仙游红木家具市场重回

　　福建仙游木雕业的发展已有千年历史，是福建乃至全国木雕工艺发源地之一，在此基础上形成的仙游红木家具业，与“苏作”“广作”“京作”并称中国家具业的四大派。

　　近年来，仙游已成为全国最重要的红木原料集散地之一，“仙作”古典工艺家具产品占国内高端红木家具市场七成以上的份额，是引领我国红木家具市场的风向标和晴雨表。仙游发展红木产业具有哪些优势？随着行业的改变，市场有哪些变化？又该怎样进行行业转型？

　　作为仙游县最具特色的传统产业，“仙作”红木家具产业源于唐宋，兴于明清，盛于当代。其历史悠久、风格独特、品种繁多、技艺精湛。近年来，仙游县抓住国家、省市推动文化大发展大繁荣的难得机遇，把“仙作”红木家具产业作为县域经济的支柱产业、富民产业和文化创意产业进行重点培育。目前，全县现有古典工艺家具企业4000多家，从业人员达16万人。

　　作为当地的支柱性产业，仙游的红木家具产业市场颇具优势。由于古典家具产业是一个严重依赖珍贵红木原材料的资源性产业，多年来仙游人闯荡中国海南、印度、老挝、越南等材料原产地，掌控红木原料市场，占据了产业链中的关键一环，因此，资源成为其主要优势之一。人才也是产业发展的必备要素，仙游工艺美术人才辈出，全国各地一流的木雕艺人、能工巧匠云集仙游，吸引外来从业人员5万多人。当然，仙游也具备一定的产业优势，原料购销和生产加工已颇具规模，产业集聚效应凸显，并形成了完整的质量鉴定、价格评估、市场营销、人才培养、研发设计、信息服务、物流配送等配套体系，可持续健康发展。

　　此外，省、市、县各级都把工艺美术产业作为文化创意产业重点培育对象，因此，出台一系列扶持政策。仙游的红木家具产业发展条件可谓得天独厚。

　　尽管仙游发展红木家具产业具有诸多优势，也难逃市场大的。2016年，红木行业迎来调整期，虽然2008年中国木材市场上演了一场大跳水行情，但转瞬即逝，而本轮调整行情却不同，市场需求萎缩、成本高企将长期制约着中国木材市场反弹，有行家预计2016年将是中国木材市场关键年。仙游作为红木古典家具的重要集散地，其市场对整个木材行业有引导作用，随着行业的改变，其市场也呈现出了新的变化。

　　近两年来，红木高端消费热情大幅度下滑，向来受青睐的红木“老三样”（降香黄檀、檀香紫檀、交趾黄檀）在仙游红木家具市场首当其冲，市场销量直线下滑。当地商家透露，至2016年，仙游交趾黄檀（大红酸枝）生产商家大规模缩减生产，交趾黄檀用量至少降低了50%。2015年大部分厂家还在等待观望，期望能有行情反弹机会，但进入2016年之后，彻底失望的厂家开始积极转向其他材种来减轻资金运营压力，大果紫檀、染料紫檀等性价比优势突出的材种相继进入仙游生产厂家的视野。在仙游当地的原材料交易市场中，染料紫檀更是随处可见。仙游已开始潮流，在努力做新的尝试和改变。

　　据仙游当地商家反映，以往怕“偷师”，仙游的同行之间的交流少之又少，尤其是上一辈的老师傅之间交流更少，这样也让仙游的红木家具工艺水平一直停滞不前。随着时代和的转变，尤其是在当下行业面临困境的情况下，同行交流也显得更为迫切，意识到这一点的仙游人做出积极的转变。嘉德明式的负责人表示，以前在仙游自己的展厅常不欢迎同行来参观，但在2016年之后，随着同行间交流的日渐频繁，自家展厅内也时常能看到同行的身影。

　　在当下竞争激烈和的大下，携手并进才是赢取市场的关键，尤其是以工艺为上的红木家具市场，需要更多的交流和合作，才能共同发展。

　　福建仙游向来以工艺取胜，“仙作”家具典雅高贵的款式设计，再加上用材考究和精雕细作，从而实现了形、材、艺的完美结合。在2014年之前，红木市场爆发式的增长让很多人逐利心态日渐膨胀，仙游人也不例外。

　　据当地商家透露，2013年原材料的暴涨甚至让很多仙游家具商开始“炒材料”，但随着行业调整行情的不断深入，其过分逐利的心态也让他们了“高台跳水”，损失惨重。也正是因为经历过此番大涨大跌，仙游人开始反思过去，重新做回自己最擅长的领域——重“工艺”。2016年，福建仙游红木家具商家经营思也更为清晰和明确，“画之理”负责人表示，现在仙游人都沉下心来做自己擅长的事，尤其是在工艺上，近期仙游出来的新品都能感受到厂家的用心。去浮存真，仙游人用精工去赢取市场。

　　“有竞争才会有进步。对于中端家具来说，我做的时间比他们长，经验比他们丰富，我们的品牌也已经打造出来，对我们来说不会有什么冲击，反而有促进作用，让我对中端家具的市场更有信心。”某家具制造商表示，当前的行情对家具行业是挑战也是机遇。

　　如何在新常态下谋求工艺美术产业全面转型升级，仙游人也找到了自己特有的方法，那就是抱团迎接产业转型升级的新拐点，引导工艺企业由单纯开发高端市场产品向中高端和大众化消费并重转变，全面打造工艺美术产业集群。

　　仙游县工艺办负责人介绍，去年他们积极引导工艺企业研发面向大众、适销对的新中式古典家具产品，形成“高端市场独秀，中低端市场并进”的市场格局。此外，在古典家具行业内推行产销分离，引导个体工商户转为商贸企业，推动小微企业上规模，去年新增规模工艺企业40家，规模以上企业实现产值19.3亿元，同比增长20.6%。

　　目前，仙游县80%以上工艺企业都建立了企业门户网站，佛珠、小件工艺品商户1万多家，初步形成了1个淘宝镇、5个淘宝村。全县工艺美术产业通过电子商务实现年销售额30多亿元，仙游县位列“电商百佳县”第26位。2015年全县工艺美术产业产值达348亿元，同比增长7.1%，创税3亿多元。

　　此外，县里还重视发挥协会作用，推动各行业协会在服务企业、开拓市场、培养人才、创建品牌、行业自律等方面发挥作用，特别是对恶性竞争、投机取巧、生产假冒伪劣产品的企业，采取行业制裁措施，进一步规范企业营销行为。