30分钟狂销126290瓶 威莱强势切入洗发水市场！威莱日化总经理

首发借力淘宝聚划算平台

目前，国内销售的洗发水、护发素、发膜等洗护产品多含有“硅油”成分，能起到使头发顺滑的效果，尤其被广泛应用于适合长发女性“二合一”洗护产品中，但也有说法认为，硅油会导致脱发等问题。

8月25日，淘宝聚划算平台上洗发水的单品销售再次爆新纪录，主打“0硅油”的“极是”男士洗发水在30分钟内狂销126290瓶，而这是日化巨头威莱借新品牌进军洗发水行业的首张“成绩单”。目前，国内洗发水市场主要由宝洁、联合利华等巨头占据，而继威露士洗手液、消毒液等产品在同类市场占据领先地位后，威莱此番举动自然也引发行业关注。“威莱延续其健康清洁，以新品切入细分市场，而消费者对于健康洗发水概念的认同令其相关业务未来发展充满想象空间。”业内人士评价说。

专家：

对此，威莱（广州）日用品有限公司首席美籍科学家Robert.Lu（美国罗切斯特大学化学博士）介绍，目前国际上洗发水早已向功能性、健康、成分天然化方向发展，其中，欧美的无硅油洗发水技术很成熟，其使用也已在全球形成潮流，成为一种时尚生活方式。有调查显示，在日本约有59%的人使用无硅油洗发水，而在欧美这一数字更达到了63%，然而在中国市场无硅油洗发水仍处于起步阶段，90%以上为含硅油洗发产品。

“传统渠道能承载的产品信息非常扁平而非立体，仅为产品背标描述、促销员口头介绍、简单的广告标版，无法针对产品优势进行详尽描述，无法广泛科普‘无硅油’的概念，时间灵活性也低，电商平台展示页面24小时在线，消费者可随时随地上网了解。”威莱市场公关部经理Mandy对笔者表示，在其看来，传统渠道高额的进场费用以及国际品牌洗发水垄断货架排面，为大多新品上市设置了种种阻碍，而21世纪消费者购物习惯已发生巨大改变，更多年轻人开始选择电商平台购物，“首发的销售表现也说明消费者对无硅油这种更健康概念洗发水更认同。”

无硅油洗发水技术成熟

不过，尽管首战告捷，威莱与宝洁、联合利华等日化巨头的贴身竞争才刚刚拉开序幕，“极是”等相关品牌未来的发展战略备受关注。对此，威莱集团表示，消费者的需求是多样性的，从技术层面上来说，洗发水也会根据消费的升级不断推出更健康的产品，市场证明：满足消费者对生活质量升级的健康生活，产品必将有更广阔的市场。

新品“极是”欲阻击清扬

与传统日化上新品的地面大战不同，此次威莱旗下的“极是”洗发水产品首发选择了淘宝聚划算平台，原本计划两天销售的十余万瓶新品在上线后半小时内就售罄，人气爆棚。

在使用上，由于男女对洗发水的功效需求不同，应选择成分不同的洗发水。男士皮脂分泌比女士旺盛，更需要清爽无硅油洗发水，而含硅油的洗发水会导致硅油封闭在头皮上，易造成头皮毛孔堵塞、头皮油腻，头皮角质层发生过度角化，从而产生头屑。当然，硅油也可以带来头发顺滑的手感和垂坠的质感，但对于短发的男士，基本不需要硅油所提供的这两种功效。

此番威莱借“极是”品牌切入，其背后品牌定位备受关注。笔者调查发现，在“极是”的线上线下营销策略中大量出现“风清扬”字样。业内人士指出，作为男士洗发水品牌，威莱“极是”显然是将联合利华旗下的清扬品牌作为直接竞争对手。

对此，业内分析认为，作为新进入者，威莱以男性群体作为洗发水业务的首个客户群体，并进一步将市场细分，推出极是男士（0硅油）洗发水，为18岁－45岁男性目标群体提供健康头部清洁产品。“将研发重点集中在健康清洁、头皮上，不同于其他品牌强调的‘美发’需求，以实现差异化竞争。而与清扬等针对男性的品牌相比，由于“极是”无硅油产品在健康头皮上的优势，势必会在消费升级到健康这个更高生活需求上，引发同类产品间的一次洗牌。”

选择适合的产品最健康

目前，中国已成为全球最大的洗发水生产与销售大国，洗发水生产厂家达2000余家，总产量30多万吨，总产值350亿元，年均增长15%以上。但尼尔森零研数据显示，洗发水品类在中国市场的竞争日益激烈，2013年4月至2014年3月，洗发水品类销售额同比增长6.3%，其中主要的市场份额依然被宝洁、联合利华等巨头所占据。

硅油PK无硅油