庄启传：引领纳爱斯从平民到贵族？纳爱斯集团有限公司

庄启传其人，1971年成为纳爱斯公司前身“地方国营丽水五·七化工厂”的一名工人，其后历任供销员、供销科长，一步步提升至经营副厂长。1985年经职工选举为厂长。1993年12月企业改制，任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委、董事长兼总经理。2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委、董事长兼总裁至今。在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长，全国肥皂专业委员会主任委员。

通过十多年的积累，中投顾问已经构建了包括部门、行业协会、专业调查公司、自有调查网络等在内的多渠道、多层面的数据来源；建立了包括国际国内上百个行业的千万级的数据库；形成了数十种专业分析模型和研究方法；拥有近百名专业的行业分析师和咨询师。这些都是中投顾问产品和服务专业性的有效。

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纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年进行股份制，2001年组建集团。纳爱斯在中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。

一个成功的人，或是个谋略者、苦干者，又或是个者，但他首先一定是一个思想者。纳爱斯的崛起在洗涤用品行业是一个，从计划经济时代全国肥皂企业中的“倒数第二”到世界洗涤前八强，中国本土洗化行业第一名，洗衣粉占有中国市场40%以上的份额、肥皂占有超过67%的市场份额、液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅的龙头企业，以雕为形象的纳爱斯集团以火箭般的上升速度和实实在在的销量创造了一个奇迹。

庄启传拥有相当高的哲学、文学，有良好的历史大局观，经营充满浓厚的思辨色彩。他的讲话，与理融，渗透，又文采斐然。融入中国几千年传统文化的精髓，又深受现代管理浸润。庄启传重视探究规律，尊重规律。他认为，“‘命’是天生的，人无法选择。但‘运’则取决于人的努力。我相信‘命’不可违，也相信‘运’可以择。人完全可以改变‘运’，改变自己的状态。”

庄启传，1952年9月出生，浙江丽水人。中员。1971年成为纳爱斯公司前身“地方国营丽水五·七化工厂”的一名工人，其后历任供销员、供销科长，一步步提升至经营副厂长。1985年经职工选举为厂长。1993年12月企业改制，任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委、董事长兼总经理。2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委、董事长兼总裁至今。

曾几何时，在国内日化领域，宝洁的巨无霸地位无人能撼，叫板宝洁，别说本土品牌，就连联合利华、强生等国际大鳄都底气不足，以至于宝洁一向标榜自己没有竞争对手。因此，能够被宝洁视为竞争对手是一种荣幸，土生土长的纳爱斯目前扮演的正是这一角色，这不能不说是纳爱斯创造的又一奇迹。那么，纳爱斯为什么能够屡创奇迹呢？其掌门人庄启传的回答是，纳爱斯从表面的激烈竞争背后，捕获到了潜藏的市场机会。表面上洗涤用品市场已经大小品牌林立，把市场填得满满的，但这背后有着巨大的机会。

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中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍，中国投资咨询网产业研究中心(以下简称“中投顾问”)是中国领先的行业研究、投资咨询专业机构，我们拥有十多年的市场调查、市场研究、行业研究及投资咨询专业经验。通过十多年的积累，中投顾问已经构建了包括部门、行业协会、专业调查公司、自有调查网络等在内的多渠道、多层面的数据来源；建立了包括国际国内上百个行业的千万级的数据库；形成了数十种专业分析模型和研究方法；拥有近百名专业的行业分析师和咨询师。这些都是中投顾问产品和服务专业性的有效。

中投顾问点评：“雕”是怎样飞起来的？首先是一批市场领先的国有企业，由于体制缺陷，虽占主导份额，但后劲明显不足，已呈滑坡趋势；其次是民营企业，虽然有上升之势，但毕竟基础和实力都很脆弱；最具实力的是跨国公司登陆抢滩，凭借强的资金优势与洋品牌优势长驱直入，完全占据了高端的市场。国有企业的市场份额要退出来，民营企业拥有的市场份额保不住，而跨国公司的市场份额在纳爱斯眼里又是假的——洋品牌之所以能够成功，借助的是国人崇洋的心理，“硬是从消费者身上高额利润”，这种心态和思维与日益成熟、逐步化的市场格格不入，其间必然产生缝隙。由此纳爱斯看到了市场的真空。针对这种真空，纳爱斯的切入点是从比较优势入手，“不怕不识货，就怕货比货”。既然宝洁玩的是高举高打的“高价游戏”，纳爱斯就到处在说“只买对的，不买贵的”。

目前中投顾问业务范围主要覆盖投资咨询、项目可行性分析、行业研究、市场研究及市场调查等领域，我们已经成为一家多层次、度的综合性信息咨询机构。

纳爱斯集团，总部设在华东地区的浙江丽水。在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的正定、东北的四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有生产，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产。市场网络遍及全国各地，设有55个销售分公司。多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、、大洋洲等地区和国家。2006年11月，纳爱斯集团一举全资收购英属中狮公司麾下奥妮等三家公司及所属的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”品牌的独占使用权或所有权，为收购知识产权的实践和自主创新以及企业的更大发展拓展了新的途径。