融资3840万 17万家社区商铺进货靠它 从品牌商采购 削去35~55%费用！日

在实体经济遭受电商冲击的大背景下，社区商铺具有难以替代的便利性。“走在上，你突然想喝可乐，不可能坐在边，拿O2O软件叫一瓶可乐，你会直接去小卖店买。”

平台上线1个月后，她开始与品牌商直接合作。“有的商品销量很大，比如可乐、绿茶、乐事薯片。这些我们就从品牌商直接进货。”

2015年8月，蒋治宇开始搭建“进货宝”平台。

蒋治宇把新招募的18个程序员称作“十八罗汉”。“他们是一支技术团队，来自一家知名创业公司，后来和原公司发生矛盾整体离职。”最后，她用“恨得牙痛”的价格“拿下”。

“进货宝”是个B2B采购平台，先从品牌商进货，存在库房，然后根据商家订单发货。它一端连接快消品品牌商，帮其减少补贴开支，明晰商品流向；另一端对接社区商铺，将商品流转过程中45%~70%的费用压缩至15%以内。“进货价比其他B2B电商便宜5%；与京东相比最高便宜30%，每种商品均比正常渠道低。”

3次转型

电话那头抛出2个问题：“这事靠谱吗？““你要怎么做？”蒋说完想法，一个星期后，王朋便拉来一个18人的技术团队，开干。

寻找供应商

她想做家B2B采购平台，一端连接快消品品牌商，另一端对接社区商铺，通过移动互联网技术及物流服务，帮后者降低进货成本，摆脱多层经销商。

一个多星期后，店主又进了1500元的商品，还特意特意腾出2个0.9米宽、1.2米长、5层高的水果架，摆满了从“进货宝”购买的饮料、零食。

目前，“进货宝”已有3个仓库，占地10000多平米，沿着五环，在的北面、南面、东面。

这对品牌商和经销商也有好处。品牌商可以减少对经销商、分销商的补贴开支，并掌握商品的具体流向；一级经销商会减少库存压力，提高资金周转效率。

当时，脉动市场部负责人的两句话让蒋印象深刻。一句是对蒋治宇说的，“2017年，我就要和你直接签约”。另一句话则是对经销商说，“哥们，以后我就把你给去中间化了”。

平台上线

2016年1月25日，东城区张旺胡同大卫之选咖啡厅，蒋治宇（“进货宝”创始人）、脉动市场部负责人、脉动一级经销商，几个人聊得火热。

文铅笔道记者吕三龙

15年8月中旬，北二环雍和宫桥，刚下班的蒋治宇给公司的CTO王朋打了个电话。“我想做一个B2B采购平台。”

◆“进货宝”比价图。

◆“进货宝”商品列表。

注：蒋治宇已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

她只好在淘宝开店。“你要靠打价格战吸引顾客，还得在淘宝做广告，提高度。大卫之选刚推广时广告花费约占收入的30%。产品有较高知名度后，每月还有10%的收入用于推广。”

这已是蒋对公司做的第3次大手术。2012年底，食品电商平台“大卫之选”成立，销售巴马香猪肉、阳澄湖大闸蟹等商务礼品，定位高端消费人群。

登陆新三板的念头也她早做决定。当时，蒋正准备新三板挂牌的申请资料，而“新三板资本市场认可的商业模式是规模+利润，做咖啡有利润，但仅靠一个单品做不大规模。”

随后，商品种类扩充至日化、粮油。“用饮料、食品走通模式，然后再逐步扩展。现在，3000多箱金龙鱼，5小时就抢空了。”“进货宝”上线3个月，销售额约3000万元，与1.7万社区商铺合作，在售商品1000多种。

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2015年10月6日，“进货宝”网站及App上线。2个月后，它获得3840万元A轮融资，由中国风险投资领投，安赐资本跟投。目前，蒋正在15个省寻找合伙人，希望将模式在全国铺开。

