伊姿园信息化打造中国日化连锁航母

在行业处于大裂变的市场机遇中，有两点决定着我们的成败：第一是我们的经营销售模式；第二是产品的创新。伊姿园自2005年在湖南娄底开设第一家店开始，就定位开创国内大型、无自有品牌产品的纯正连锁销售模式。至目前为止，已经在湖南地区拥有一百多店。经过数年的沉淀与积累，伊姿园把握“天时、地利、人和”的契机，在中国化妆品市场裂变大背景下开创新的营销模式，并经过了市场的各种检验与细节完善，配合团队高效的执行力，使我们80%的店铺第一个月就可以单店盈利。

众多日化企业曾经的辉煌历史已经过去，无论是流通品牌还是日化终端品牌，名气都已经散飞远走了，也许是化妆品行业的梦醒了吧，很多人认为，这个梦还能继续做下去吗？对此，长沙伊姿园日化有限公司董事长邱振华坦言，化妆品专营店黄金十年已经过去，这个是业界的共识，也是业界流传的一句话！

公开资料显示，2012年，约有50%-60%的日化专营店销售额出现下滑，20%-30%与上年持平，只有约20%取得增长。对此，也有不少业主反馈，估计目前约有1／3的专营店销售额出现了年均10%左右的下滑，顾客忠诚度、投入产出比也持续下降。

“那我们还期待着什么呢？如何规划、如何定位、如何研究下一步我们怎么走，子是坎坷的，需要时间的研究和经验的积累，我们应该冷静思考下一个十年的行业子怎么走？”邱振华在接受记者采访时表示，伊姿园经过十余年的辛勤耕耘、努力拼搏，在湖南成功创建连锁加盟店280多家，让大部分店老板实现了自己的梦想，如今公司已成为湖南日化行业的领先者、湖南最具规模、影响力的第一行业品牌，未来十年如何把伊姿园打造成中国日化连锁航母？对此，邱振华表示，随着公司的发展，现在我们运用的系统越来越多，未来如何去做信息整合、系统建设、加强管理、强化经营模式才是关键……

邱振华认为，门店经营的模式不仅要求企业为客户提供标准、统一的服务，创造并不断提升品牌价值；更需要实施统筹管理、简化管理流程、降低营销管理成本，以保障门店规模能迅速、稳步的扩张。化妆品连锁店威力十足，如何锻好的连锁店，需要找准方法和创新的模式。因此，对于伊姿园这个连锁经营的化妆品企业而言，亟需通过信息化手段对企业的管理进行有效辅助，提高工作效率、缩短反应周期，使企业能快人一步，在的市场竞争中始终立于不败之地。

现状：日化专营“严寒”

目标：打造中国日化连锁航母 五年内开1000个A类店

(原标题：伊姿园信息化打造中国日化连锁航母)

破局：信息化管理定天下

据中国美容博览会组织下的“中国日化零售业大会”2012年给出的权威数据，中国日化专营店有15万之多。这么一个庞大规模的日化专营店群体有几个特点：一是分布面广，几乎是有人住的地方就有人开店，可以在城市，可以在县城，也可以在乡镇农村。二是杂乱，单店比较多，成规模的连锁店还很少。三是从业人员素质普遍不高，经营管理意识不强，面临经营发展十分严重的困局。这些日化店多而散的状况，随着我们这个行业竞争的加剧，店与店的竞争将不局限于是否拥有几个好的品牌。可以推断，未来日化专营店可供选择的品牌真的会越来越多，品牌目前在市场上的主导地位最终会被打破，市场最终回到买方主导的格局上来。这样一来，日化专营店不缺品牌了，大家的竞争不再靠品牌了，你家有资生堂，我家有佰草集；你家有自然堂，我家有珀莱雅;你家有美肤宝，我家有温碧泉。总之，品牌不再是我们的核心竞争力。

另一方面，单店的经营举步维艰，在这方面，连锁店拥有的优势可以说是全方位的，如规模优势、管理优势、服务优势、成本优势……举例来说，原来一个县城有日化专营店20家，就有20个老板来决定上多少个品牌，假定每个老板要上4个品牌，市场就可以容纳下80个品牌；而今已呈现了不同的市场格局，这个县城还有20家店，甚至更多。但是做决定的老板少了，你家有4家连锁店，他家有5店，她家有7家店……还有几个单店。在这个县城呈现以小型连锁为形态的“三国鼎立”的局面，散养的单店也最终一定会被小规模发展的小型连锁所淘汰。在这个地方做决定的就那么4、5个人，假定一个人要8个品牌，市场最多只能容纳30、40个品牌，一多半的品牌会消失。所以说无论对于品牌供应商还是终端专营店新一轮的淘汰大战将不可避免。

与此同时，本土日化品牌对专营店渠道的态度也在改变。相对于创业时期对专营店的大举让利和紧密合作日化连锁，许多品牌在成熟后便将更多的资源转往营销等方面。且与之形成对比的是，之前看不上专营店的国际大牌却纷纷放下身段进驻专营店，从此专营店的合作选项不再仅仅局限于本土品牌。

人民网长沙1月3日电（夏雨）中国化妆品行业变化无穷，化妆品行业黄金十年时过境迁，下一步又何去何从？

如果说雅芳开创了中国化妆品品牌连锁经营的先河，屈臣氏则是连锁经营的规范者。伊姿园在这两种成熟模式的基础上，结合自身的优势，创造性地推出整店输出的特许加盟连锁经营模式，从店铺选址、店内装饰，展柜陈列、产品培训、营运管理模式、销售培训等全部由伊姿园输出，只要找到一间店铺，最短半月就可以开业，一月就能赢利，六月就基本可以收回投资。它最大程度地照顾了经营者的投资安全，并充分考虑了消费者的消费心理及消费习惯，是化妆品连锁经营领域内的一次划时代的，它必将在中国一个投资的新时代！造就一大批财富新贵！面对如今日化市场竞争激烈现状，邱振华董事长信心百倍地表示，五年内伊姿园将注资一亿，在全国建立上千个A类店连锁店，让规范法、系统化、标准化的管理模式，打造中国日化连锁航母。

终端为“王”，终端连锁为“帝”，我们都深谙这个道理。对此，邱振华表示，未来化妆品专营店竞争的关键是资源整合能力，一个连锁店要做大做强取决于三方面的力量，包括供应商采购平台、标准化管理和团队建设，以及零售技术。邱振华认为，随着品牌化进程的加快，终端日化店在品牌这方面有了更多的选择，品牌在日化店发展因素中的地位将进一步被弱化。市场的竞争将是连锁店与连锁店的竞争，是形象和的竞争，是员工与员工的竞争，是会员管理的竞争，是市场动销手段的竞争，归结到是管理的竞争。连锁店的特征是标准化、流程化、系统化，和可复制性。