中国五金市场现状 之五金店生态文化

中国五金市场现状 之五金店生态文化本站　　掂货款

　　掂货款。虽然在当地做生意也会是有坏账，但是他拿到货款的办法总比你一个远在广东上海/深圳的公司要有办法的多。

　　每个MRO公司的PPT都在说中国的工业品市场巨大，万亿级，虽然也事实如此，但是经过这么多人，这么多地区层层分下来，毕竟这个行业在全国各地养活了这么多从业人员与家庭，所以在无论是在经济发达的长三角，还是珠三角偏远的内蒙，陕西等内陆省份都很难形成一家独大垄断式的五金机电配套企业，这么多的五金店，这么多年下来，大家都活的好好的。

　　除非在模式上有彻底的创新，比如智能机之于诺基亚，滴滴之于出租车等，否则长远看，抢五金店的饭碗毕竟还是没那么容易。

　　中国经济经过40年的高速发展，很多的产品，特别是五金机电这种依靠制造业与基建的产品，早已从原来的只要有货就能卖得出去的卖方市场，变为如今的超级存量买方市场，大家为了把产品卖出去，早已催生了各种模式的出现，现在的五金店，也不再是以前的简简单单的开个店，报个货，做个单，那么简单。 这几年间品牌方，运营方，各种营销方式层出不穷。

　　客观的说，在传统经营渠道为主的五金机电行业，与五金店/经销商关系的融洽与否，可以说直接决定着企业的生死存亡。

　　获得经销商的信任与支持，往往能决定你这个品牌的生死存亡，而正是在这个有自己渠道的基础上，一些有长远眼光的五金店，开始将打造品牌作为突出重围的重要战略。事实证明这是可行之举。波斯工具、东成电动工具，威力狮等，这些在小五金店里酝酿的品牌，在前期稳健的铺垫之下，最终快速的走出广东、走向全国。

　　但是如今，五金店自己去做品牌，成功的可能性已经微乎其微了，不夸张的说其实不止是五金店，即使资金雄厚的工厂，自己去创立品牌做国内销售，想走出来也绝非易事。

　　第一：创立品牌的门槛其实并不高，所以市场上品牌的饱和度已经达到了前所未有的多，一家五金店往往就能挂出来几十个品牌，前面说过大量同质化的品牌出现的结果，只会是越来越压缩产品的利润. 做最后你会发现，自己做品牌，赚的钱还远不如卖卖别人品牌来的快，还要轻松很多.

　　第二：创立品牌，现如今，已经远远不止是让某个工厂，简单的给你的产品贴个标那么简单了，还有包括了一系列的供应链管理，与品控体系。我在前面文章《世达工具为什么在中国市场那么成功》里介绍过，有兴趣可以去看看，其实国内卖得好的那些品牌大都是中国制造，比如世达，史丹利，博世等绝大部分产品都是国内做的，为什么我们国内的品牌做出来的水平就是感觉比人家差个档次。那些大品牌在中国的团队绝大部分也都是中国人，为什么出了这个团队另起炉灶，往往感觉就是水土不服呢。关键还是我们还差人家好几个段位的管理，制度，与文化.