只能做ToB平台，而社区商铺处于流通环节末端，渠道成本最高，这让它们进货成本大幅增加。“传统零售行业为多级分销制度，商品从研发生产，再到零售终端要经过多层经销商，每个环节都会产生流通费用（库存、运输等成本及各环节利润），这占社区商铺销售价格的45%~70%。”

◆“进货宝”将品牌商到社区商铺之间的流通渠道压缩。

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目前，蒋正启动“合伙人计划”。“进货宝”将在海南、福建、湖南等15个省，每个省至少2座城市，建立自己控股的合资公司，将原有商业模式复制。

不久，平台又砍掉绝大部分商品，只销售咖啡。“在80多种商品里，咖啡复购率最高，客户评价最好。”蒋解释。

这两句话，源自“进货宝”上线3个月的业绩：约3000万元销售额，1.7万合作商铺，1000多种在售商品。

每位销售每周至少拜访200店铺。“我们先了解商家库存，比如一周前他有4箱货，现在还剩1箱，我们就会提醒他进货。”上线第一个月，“进货宝”与3000多家社区商铺达成合作，销售额370万元。

受制于渠道成本，她思考：能不能自己做个渠道？“传统的多层经销商模式没有未来。ToC渠道，BAT又得死死的，比如天猫超市。”

12月，“进货宝”获得3840万元A轮融资，中国风险投资领投，安赐资本跟投。其母公司“大卫之选”于11月底挂盘新三板。

2年后，她调整品牌定位，针对都市白领提供零食、咖啡等商品。“之后的政策严重挤压了高端食材市场，所以我们面向年轻人群。”

“他进的脉动44块一箱，我们只要40块5毛。别小看这3块多钱，他们一瓶也就挣几毛钱。”那天，店主进了1500元的饮料、零食。

10月6日，“进货宝”网站及App上线，为社区商铺低价提供可口可乐、乐事薯片等市面常见饮料、食品。后者可手机下单，购物满500元，第三方配送公司会在48小时内送货上门，货到付款。

然而，渠道成本居高不下。她想把咖啡放到“711便利店”销售，但对方要收30万进店费，且每销售一个产品都要抽取35%的收入。

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“进货宝”的优势有3点。1、价格低，将45%~70%的商品流通成本压缩到15%以内。2、商品种类多，“原来小卖店要从多个经销商进货，饮料是一家，卫生巾是一家。在我们这一站式搞齐。”3、送货速度快。商品一般在24小时内送达，如果时间超过48小时，“进货宝”会根据延误时间，赔付商家一定面值代金券。

团队组建完成，她先从饮料、食品做起。与日化、粮油等快消品相比，饮料和食品是社区商铺销售的重头戏。“它可能占店铺销售额的5成，商铺出货快，进货也快。”这加快了“进货宝”资金回笼，减少库存压力。

在传统零售行业的多级分销渠道中，商品流通环节如下：品牌商→一级经销商→N级经销商→分销商→批发商→社区商铺。每个环节在流转过程中，都会产生流通费用（库存、运输等成本及各环节利润）。而品牌商会给各级经销一定补贴。

接下来，她从雀巢挖来2位市场负责人，组建商务团队。按2点要求招募了10名销售员：1、1980年以后出生。“他们懂互联网，而且没有太强的惯性思维。”2、可口可乐、雀巢等世界快消公司销售出身。“销售员要和店老板成为好朋友，帮老板进货、码货。”

蒋治宇把近3000平米的库房，设在西北部的沙河镇。“那边人多，靠近海淀等店铺密集区域。”“进货宝”先从品牌商和经销商进货，商品放入库房，再由第三方物流公司派送。

于是，蒋既与饮料品牌商直接接触，也跟其一级经销商洽谈合作，争取降低进货价格。

第一个订单来自水果店。10月7日，销售员来到天通苑的一个小区，转了一圈，看到一家水果店。除水果外，店铺只卖1种产品：脉动。

蒋先与一级经销商合作。“一般我们每周进一次货，品牌商要求每种商品1000箱起订。上线前，平台有300种产品，库存总共还不到2000箱。只能先跟经销商谈。”一级经销商的拿货价格，仅次于品牌商。