联合利华立白等巨头开打价格战抢洗衣液市场2016年12月19日立白洗衣液价格

前文看点：立白加入洗衣液战团

市场分化的背后

在洗衣粉利润日益趋薄的现实下，本土日化巨头纷纷在高端洗涤用品领域布局。继蓝月亮签下郭晶晶后，周三立白又签约周迅作为新洗衣液产品代言，预计推广计划的投入将超过1亿元。在包括洗涤用品、个人护理产品、化妆品等在内的全线生产模式奠定以后，立白近两年已投入数亿元用于…[详细]■立白推洗衣液新品洗涤市场面临重新洗牌

粉液之争现转机

■立白：周迅现身“洁净世界”

■立白联合利华“搅局”洗衣液市场掀起价格战

广东日化商会秘书长余雪玲表示，与洗衣粉的成本相比，洗衣液在配方、原材料、营运上的花销更高；但随着市场占有率的提升，“总量上去、单价下来”是行业发展的必然趋势。

为抢占这一新的利润增长点，不止立白集团携低价新款洗衣液大举进入该市场，并豪言“做洗衣液市场的冠军”。联合利华亦携“奥妙”以低于同行30%的价格快速切入市场，宝洁、拉芳也在紧锣密鼓地欲进场抢得一片天地……短短一年时间，日化巨头纷纷逐“利”而来，从年初的“蓝月亮”一家独大，到年底已有近十个品牌抢进洗衣液市场。

联合利华、立白等国内外日化巨头发力洗衣液市场，通过大幅“降价”抢占市场。CBN记者调查获悉，联合利华推出全新“奥妙”全自动洗衣液，定价比威露士旗下的卫新洗衣液约低20%，比蓝月亮的定价更低40%。

下一片“红海”？

这样的折扣率显然有悖于洗衣液利润空间只有30%的说法。“据我所知，某品牌洗衣液的毛利大概有70%。”资深营销专家吴志刚直言，该品牌刚进入洗衣液市场时采取的是“撇脂策略”，但该策略目前因立白、奥妙等品牌的低价切入已无法继续贯彻下去。

中国洗涤工业用品协会统计数据显示，长期以来，洗衣粉一直把持着国内洗涤用品的市场主导权，市场份额始终保持在60%~70%之间；而洗衣液的市场占有率还不到1%。

■立白签下周迅代言加入洗衣液战团

2009年10月29日讯，广州，周迅昨日（10月28日）为立白的洗衣液担任代言人，出席发布会。当天身穿低胸红裙的她小秀乳沟，落座时小心翼翼紧夹玉腿防止。起身的时候也是猛按裙摆防范意识强。…[详细]

为保住“一哥”席位，蓝月亮无奈加入价格战。以2升装蓝月亮高效洁净洗衣液为例，去年11月上市时定价为68元/瓶，而目前同款产品促销价仅为39.5元/瓶，另送一袋500G洗衣液，价格近乎拦腰斩半。

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■广东立白巨额资金投入竞逐洗衣液市场

作为国内日化洗涤行业领军企业之一，广东立白日前通过过亿元的广告投入，正式大局进军洗衣液市场。业内人士认为，此举将加剧日益激烈的日化洗涤高端市场的竞争程度。市场人士表示，今年以来，国内已有多家日化巨头争相挤进洗衣液市场，国内的如广东飘影集团、中山美日国…[详细]

但立白集团研发专家张利萍博士经过试验发现，洗衣液一次漂洗所达效果相当于标准洗衣粉的三次漂洗，洗衣液所需用水量却只有洗衣粉的三分之一。因此在刚性需求刺激下，洗衣液的总投入比洗衣粉更经济实惠。

除了终端消费需变等外在动因外，原料成本不断高涨进一步摊薄了洗衣粉的利润空间，毛利润率已远低于20%，而洗衣液的毛利润率却达到30%以上。此外，洗衣粉的价格已经基本透明，洗衣液在价格上有更多的回旋余地。立白集团新闻发言人许晓东进一步告诉CBN记者，洗衣液市场已经成为洗涤行业的新利润增长点，市场前景值得期待。

