光棍节线上疯狂促销线下淡定避战 只因策略不同 - IT业界 - 21CNCOM2

此外，记者了解到，与往年相比，今年各品牌优惠力度也是空前的强大。以PBA为例，全店打五折的情况下还为消费者送出很多赠品，比如头两个小时内拍下付款的买家有机会获得iphone5一台，满120立减20元，只要是双十一来PBA化妆品旗舰店购买化妆品的消费者，不论购物金额多少，都有赠送50元的抵用券以供下次购买等。

据消息统计，2012年11月11日，天猫双十一购物狂欢节开始10分钟后，天猫和淘宝总交易金额就突破了2.5亿元人民币，而这些消费绝大部份都指向了化妆品和服装。

同样截至下午6点，御泥坊旗舰店的访问量已经超过100万人次，相当于100个沃尔玛门店的日均访客数。据其内部员工透露，今年双十一，御泥坊10万个包裹已提前打包完毕；双十一凌晨开抢不到一小时，6000个包裹已成功发出，平均每1分钟处理近100个包裹。

汇香坊的市场部相关负责人宥小姐在接受采访时表示，汇香坊此次其实是在线上线下同步开展促销。虽然广州新市单店销量比平时大概翻了三倍，但线上的销售业绩明显高得多，大概是去年的10倍。

化妆品类销售再创新高

“2011年网购狂欢节双十一当天，32家化妆品旗舰店销售额过百万元，其中2家超过1000万元。活动期间，天猫几千家的化妆品旗舰店中，至少将产生5家以上销售额超过2000万元的大鳄。”业内人士陈先生表示。化妆品卖家李先生透露，昨日他的网店销售额可达40万元，而平时只有2万元，“一天就涨了20倍！”

相比于线上的火爆，线下的促销则要相对冷清很多。记者走访广州各大百货商场以及化妆品专营店看到，除了广百百货(11月9日满500送60，11月10日~18日满500送50)和王府井百货(满600送111)推出化妆品优惠促销外，新光百货、东山百货以及广州友谊等均未专门推出化妆品的促销优惠活动，而化妆品专柜自身推出优惠促销的更是少之又少。

网上

促销冷清只因策略不同

“其实好处并不在于当天赚多少钱”，一化妆品卖家李先生告诉记者，他是第一次参与“双十一”促销，总结起来有四个收获，首先是聚人气，把店铺流量冲上去，有了流量就不愁今后的销售。其次，提升营业额有助于年底资金回流。再次是通过这么一次大活动锻炼了团队，“备货、物流、客服等，是一次极好的实战训练。”李先生说。最后他认为，对于很多小卖家而言，“双十一”这一天爆发的大量交易记录，能在极短时间内把信誉值冲上去。“很多钻石卖家一天就冲到皇冠了。”对于一些畅销商品，如某洗面奶一天卖出4000多个，买家都看哪些卖得好就买哪样，以后销售就不用愁了。

商场

11月11日凌晨至下午6点，PBA销售额已经成功突破2000万元。PBA运营副总吴茂林告诉记者，今年PBA平均每小时成交金额达到了100万元，每分钟成交210单，每分钟成交金额是1.6666万元，今年的销售额要比去年翻好几番。

有的在忙着冲销量，有的在忙着赚信誉，还有的则是将这个促销的大会场变成了新品首发场。百雀羚相关业务负责人透露，百雀羚在大促之际首发系列新品，主要是在扩大产品的影响力。百雀羚虽然创始于1931年，但对于不少网购主力人群来说，它也是一个新品牌。因此，百雀羚在触网后将不断推出新品，希望能够拓展新一代的网购人群。

“疯狂”的数据2

今年双十一，还有一个很明显的现象就是，参与线上促销的商家比去年多了近5倍。而记者登陆淘宝，也看到很多陌生的本土新品牌。为什么越来越多商家喜欢借这个所谓的“光棍节”参与网上促销呢？

分析一 扎堆促销更多是为品牌推广

“这与品牌的营销策略有很大关系。商场专柜品牌基本是走中高端线，价格更多体现的是其商业策略和品牌价值，所以其不会轻易大幅度降价或打价格战。多数跨国企业化妆品零售价甚至仍行驶在‘上行通道’中。”日化营销专家陈默在接受记者采访时表示，虽然由于市场竞争的激烈，外资中高端品牌也在试图以更亲民的姿态吸纳更多消费群，但是为了维持其高端策略更多是通过赠品等方式变相降价。

短短1个小时，40万人次访问；超过2.4万人下单；平均每小时成交金额达到了100万元……这些看起来“疯狂”的数字，就是今年双十一(11月11日)不少化妆品品牌网售创下的“”。不过与线上的热闹相比，线下的促销则显得冷清很多。对此，业内专家表示，“商场专柜品牌基本是走中高端线，价格更多体现的是其商业策略和品牌价值。而在本次双十一大战中，表现活跃的基本都是一些中低端品牌以及新涌现的本土品牌，价格战已成为大多数这类品牌的成长策略。”

“疯狂”的数据1

分析二 表现活跃的多为中低端品牌

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