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当前市场平淡更平静,但家电厂商必须尽快动起来!

任何时候厂商都不要忘却,一线市场的主体永远是企业和人。所以,市场的好坏,永远不取决于外部因素,而是企业如何调动人的积极性和参与性。如今的家电市场,正需要更多企业的参与,激活更多人的欲望。

华辛||撰稿

对于每个人,每家企业来说,改变真的是说起来容易,做起来难。这需要的不只是勇气,还有能力,以及快速的反应力。

比如说,很多家电企业的产品已经5、6年没有换新了,连一线市场业务员和导购员都脸上无光了,但企业却仍然没有产品上新的计划。因为,一款新产品诞生背后,需要的不只是科技创新的能力,还有持续投入的实力,以及企业把握市场和消费节点的判断力。

最近几年的家电市场,在不少厂商眼中都是“难”、“太难了”、“难翻身了”、“没机会了”。不过,在一些“行业老人”眼中,这些不过是行业的周期和历史的轮回。每隔几年、十多年都会上演一轮行业调整、消费转型和市场动荡,引发的经营挑战或生存危机。

过去30多年以来,家电市场上最大的变化,集中在两块:一块是品牌数量,主要家电品类从过去的一个品类数百个甚至上千个品牌,到如今只剩下几十个,甚至主导市场竞争的品牌只有几个;另一块是渠道主角,从过去的国代省代主导,到苏宁、国美、五星、大中、永乐,如今则是京东、天猫们。原本分散在四五六级市场上的经销商数量,也从数十万的群体不断减少。一个镇上卖家电的门店从过去几十家到如今只有几家。

比如说,最近几年来,家电产业遭遇的最大挑战,就是日益变化的消费需求,以及不断生变的商业模式、竞争手段,还有难以琢磨的外部经济、社会环境等等。这些因素叠加之后,则迅速成为横在家电厂商发展过程中的“一座座大山”和“一重重挑战”。如果能快速适应这一系列变化,显然企业已经走到了行业发展的潮头浪尖;而无法适应这一调整和冲击,那么企业还身陷沼泽地之中。

在今年以来的家电市场上,外界感受最为明显的变化,就是一线市场从热闹走向了平淡和平静。不管是家电零售商,还是家电品牌商们,如今在市场竞争中更加务实。或者说,更加注重“投入产出比”的考核,更加注意“结果导向下的经营创新”。很少有企业还会为了追求一时的品牌影响力和曝光度去烧钱砸广告,更不会为了凸显企业的竞争实力人为策划一些公关事件。而是更加注重每个月的任务分销,利润机型、跑量机型、高端机型,以及概念机型,以及主流年轻群体、老人小孩妇女等细分群体的一系列经营的细分化、精准化方案落地。

受到“飘忽不定的疫情因素”,不断闪现的“大宗原材料上涨”因素,以及“一路走高的海运价格和有钱都抢不到的货柜”出口业务,让今年以来很多家电企业基本上都将精力、资源和目光,放到内部的一系列经营策略变革的推进、经营业绩减本降耗增效,以及管理手段的数字化效率提升上。可以说,当前很多企业的每一步棋都在聚焦自身的能力、手段和体系建设,每一份投入都在企业内部的基础夯实。最终,这也就造成今年以来一线市场的相对平静以及不活跃。

不过面对家电市场当前颇为复杂的竞争格局和消费局面,以及各个企业和商家颇为艰难的内外转型任务和目标,接下来对于所有家电人来说,发展才是硬道理,进攻才是上策,全员动起来才有可能:

首先,对于一线消费市场来说,几百年来都存在一个“众人拾柴火焰高”的商业规律和局面。再好的产品,再好的潮流,都需要众人参与和推动,一家企业一个品类都撬动不了全行业的热潮。由此,这也给所有家电厂商提出了新的要求,必须要合力炒热市场、激活用户的欲望;所以,无论是以旧换新,还是节能补贴,当年能火的原因除了存在来自政府的财政补贴,还有一个重要原因:就是产业链的全员参与、全面推广,面向城乡市场商家和用户的一体化引爆。形成了一个前所未有的氛围和局面。

其次,头部企业,以及主流商家,眼下得主动抛弃偏见和竞争狭隘小格局,要在一线市场上集中展开几个或者多个消费热点的集中引爆。包括从促销活动的内容,主销产品的推广等,形成一轮又一轮的消费热潮和用户趋势。最终要引导市场和用户全面主动参与一线市场的竞争和引爆。接下来的十月大促,双十一购物节等活动,厂商必须要共同拿出人力、物力和资源,共同投入市场和用户抢单拼量。

当前谋求发展和增长的最好手段只有一个:那就是共同在一线市场发力,共同聚力引爆。

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  • 编辑:杨保录
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