化妆品日化线专业线进口化妆品进军日化线
专家指出，如何让消费者认识专业线的品质是关键，否则难撼高端化妆品市场格局
据了解，专业线品牌摩力沱在、的代理商——千圣商贸有限公司在2010年初就从专业线正式向日化线进军，并在5个月时间内在开拓了10余家A类百货和近20家日化店网点。2010年8月，专业线知名度很高的安婕舒公司宣布，在2010年下半年进军日化，将产品进驻到国内各大商场的美容专柜。日本专业线品牌Albion奥尔滨也从2008年开始计划日化线蓝图，目前在广州、上海已开设专柜，该品牌负责人表示，目前Albion在日化线渠道的增长已近50%。护肤品牌La Colline在广州市的广百、天河城、友谊都开出了专柜。
现象：进口品牌借专营店跨界
虽然业界声音不一，但业界普遍认为，国内的高端化妆品市场基本由欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、资生堂等几大集团所垄断，“迟到”的进口专业线品牌最大的竞争对手就是这些品牌，而对在高端市场基本没有份额的国内品牌来说，高端化妆品市场仍然是外资、合资品牌的天下。
业内专家陈绍军指出，专业线进入日化市场并非意味着专业线市场的饱和，而是两大渠道发展到一定阶段的必然现象，是美容业发展过程中的必经阶段。资深业内人士吴志刚表示，随着专业线渠道发展壁垒的呈现，该渠道的发展瓶颈将愈发明显，以跨界穿透壁垒、打破瓶颈将是专业线企业未来持续发展的必然之。另外，专业线业务增长结构不稳定，也越来越多的专业线品牌将跨界日化线作为扩大市场份额，拓展销售渠道，开发新顾客的一种新模式，从而寻求更稳定的发展。
继2005年美素、丸美、美肤宝等本土化妆品品牌掀起从专业线跨界进入日化线的潮流之后，专注于专业线的进口品牌也陆续骚动起来。科丽妍La Colline、摩力沱、安婕妤等专业线进口品牌开始其日化渠道布局；一些在美容院渠道颇具名气的梦缇、爱雅、日本Albion等品牌也走进了日化线。
事实上，此轮专业线进口化妆品多是以化妆品专营店为突破口进入日化线。以千色店为例，专业线品牌梦缇、魅力匙、爱雅都有专柜。对此，业内人士表示，作为知名度不是很高的专业线进口品牌，直接进商场开专柜会遇到进场费用高、不佳等一系列问题，而专营店的进入门槛就相对较低。
业界：难撼高端化妆品市场格局
专业线进口化妆品进入日化线渠道，会对中国高端化妆品市场产生怎样的影响？业内专家马先生指出，专业线进入日化线必须面对诸多现实的障碍：首先是广告投入问题，专业线产品主要以顾客口碑为主，很少在大众投放广告，而目前日化线产品竞争激烈，广告是必备手段。第二是销售渠道问题，日化线产品的销售最普遍的方式由每个地区设代理商，再层层批发到达销售终端；专业线企业切入该领域，必须建立稳固且完善的渠道。第三，在产品特性问题上，专业线产品比日化线产品更高端，但由于日化线流通的种种支出，成本控制就成了大问题。
业界：难撼高端化妆品市场格局
而吴志刚却表示并不看好，认为它的发展空间不大，而且会走的很，因为他们错过了最好的进军时机，现在进入已经为时太晚。
原因：跨界寻找利润增长点
业界指出，在欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等几大化妆品集团瓜分的高端化妆品市场中，进口化妆品进军日化线已错过了最好的进军时机，跨界恐难现有市场格局。
Albion相关负责人告诉记者，中国化妆品日化渠道日渐成熟，消费者购买力大幅增长；而Albion在日本的经验也是日化线渠道销售获得的盈利要高于美容院。
据悉，专业线与日化线本为化妆品行业泾渭分明的两大渠道：专业线以美容院为主要销售终端；日化线以各大批发市场及各类卖场为主要销售终端。2005年，包括上海珈蓝集团、白大夫、丸美、植丽素、艾丽素等一批本土专业线品牌纷纷进入日化线，也取得了一定的市场业绩。而记者发现，原本不愿意“抛头露面”、定位高端的美容院进口品牌也开始陆续跨界。
信息时报记者 灵 王晓梅
业内人士表示，看好进口专业线在日化线的发展，专业线产品的优势在于品质和效果，“消费者会追求产品的品质和使用后的效果，在这一点上，专业线产品更胜一筹，因为专业线产品更丰富，具体功效更明确。”有业内人士指出，目前高端化妆品市场80%的分额是由先入市场的欧美品牌占据，因此，后来者目前最先解决的应该是如何让中国消费者认识专业线品牌的品质，这样才能接受它比较高的价格。
业内专家肖勇认为，日化线的销售规模是最能吸引跨界的原因。专业线品牌的销量很难有大突破，“一些在市场上运作了七八年的专业线品牌，在一个省的销售额不会超过两百万，而这一销量对于同在一个省运作的多数日化知名品牌来说，恐怕连个零头都不到，不用说象玉兰油、欧莱雅这样的大品牌，即使是欧诗漫、自然堂这样的国内二线品牌的销量，每年都在一千多万以上。”
虽然同为化妆品行业，同样销售化妆品，日化线和专业线的渠道结构及操作方法均不相同，是什么原因让进口品牌开始看中并不熟悉的日化线渠道？
除此之外，专业线进口品牌也越来越感到竞争的压力。业内人士高小姐称，随着越来越多的专业线进口品牌进入中国市场，外资品牌在此领域的竞争日趋白热化。“比如欧莱雅集团旗下的修丽可在去年4月进入了中国市场；美国Dermalogica也借3月9日的广州国际美博会首次登陆中国华南市场，此次登陆被业界称为大手笔。”业内专家认为，代理商必须要另辟蹊径，而将产品线延伸到日化渠道就成为众多专业线代理商扭转局势的首选之。
