创业公司如何进行战略管理？来听听CEO和投资人怎么说

创业公司如何进行战略管理？来听听CEO和投资人怎么说戴尔官方维修,将界2第3集完整原创,买烟, 近日，红杉中国与高维学堂在深圳联合举办Human Capital Talk第五期《基于机会和目标的战略管理》的专题课，并举办了红杉之夜圆桌对话。结合战略主题，易快报CEO马春荃、伙伴云

近日，红杉中国与高维学堂在深圳联合举办Human Capital Talk第五期《基于机会和目标的战略管理》的专题课，并举办了红杉之夜圆桌对话。结合战略主题，易快报CEO马春荃、伙伴云CEO戴志康、晶泰科技首席科学家张佩宇、以及红杉中国副总裁公元等嘉宾分享了对创业公司战略管理的见解。

高维学堂联合创始人刘军担任此次活动主持人，他在分享中提到，战略这个词在创业和投资圈并不陌生，甚至是被泛用化了，经常会听到产品战略、研发战略、渠道战略甚至人力资源战略，所有东西似乎都要冠以战略两个字，才显得高级和被重视。“值得我们警惕的是，概念一旦被泛化和滥用，就将失去了概念的本身意义了。”

易快报CEO马春荃认为，战略这个词也大也小，可虚可实。Strategy也可以翻译成策略，策略就会比较务实一些；而中文就很有意思——是“战”什么、“略”什么。“我们经常说战略是不要做什么，创业七年来，我越来越认知到不做什么更重要。”

马春荃表示，商业机会冒出来时，并不是以全貌出来的，可能就是一角，而且任何时刻都可能出现机会选择点，这时候就需要有相对科学的战略思考框架来引导决策。另外一个很重要的点，是要知道如何通过组织的力量完成战略搭建与向下落地。随着组织发展和业务分工，一些商业嗅觉会更多来自于业务前端与产品一线，他们更有手感，因此，如何汇聚起来达成共识从而形成组织的手感，非常关键。

伙伴云CEO戴志康在分享中提到，如果是1+1等于2的目标，不需要谈战略，因为不用谈战略，目标就可以达成。他认为，定目标，一开始是摸着石头过河，慢慢有一些尺度后，再定一个更加激进的目标，你会发现这时候所有的业务高管或者业务团队都开始去想：战略是什么？当所有人都聚焦思考这一点时，才能达成意识的共鸣，然后开始讨论、认真落地——因为大家觉得我参与了战略的沟通，有认同感，要去达成。

“这时候业务的动作才能跟战略耦合在一起，否则如果战略和业务只是老板和投资人吹牛，最后很容易垮掉。”戴志康还分享了此前创办互联网社区论坛和社交网络软件Discuz的经验。“我就记住了快和勇，觉得快和勇就是战略。这个不是战略的战略，也符合了当时互联网初期的创业公司竞争法则。”

那个时代没有整体的自上而下的战略指引，为什么能行得通？戴志康认为，核心原因是通过社交软件抢到了很好的市场位置，并且有人有钱，用赛马和自下而上的方式就能让一些业务优胜劣汰，把优秀的团队筛选出来。“但创业后期我发现，光靠快和勇是匹夫之勇，后期很多战略工作施展不开，正是因为前期战略规划不足，我们也为此付出了一定的代价。”

晶泰科技首席科学家张佩宇则分享了团队管理经验，通过强势引入OKR，重塑了高层管理团队：看到管理层的OKR，10秒钟就知道他是否想清楚了。“我给自己设了一个作为SaaS公司很难实现的年度OKR，我的目标是实现十倍速增长，我甚至知道我不太可能完成，但它会倒逼我们think different——因为十倍速增长，就必须要求我们用完全不同的思路去实践。”

他认为，在思考战略、提前布局时，也要结合行业政策与自身优势。比如，药物研发行业有很多链条，从价值链上看有几十个环节，包括市场大小、壁垒、容量各方面都不一样，所以公司在战略方面肯定要做一些取舍。

张佩宇表示，总体来说，短期肯定还是目标导向，要先排出一个目标，然后基于这个目标进行分解，以及进行组织能力、交付能力的建设。而长期来看，也会探索新兴业务，以及为已有和新兴业务打造核心竞争力。这也是一个渐进的过程。同时也会梳理产品和解决方案，找出关键的业务瓶颈，再根据这个瓶颈去打造相关的核心技术。

红杉中国副总裁公元提到了在做Portfolio Review（企业回访）时的经历，会与企业探讨为什么没有达到年初制定的战略目标，而有趣的现象是，好多公司会给出同样的答案：公司在练“内功”。

她认为，练“内功”确实是事实，这些企业都有比较好的战略制定，怎么执行、怎么落实、如何在企业内部把战略沟通并传递下去，正是企业需要练的“内功”。另外，市场是多变的，创业公司未来的竞争对手未必是现在的竞争对手。

公元提到，创业公司从一楼开始爬，好不容易爬到三楼，会发现身边有的企业掉队了，好不容易爬到五楼，发现有一个大胖子在六楼等着你，是从另外一个方向过来的，而且原来就是一个巨头，只是你从一楼开始爬时没有看到。她建议，创业公司要尽可能用好投资人，要一起用全景的视角去看待市场。

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