快感方程式1百度向海龙：信息分发2.0时代，“四大武器”助力企业梦见房顶着火

　　中新网5月19日电 在用户需求日趋多样化、个性化的今天，当今中国营销面临着巨大挑战：如何精确洞悉消费者真实意图，并采取有效方式，将意图转化成消费行为。5月19日百度营销中国行上海站上，百度搜索公司总裁向海龙表示，依靠“搜索+推荐”双引擎，百度从“资源整合、媒体形态创新、用户交互升级、共享共赢生态”方面打造“四大武器”，百度正在加速布局营销生态。这一营销生态可以为中国营销的挑战带来全新的解决方案，使得企业即便缺少“市场部”方法论指导，也能完成从认知到品牌忠诚的层层转化，实现更多的“不可能”。

　　自2016年百度提出信息分发2.0之后，向海龙表示，通过“搜索+推荐”双引擎驱动，百度在内容生产、分发、用户核心指标等方面均取得了重要进展。

　　“搜索+推荐”双引擎 让客户主动找到你

　　去年百度时刻商业峰会上，百度首次提出了“信息分发2.0”，即通过“搜索+推荐”双引擎，让用户更高效获取信息，其核心在于基于用户主动搜索，对用户搜索结果与用户行为的深入学习与分析，实现二者的双向互补循环，构建与消费者生活场景完美融合的“不搜即得”。

　　百度信息分发2.0在内容生产、内容分发以及用户增长方面都取得了巨大进展。数据显示，目前百家号已有超过40万注册用户入驻平台并持续产生优质的内容；Feed分发量总体增速明显，短短三个季度上升了55倍。图集分发量上线2个月实现30倍增长；而用户方面，从去年第三季度至今百度feed流日活已实现6.8倍高速增长。

　　向海龙表示，在信息分发2.0取得阶段性进展的基础上，未来百度将建设内容资源整合、媒体形态创新、用户交互升级、生态共赢共享“四大武器”为企业全面赋能，为消费者服务，帮助合作伙伴实现共同成长。以内容为例，凭借“搜索+推荐”的天然优势，百度不只能发现“千人千面”，甚至能发现“亿人亿面”，通过为不同用户在不同时间、不同场景适配最有用最感兴趣的信息，真正确保企业营销的到达率和转化率。以生态共赢为例，目前百度已与近千家优质媒体达成内容分发战略同盟，共享流量及内容资源。2017年，百度将累计向内容生产者分成100亿，通过原生广告和联盟广告继续释放内容生产红利。

　　百度“读心术”秒懂用户真实意图 获客效果比“精准”更“精准”

　　企业主面对巨额广告费和不能预知的营销效果，往往处于弱势地位。在信息分发2.0模式下，百度通过“搜索+推荐”双重力量的驱动下，使得企业主在海量用户信息检索基础上，加入精准、智能的信息流推广，将符合用户需求的信息推送到用户面前，使得用户产生需求成为可能，这一模式将显著提升中小企业的营销能力，同时也将大幅度减少企业获客成本。

　　区别于单纯依靠用户“看过什么”，百度综合“去过哪里”、“买过什么”、“搜过什么”等200亿条覆盖生活方方面面的线索实现了更精准触达目标用户，同时降低了50%的线索获得成本。无论是前期目标用户抓取还是后期用户关系维护，在信息分发2.0时代，通过“人找信息+信息找人”的结合，百度实现了营销通路的全触达。

　　活动现场，百度上海分公司总经理杨伟峰以蜀湘情缘餐饮培训集团为例，介绍了百度双向信息匹配对于企业营销的帮助。百度搜索广告为该企业拉来80%的客户，与此同时企业积极尝试百度信息流广告，进一步刺激潜在客户，借助“搜索+推荐”双引擎使得获客成本进一步降低了50%-60%。另一企业广汽菲克自由光借助百度信息流广告，精准定位过去3个月内去过同类商品4S店的人群，帮助企业日均获客量增加5倍。

　　百度信息流广告副总经理汪牧远介绍了百度人工智能技术的营销效果。以百度推广的lookalike技术为例，该技术能够以种子用户的人群特征为参照，基于用户画像挖掘相似用户，自动精准拓展，从而搜寻到更多的目标受众展示相关广告。瓜子网借助百度此技术，获得了10倍的目标用户曝光。

　　再好的营销大师也会失手，但成熟的技术永远不会辜负客户。对企业而言，不是要把钱浪费在不靠谱的创新上，而是需要简单可复制的成功方法。业内人士表示，百度在“信息分发2.0”时代具备天然优势，其全新的营销闭环生态为数十万家合作伙伴带来商业红利的同时，也将为中国营销带来强劲的活力。