玩转“健康+”！轻运动电解质水、鲜有道100%小青柠汁的动销之道

玩转“健康+”！轻运动电解质水、鲜有道100%小青柠汁的动销之道本站　　6个字道出了健康理念对食品行业新趋势的影响

　　6个字道出了健康理念对食品行业新趋势的影响。越来越多的食品企业围绕“健康”进行创新，来应对这一消费趋势。

　　数据显示，在2020年推出的所有食品中仅有9%的产品不含“低糖、0糖、低卡、0卡”之类的声明。

　　健康，逐渐成为食品的基础属性之一。这意味着欲要产品火爆，食品企业必须玩转“健康+”概念，在植入健康元素的基础上，建立起新的竞争壁垒。

　　食品招商网注意到，在将自身对“健康+”的理解完美融入产品这方面，新消费品牌有着更优异的表现，产品往往入市即火爆。轻运动电解质水、鲜有道100%小青柠汁就是其中两个典型代表。

　　放眼整个饮料市场，电解质水品类都属于高速赛道。据燃数科技数据显示，2020年电解质水增长率达到惊人的224%。2021年9月，外星人电解质水冲上了抖音电商新消费爆款榜饮品类榜首。随之，宝矿力水特等品牌相继入局，品类热度持续升温。

　　作为这条赛道上的新锐，“轻运动”于2022年3月战略入局电解质水品类，上市即被行业高度认可，成为今年饮品界的“动销黑马”。其中，“健康+场景设定”的创新玩法起到关键作用。

　　硬核配方，解锁健康新密码。经过研发团队的不懈努力，轻运动电解质水有了硬核配方，0糖、0卡，还富含维C、维E、钙、镁、锌等多种营养元素，而且特别添加了烟酰胺，让爱美的女性再也不惧日晒。食品招商别注意到，这款产品的电解质含量不低于200mg，能使消费者更快地补充身体流失的水分和电解质，缓解身体疲劳，让消费者得到更加美好的体验。

　　设定场景，目标群体大扩容。目前市面上大多数电解质饮料适合大运动量后的补水，目标群体是专业的运动员。而轻运动电解质水的目标消费群体则更加庞大，无论是运动中、运动后补水，还是日常饮用，都可以很好地调节身体状态。值得一提的是，这款产品属于加汽型电解质水，不仅打破了产品同质化，还让消费者在获取能量补充营养的同时，享受气泡的刺激口感，为消费者营造更愉快的饮用场景和状态。

　　除此之外，口味好与颜值高也为轻运动电解质水的动销加码。全新的白桃味、荔枝味、西柚味、百香果味等多种口味，激发着消费者的试新；包装设计大气简约，突出了产品信息，配以个性形象，既“虎虎生威”又萌不可挡，就连箱子外包装也长在了年轻消费者的审美上。这些细节，足以让轻运动电解质水快速占领消费者心智。

　　山姆门店几度出现缺货情况；柠檬共和国、乐源、盒马等品牌相继推出小青柠口味产品；永辉旗下自有品牌小青柠饮料上市一周销量突破10万瓶，再度将这一品类的热度推升。

　　智者顺势而动，鲜有道100%小青柠汁凭着“健康+鲜榨技术”建起的竞争优势轻松出圈，在这一火爆的品类中争得了话语权。

　　原汁原色，健康主义坚持到底。鲜有道100%小青柠汁坚持选用优质的新鲜食材，不添加防腐剂、色素、人工甜味剂等，制作高品质的果汁饮料，连饮品的颜色都完全来自果汁自有的颜色。坚持健康主义，让鲜有道100%小青柠汁具有了增加消费的强大动力。

　　水果鲜榨，营养充分口感独特。鲜有道100%小青柠汁采用国际先进的ZB3鲜榨技术，既最大程度地保留了维生素C等营养成分，又使得口感更加鲜醇独特，接近真实食材本来的味道。稍稍拧开瓶盖，一股柠檬汁特有的芳香扑鼻而来，好似闷热天气中意外到来的那一抹清凉，令人惊喜而难忘。鲜味的无人能拒还易上瘾，所以确保了这款产品的高复购率。

　　高品质的鲜有道100%小青柠汁，装进精心设计的、简约清新的玻璃瓶里，完美凸显果汁的色泽和浓度，与塑料瓶装的同类产品相比，更有质感，更显轻奢高端。因此，在颜值经济时代，消费者对鲜有道100%小青柠汁“一见钟情”，很科学。

　　玩转“健康+”，轻运动电解质水、鲜有道100%小青柠汁拥有了极强的产品力。目前，这两款爆品正在火热招商中。

　　线上线下联动宣传，提高品牌曝光率。品牌方将在目前日活跃度最高的媒体（抖音、小红书等）大量投放广告，让更多年轻人知道好产品，刺激终端消费；轻运动电解质水早已在春糖会大手笔预定下3个展位，誓要引爆大会热潮。

　　提供精美物料，实现多渠道铺货。为了方便经销商铺货，快速打开市场，品牌方将提供精美的广告伞、推拉贴等物料周边支持，在餐饮、学校、商超、电影院等多渠道获得更好的动销。

　　指导经销商运营，给足利润空间。就拿鲜有道100%小青柠汁来说，品牌方不光给经销商最低的出厂价，还将支持品尝品及销损。

　　当一个品牌与消费者的生活方式紧密在一起的时候，它就有了持久的生命力。轻运动电解质水、鲜有道100%小青柠汁带给市场的，不仅仅是两款产品，还有对健康生活方式的引领力以及附带的强大续航能力。