国内日化新兴的洗衣液市场，目前正身陷硝烟弥漫的价格大战中。记者日前获悉，蓝月亮现时正在全国掀起一场声势浩大的降价促销活动:旗下全线洗衣液产品半价促销。据悉，比蓝月亮更早一步，联合利华以低于同行30%的低价战略悄然进军洗衣液市场。不久前立白更是放言:“要做洗衣液…[详细]

■立白豪掷亿元推高端洗衣液

“我们的目标就是要做到洗衣液市场的冠军!”如此“大口气”说话的，便是立白董事长陈凯旋。对于立白高价签下“当红炸子鸡”演员周迅进军洗衣液市场，业内人士评价称：这是冲着签下郭晶晶代言的蓝月亮来的。此举将引发整个洗涤市场新一轮的行业洗牌。蓝月亮威露士首先“开…[详细]

■周迅穿红裙出席立白代言活动半遮半掩防（组图）

但就权威调查机构AC尼尔森公司来看，洗衣粉多年来独霸天下的市场格局正在。尽管从销售总额来看，洗衣液仍是“九牛之一毛”：2008年，国内洗衣粉的市场规模高达200多亿元，而洗衣液只有40.7亿元。但两者的发展态势已然生变：洗衣粉市场份额增速逐年放缓，至2008年首次出现负增长至-6.1%；相反洗衣液从2007年下半年起增势强劲，市场份额从过去不足1%增至2008年的4%；与2007年相比，洗衣液增幅更高达65%。

未来几年，洗衣液将在洗衣粉市场份额中慢慢分羹，市场份额有望于2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。在欧洲和日本，洗衣液已经占有至少三分之一的份额，而美国市场中洗衣液占比更高达80%。

近日，立白集团在广州召开周迅代言新闻发布会，同时发布定位高端的“立白去渍霸”洗衣液等四款产品。据立白集团总裁陈凯旋透露，立白有信心做强做大洗衣液，巩固其洗涤用品的市场领先地位。洗衣液市场面临重新洗牌从近年来我国洗涤用品行业的竞争来看，洗衣液市场…

据调查，界卫生组织公布的“危害人类十大健康杀手”中，“洗衣粉”等非环保性清洁剂及洗护用品已成为“温柔的杀手”。而洗衣液则具有更节能环保、易漂洗、少残留等环保节能特性。

近日，广州香格里拉大酒店仿如一个纯美的洁净世界。有影后大满贯之称的周迅代言立白洗衣液的新闻发布会洁净呈现。沿着透出淡淡蓝光的洁净长廊缓缓步入，仿佛置身于一片焕然一新的洁净世界中，周迅身着一袭橘红色低胸V领紧身短裙从展开的舞台中缓缓走出，惊艳全场。而周迅为立白拍…[详细]

日化行业资深营销专家谷俊则认为，洗衣液的高利润时代已经过去，当前各品牌争夺的是市场渗透率的高低。在价格战的刺激下，明年洗衣液市场仍存降价空间。

“我们的目标就是要做到洗衣液市场的冠军！”如此“大口气”说话的，便是立白董事长陈凯旋。对于立白高价签下“当红炸子鸡”演员周迅进军洗衣液市场，业内人士评价称：这是冲着签下郭晶晶代言的蓝月亮来的。此举将引发整个洗涤市场新…[详细]自联合利华、立白等洗涤业巨头低价切入洗衣液市场后，市场占有率第一的“蓝月亮”为保江山以半价促销对抗后来者。被日化行业视作“新的利润增长点”的洗衣液市场，提前打响了价格战。

同时，遵循方便易用的原则，从块状到粉末、颗粒，洗衣粉最终代替洗衣皂；同理，从粉末、颗粒到液体，洗衣液开始规模化侵入消费终端。一瓶两升装的洗衣液售价多在40元~60元之间，而添加了衣领净精华的2.8千克洗衣粉仅售22.9元。由于洗衣粉的价格比洗衣液更具竞争力，因而洗衣液短时间内还无法完全取代洗衣粉。