提前未雨绸缪 家居年终促销已提前开战

提前未雨绸缪 家居年终促销已提前开战本站　　最近两周，家装公司的优惠活动频繁举办

　　最近两周，家装公司的优惠活动频繁举办。优惠活动以“年终特惠”为特点，以较大力度的优惠吸引消费者签单。例如，精诚装饰推出“新家暨跨年装修盛惠”活动，消费者可享受家电免费以旧换新或加价升级的优惠，优惠将延续到12月底;12月14日今朝装饰举办优惠活动，消费者可享受交定金减工程款、设计费打折等优惠。

　　据今朝装饰集团总经理助理张智军介绍：“家装市场每年元旦期间的优惠力度最大，对此敏感的消费者还可以再等等。如果选择轻工辅料的方式，现在可以趁建材市场优惠活动较多，购买一些主材产品。”

　　记者注意到，“家装预订会”形式的活动成为家装公司促销的主流，以“交定金、享受优惠、明年装修不涨价”等优惠方式，吸引计划明年装修的消费者。

　　据东易日盛北京分公司营销总监纪勇介绍说：“一般在交房前2-3个月消费者会考虑装修的事情，现在签单的客户大多是年后装修的。”纪勇介绍说，一方面是因为年后工钱会涨，另一方面，家装主材、辅材等原料价格也会上涨，因此现在预订确实有一定实惠。

　　除此之外，提前预订对来年装修工期安排也有好处。精诚装饰总经理江宏表示：“装修市场的用工大多为南方工人，年后到3月初，工人才会陆续返京，因此年后将有不到一个月出现用工荒现象，一些赶工期的消费者最好现在预订，选好工长。”

　　临近年末，家具品牌也到了冲刺的最后阶段。促销活动不断，优惠方式也多种多样。很多品牌到了年底，有清库存为来年上新货做准备的需要，有的品牌为了完成全年的销售目标，薄利多销来冲年底业绩。

　　在家具品牌一年的销售中，五一、十一这样的促销季都会有比较大力度的折扣。但是年底也是历来家具消费的旺季，这个时候很多家具品牌看中了消费者旺盛的刚性需求，折扣力度往往是全年度力度最大的，有的家具品牌甚至“成本价出售”。据了解，不少家具品牌在年底都有自己大力度的折扣优惠活动，宜华、曲美百强、顾家等家具品牌都为消费者推出了年终巨惠的活动方案。

　　宜华家居北京体验店店长石丽鹏表示，每年的年底都会有一批库存积压，做这样的大力度促销活动也是为了清库存和冲业绩，为来年的产品上新做准备。顾家家居有关负责人表示，今年做的年底活动也是为了迎合顾家家居推出的“幸福双厅活动”，厂家直供货品，给消费者提供最大的让利。曲美家具副总裁吴娜妮表示，年底促销主要目的并不是为了拉动消费去刻意促销，而是想让消费者更好地体验曲美和购买曲美的产品，从而提升曲美的品牌形象。

　　业内人士表示，年底仅剩20几天的时间，也是本年度销售业绩的最后机会，竞争尤为激烈，各家具厂商的价格拼杀在所难免。而满足消费者低价位的同时，引导消费者提升对品牌的认知度也是企业促销中要注意的事情。

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