夺农村家电经销商的地盘。家电圈认为，这句话只说对一半。电商下乡的确是为了扩大舞台和战场，但野心并

这几年来，电商平台从线上走到线下，被外界解读为新一轮渠道下沉，抢夺农村家电经销商的地盘。家电圈认为，这句话只说对一半。电商下乡的确是为了扩大舞台和战场，但野心并不是面向农村经销商，而是小镇青年，以及家电品牌商。

到农村去，那里舞台大、商业机会多、前景更广阔。

这句话，如果对家电渠道商来说，显然是忽悠。在众多家电流通企业眼中，不管是线上的电商，还是城市的连锁大卖场，以及线下的批发商和经销商们，内心非常清楚，如今的农村家电市场有机会，但早就不是“宝藏”和“富矿”。

所有主流家电流通企业们选择同时下乡进村的唯一结果，只会是新一轮的市场恶战和企业内卷。那么，肯定有人会问：为什么京东、天猫，甚至是苏宁、国美，最近2年来一直在加速下乡，难道他们还有其它野心？

公开数据显示：仅京东家电在乡镇专卖店数量就突破1.5万家，而苏宁易购官宣的零售云店数量也突破1万家。国美的目标也不小，在一年半内要通过“加盟为主、自营为辅”策略，在现有3千多家门店基础上增长至6千家，动力就来自农村；天猫电器的天猫优品店虽然没有公布农村市场的门店数量，但其初期目标不会低于1万家。

也就是说，仅这4家企业（2家电商巨头，2家传统连锁大卖场巨头），就要在农村市场至少完成近4万家的家电实体店整合。由此，这也一度被外界解读为“农村市场的机会来了，家电实体店复兴开启了”。甚至，最近一年多来，不少第三方的研究机构，总会阶段性出发“家电市场的机会在农村”、“渠道下沉是家电产业新的商业拐点”等论调。

对此，家电圈并不认同，更无法认可上述的判断。原因在于：一是，这些过去和现在的家电零售巨头下乡，野心绝对不只是抢市场蛋糕这么简单，他们只是向外界展示了A面，却隐藏了B面和C面；二是，农村市场的商业机会多与少，与企业数量和企业参与的动作大与小，从来不能划等号；三是，必须要清楚，处于五六级的农村市场对于家电产业来说，有商业机会，但未来没有大机会，市场空间早就可见了。

解答这两年来，电商、连锁大卖场巨头们，为什么要集中性、大力度“下乡”，收编并改造大量的农村经销商等问题，答案很简单。大家普遍看到的，就是市场竞争白热化，电商需要通过线下门店为线上网店引流，而连锁大卖场更需要农村市场为城市门店和网店引流，从大量的农村家电批发商、零售商手中抢蛋糕等，这是竞争的必然结果。大鱼吃小鱼，倒逼所有的头部家电流通企业们必须要扩大地盘，才能避免被清理出局。

这几年来，电商平台从线上走到线下，被外界解读为新一轮渠道下沉，抢夺农村家电经销商的地盘。家电圈认为，这句话只说对一半。电商下乡的确是为了扩大舞台和战场，但野心并不是面向农村经销商，而是小镇青年，以及家电品牌商。

到农村去，那里舞台大、商业机会多、前景更广阔。

这句话，如果对家电渠道商来说，显然是忽悠。在众多家电流通企业眼中，不管是线上的电商，还是城市的连锁大卖场，以及线下的批发商和经销商们，内心非常清楚，如今的农村家电市场有机会，但早就不是“宝藏”和“富矿”。

所有主流家电流通企业们选择同时下乡进村的唯一结果，只会是新一轮的市场恶战和企业内卷。那么，肯定有人会问：为什么京东、天猫，甚至是苏宁、国美，最近2年来一直在加速下乡，难道他们还有其它野心？

公开数据显示：仅京东家电在乡镇专卖店数量就突破1.5万家，而苏宁易购官宣的零售云店数量也突破1万家。国美的目标也不小，在一年半内要通过“加盟为主、自营为辅”策略，在现有3千多家门店基础上增长至6千家，动力就来自农村；天猫电器的天猫优品店虽然没有公布农村市场的门店数量，但其初期目标不会低于1万家。

也就是说，仅这4家企业（2家电商巨头，2家传统连锁大卖场巨头），就要在农村市场至少完成近4万家的家电实体店整合。由此，这也一度被外界解读为“农村市场的机会来了，家电实体店复兴开启了”。甚至，最近一年多来，不少第三方的研究机构，总会阶段性出发“家电市场的机会在农村”、“渠道下沉是家电产业新的商业拐点”等论调。

对此，家电圈并不认同，更无法认可上述的判断。原因在于：一是，这些过去和现在的家电零售巨头下乡，野心绝对不只是抢市场蛋糕这么简单，他们只是向外界展示了A面，却隐藏了B面和C面；二是，农村市场的商业机会多与少，与企业数量和企业参与的动作大与小，从来不能划等号；三是，必须要清楚，处于五六级的农村市场对于家电产业来说，有商业机会，但未来没有大机会，市场空间早就可见了。

解答这两年来，电商、连锁大卖场巨头们，为什么要集中性、大力度“下乡”，收编并改造大量的农村经销商等问题，答案很简单。大家普遍看到的，就是市场竞争白热化，电商需要通过线下门店为线上网店引流，而连锁大卖场更需要农村市场为城市门店和网店引流，从大量的农村家电批发商、零售商手中抢蛋糕等，这是竞争的必然结果。大鱼吃小鱼，倒逼所有的头部家电流通企业们必须要扩大地盘，才能避免被清理出局。

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