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家具业触网转型

同样的产品在线上线下采用不同的价格，成为现阶段电商径与经销商径发生冲突的根源，但也是未来解开冲突的着力点。李保栓分析，如果大厂商利用自己的厂房、人员、技术优势开辟一条专门针对线上市场的生产线，不同产品走不同渠道，既可以避开与经销商的冲突，又可以突破线上市场。

家具的销售长期以来主要依赖经销商渠道，当厂家大力发展电商径后，由于实体店中家具价格比网上贵15%左右，一些家具实体店最终不得不关门歇业。

“不行!”山东美迪雅家具制造有限公司办公室主任刘勇说得很干脆，“家具行业有它的特殊性，家具和服装、日用消费品相比价格往往高出很多，商品价格越高，消费者越是需要看到实物，所以实体店是必要的。而且，网购安装和售后服务都是个问题。”

线上线下冲突难调

热点资讯来源：大众日报发布日期：2014-11-27 17:18字号：

博弈--

那么现阶段是否可以大面积放弃各地经销商转而采用网售线呢?

不过，当前当地从事网络销售的基本都是如李保栓般的新创业者，对于做了几十年家具的老厂家而言，线上这块“馅饼”吃还是不吃仍是个问题。

刚刚过去的“双11”,邹平蓝林家居有限公司总经理李保栓比其他家具企业老总都要忙。这家完全依靠网络平台销售的家具公司，在今年的“双11”期间，其旗下的禾辰品牌销售额达到260万元。对这个2011年刚成立，靠10万元起家的公司来说，成长速度颇为可观。

但并不是所有传统家具企业都愿意增加投入开设新的生产线，不少仍心存顾虑。

“我们线下没有一家实体店，网络是唯一的销售平台，这与传统要求看得见摸得着的销售方式格格不入。”李保栓告诉记者，“2011年之前，好生街道基本没有电商，这两年逐步多起来，现在能有100多家。”

摘要：家具的销售长期以来主要依赖经销商渠道，当厂家大力发展电商径后，由于实体店中家具价格比网上贵15%左右，一些家具实体店最终不得不关门歇业。

赵钦芬则亲眼了在电商冲击下3家实体店的关门，“莱州、青岛和蓬莱的3家经销商代理了南方某家具品牌，当厂家大力发展电商径后，由于实体店中家具价格比网上贵15%左右，最终不得不关门歇业。”

现实生产中不少厂家也确实在摸索这条，“尽管线上线下有冲突，但是电商早晚得做。我们公司计划明年注册一个新的品牌专门做线上市场。早动手，才能早进市场抢到蛋糕。”赵钦芬说。

“18日省里刚开了家具产业转型升级的专题会。”11月21日，在位于邹平好生街道的昇霞家居，一见面其营销总监赵钦芬的话就让记者颇感诧异。“我从事家具行业快10年了，所有与家具相关的资讯我都会关注。”赵钦芬解释说，“当然，这也和这几年的行情不太好有一定关系。”

家具的销售长期以来依赖的都是经销商渠道，“一般而言，我们在每个县设立一家专卖店，地区之间是不允许随便串货的，而电商完全打破了区域概念，又有价格优势，直接冲击着经销商的利益，这对于花费了大量实体店成本、宣传费用的经销商而言很难接受。”山东美迪雅家具制造有限公司的相关负责人表示。

在好生街道，大概每5户中就有1户从事家具行业，转型升级这个词虽不会出现在太多人的嘴里，但是，探索和尝试一直在悄然生发，新旧的矛盾与冲突也在所难免。