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线上网店出货量开始下滑,线下家电实体店的好日子会来吗?

这些年来,很多家电厂商总是将自己发展和增长的希望,寄托在同行和对手下滑中。比如,线下实体店生意不好,总是在责怪线上网店太霸道、太强势,低价货源太多。

刚结束战斗的618年中购物节,让很多家电厂商的情绪颇为复杂。但不少家电人则提出新的看法:忧中有喜的判断。因为线上网店的出货量也开始下滑了!那么,线下家电实体店的日子会因此变好吗?

原因并不复杂。家电圈获悉,对于中国家电产业来说,今年618一役已经成为产业新一轮多极分化的“分水岭”。其中最大的变化则是:曾经风光无限、势头凶猛的线上网店出货量也开始降速甚至下滑。甚至一些零售平台,不得不通过线下乡镇市场上的加盟店提货,来维持整体出货量的增长。如果没有线下加盟店的提货,出货量同比下滑将毫无悬念。

不过对于家电零售渠道格局来说,线上网店出货量的增速下滑并非偶然。其实早在2019年开始线上网店的增速全面放缓,甚至在当年下半年开始一些电商平台的出货量就开始出现微跌。此后,虽然经过2020年度突发的疫情,线上网店出现了同比大幅度上涨,但线上平台的发展势头已经趋于常态和稳定,大涨的周期已经彻底结束。

同样今年618年线上网店的发展局面,虽然出现了不同程度的增速放缓,甚至减速,同比增长的业绩很大一部分来自于线下加盟店的提货、低价囤货,而不是来自于消费购买。线上网店经营现状的原因,并不是众多线下家电实体店想的那样:网店不行了,线下实体店的好日子要来了。

在家电圈看来,最近几年线上网店增速的放缓,原因颇为复杂:一是,线上网店现在家电零售市场的占比已经相当高,小家电突破八成,而大家电也突破了四五成左右,整体规模基数走高,自然增速也将同比上一年呈现下滑,甚至稳步回归发展常态的局面中;

二是,线上网店经过10多年的快速扩张和发展,来自于消费的红利、政策的红利,以及时代的红利已经陆续消失了。线上网店也需要靠规模化采购、精益化管理、高效率仓储配送服务等策略,来提升面对线下实体店的竞争力,同时抵御线上网店人员臃肿带来的经营负担等。

三是,对于家电流通产业来说,如今的零售渠道碎片化发展势头迅猛,以拼多多、抖音、快手、小红书为代表的新零售渠道迅速崛起,同时还有大量线下乡镇的电商加盟店也在四处扩张,最终带来的则是整个家电销售分化。过去线上网店的量现在被直播带货等各种新零售渠道分食,同样这也在抢地原本属于线下实体店的出货量。

四是,今年以来京东、天猫为代表的零售渠道,正在掀起一轮“推高卖精”的经营策略转型。既是因为他们看到了家电单一的低价驱动规模增长空间已经不大,甚至可以说触到天花板了;还是整个线上网店购买和消费人群的能力和理念,也在向更高品质,更好产品转变。在这种局面之下,电商既要抢规模,还想抢利润;同样,品牌企业也希望推动线上线下全渠道同时“推高卖精”转型。

由此来看,对于线下家电实体店来说,线上网店的增速放缓,甚至出现下滑并不意外。但是,这绝对不意味着:线上不行了,线下的机会就来了。当前的家电一线市场格局很明确,就是要一切都要靠拼和抢。不管是优势明显的线上网店,还是劣势很多的线下实体店,面对这样一个“供过于求”、“量利衰弱”的局面,必须要加快自身的能力、体系和团队建设,打通并打造全新的市场破冰先锋队。

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  • 编辑:杨保录
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