「攻略」—机械行业如何线上布局——市场指南

「攻略」—机械行业如何线上布局——市场指南本站　　随着我国经济快速发展，为工业的生成立带来了飞速提升，机械行业依着新兴先进的生产设备，提高了制造业的生产效率，同时企业在人力成本也大大缩减了，随着信息化技术的发展带动下，机械行业也得到空前发展

　　随着我国经济快速发展，为工业的生成立带来了飞速提升，机械行业依着新兴先进的生产设备，提高了制造业的生产效率，同时企业在人力成本也大大缩减了，随着信息化技术的发展带动下，机械行业也得到空前发展。机械行业发展至今，营销思维固化已成为影响该行业发展最大原因，这对中小企业带来的影响非常大，那么如何在有限的流量中，获取更多的点击，是咱们机械行业广告主目前最关心的一个问题。我们今天分享的主题就围绕我们的机械行业点击率展开。

　　小编今天从三部分来讲解，第一部分，机械设备行业分析以及人群分析；第二部分，如何通过创意文案的撰写，来提升咱们的点击率；第三部分，创意组件助力点击率的提升。

　　1、机械行业分类--机械设备行业，主要来说的线个二级子行业，通用制造业/专用设备制造业/交通运输设备制造业/电气机械及器材设备制造业；仪器仪表制造业，再细分的线个子行业。所以机械设备行业所面向的用户群体，也是很大的。

　　2、机械行业地域分布--我们调研了一下全国机械设备企业的地域分布以及机械行业龙头企业的地域分布；从上图中可以看出，山东以24%的分布率，排在了全国第一的位置。而中国机械100强企业前5的聚集地中，也没有河北的身影，所以说，河北的机械行业，未来的发展空间还是很大的，我们也相信，在未来，河北一定也会有机械行业的龙头企业诞生。

　　3、机械行业产量占比- -企业从产量上来看，农业机械/金属切削（xiao）机械/专业机械这三类的产量，对比之前是呈下降趋势的，但是轻工机械，比如开关设备，金属密封件，模具设备，以及交通运输机械，比如新能源汽车，汽车仪表等，对比往年的产量，呈现上升的趋势，所以，目前涉及到模（mu）具设备，金属密封件，环境污染治理设备，这些产品的广告主，可以关注一下相关的行业动态。

　　4、热门行业细分--我们调研了上百家企业，了解了机械行业的上下游情况，上游维度我们把购买人群分为两大类，可以分为B端客户和C端客户。B端客户指的就是：工厂机械设备，企业采购型的，例如：制砂机，压滤机，医药加工机械，这些设备 主要都是应用于大型企业；C端就是 个体户 机械设备，个人采购商；比如，干燥机，包子机，发电机，自动售货机等等。

　　企业采购：企业主要是希望通过购买设备，提升生产效率，减少能耗，节省人工。而我们的广告主，要给企业 提供 机械配备方案，提供设备定务，解决工厂的生产问题。

　　而个体采购商，则是希望通过设备来保障生产环节，最终达到盈利的目的。广告主需要提供机械配备方案，与同类商品对比，自身的优势介绍，同时也要提供价格清单。因此从需求关注点和转化方式上来看，企业采购关注的是你的设备能给我解决什么问题，使用起来效果怎么样？是不是品牌设备？设备有没有保障；商家你能不能免费上门评估，针对于我的企业，能不能给出一份适合我企业的采购方案，你的报价，是不是在我能接受的范围内。

　　个体工商户：关注的则是你的设备都有什么功能？操作起来是不是很方便？能不能节省我的时间？使用寿命长不长久？如果坏了，你是全国联保呢，还是指定地点维修，维修起来是不是方便？价格是不是给的我最低等等。

　　企业采购对接人会比较多一些，我们需要找到直接对接的人员，大家都知道第一时间我们会先找到企业方的决策人，不光是决策人，同时也要和企业的管理者以及财务，还会涉及到实际的使用者等多方同时进行了解沟通，要保证多方的满意，很多时候都需要通过投标来完成采购。

　　个体工商户，就会简单很多，个体户的对接人就很简单了，从单一维度多角色出发就行，一般情况下是决策者、使用者、管理者等三个角色，简单来说，就是我自己决定买哪个？我掏钱，我使用，对接环境比较单一、方便。所以，综合来说：企业型用户在决策一件事情时，主要考虑的点都是“是否可以降低成本、采购的设备是否环保、安全性怎么样、人效能否提升” 等等几方面，个体户更多的考虑是，如何在短时间内收回成本，尽快盈利。

　　因此两类行业面对的人群，不管是 潜在人群，目标人群，精准人群的需求都是不一样的。我们一起来看一下受众群体的特点。

　　5、受众人群--我们看一下人群画像，依然分为两个部分工厂机械设备和个体户机械设备。关注工厂机械设备的人群，主要是看重经济效益和品牌价值，他们希望通过设备的投入，提升生产量和降低生产成本，同时对于技术专利和环保认证这一块的话，相对来说，看的是比较重要的；而关注个体户机械设备的人群，主要是比较看重他们的易操作性，设备的性价比比较高，或者产品的质量，他们希望投入设备之后，会相对的 提升生产量，降低生产成本。

　　以上是小编为我们机械行业详细做了一个分析，那么我们通过对市场的剖析，了解到受众人群分为企业采购，和个体工商，那么这两种用户的核心需求又是哪些呢？什么样的卖点才能抓住用户的眼球呢？小编在下期分享中，会为广告主分享创意文案撰写技巧，帮助我们提升访问量，从而达到获客，我们下期见！