南商户：有点儿迷茫 省会批发市场如何老树发新枝2016年7月8日太原日化批发市场

新市场：招商“定向打靶”

2009年，曹志霄成为某家居布艺装饰品牌的区域经销商。在他位于太和文化礼品城二楼30平方米的店铺内，桌布、沙发垫、布艺灯罩……琳琅满目。“我现在最迫切的就是扩大店面，就是再有300平方米，我的货也摆不全！”他说。

变革，已经势在必行。

■无论是市场的诞生发展还是萎缩没落，都主要由市场这只看不见的手在起作用。对于来讲，前期的规划应当慎之又慎，政策引导要市场内在规律，按照经济区域特点合理规划批发市场布局，我们考察全国的很多新市场，有很多“吃不饱”、“过不好”的现象，造成资源的浪费。应引以为戒。——赵博超

空间翻倍容易，成交量和收益翻倍很难

在新批发市场的开发者看来，位于市中心的传统市场外迁是其老树发新枝的好机遇。在设计、运营、规划和宣传等方面，他们无不瞄准老市场的沉疴“定向打靶”。

“这里不准停车！请马上开走！”8月21日早晨9时，省会南批发市场的双向两车道已经显得拥挤，人员正用高音喇叭边的违章车辆。

本报记者李冬云

“迷茫”，是曹志霄在采访中几次提到的一个词，“扩大经营，有销售跟不上的顾虑，不扩大，又面临市场份额缩小的危机”。在他看来，尽管有同行在新市场买铺，但作为“饭碗”的老铺也一定不会丢，更多的是出于“把鸡蛋放在多个篮子”的观望心理。他对老市场的就地升级更多些期待。

将招商目标锁定南和新华集贸商户的这两个新市场，曹志霄都去考察过，但他犹豫再三没有出手，“空间翻倍容易，成交量和收益翻倍很难”。商业氛围的成熟度是必须考虑的：在内，南市场份额的缩小体现在每个商户账本上，采访中发现，很多商户开始走批零结合的线，大批发减少掉下来的利润靠零售来找补，曹志霄目前的零售占比在30%左右；在外，新市场商业氛围的培养不在朝夕之间，他担心经营风险。

批发市场本为集中商品、提高效率而生，老市场的各种积弊导致成本优势渐失，价格竞争力的减弱对于市场的影响不容忽视，这也是新批发市场涌现的原因之一。“南有郑州，北有，东有临沂，西有太原，批发市场原来的份额正在从四面八方被蚕食。”国际贸易城副总经理民说。

太和集团商业运营公司总经理赵博超表示，南太和文化礼品城将于明年年初进行升级，方式参照前不久刚刚完成提档升级的太和电子城。

此外，双方都将市场电子商务领域的配套服务作为项目亮点加以突出。国际贸易城提出未来将为商家提供“一铺五店”，除了实体店铺，运营方还将为商户提供天猫店、淘宝店、微信店和市场自身的网上商城多个销售渠道。而塔坛国际商贸城则准备先期投入三千万，建设市场的电商平台。

对于批发市场来说，商厦化、品牌化、旅游化、电商化、规范化是业态发展的趋势

曹志霄告诉记者，消费者需要好的购物，现在百货商场都升级成购物中心了，但其实采购商更讲究体验，“如果布展精心，能让客户充分了解咱的商品品类和特色，最后体现在订单上，可能就是几万元的差距。”

交通问题从一个角度折射出老批发市场硬件正在落后于时代，而更深层次的，是面对电子商务发展、流通渠道改变、区域周边同类市场崛起等外部变局，传统的老批发市场普遍面临客户流失与市场萎缩。

在南经营多年的太和集团开出的救市“药方”是就地升级。赵博超认为，南正在经历三方面的积极变化，为就地升级奠定基础：首先，大规模的仓储已经被商户们转移到二环以外，店铺原有的交易功能更多地被展示功能替代，提档升级“包袱轻”；其次，市场商品品牌化程度提高，据统计，日化城和礼品城的商品品牌化程度达到90%以上；第三，商户群体素质提升，市场中法人经营主体比重增加，从个体户变成总经理，主动配合度更高。

是就地升级，还是市场外迁？未来将由市场这只看不见的手做出回答。新市场能否如推广册所说那样一红火，也还需要时间来验证。但在批发市场业态亟待提档升级的判断上，业内已经达成共识。

■老市场，担心有市无场，新市场，顾虑有场无市。批发市场的转型，硬件升级是一方面，关键还是的升级，包括开发商、运营商、商户，都要升级。要转变管理的意识为运营的意识，市场是运营出来的，不是管理出来的。——曹润亭

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多年营造的商业氛围来之不易，商户们挤在这里不走，看重的正是这摸不着的市场氛围

阅读提示

■管理是封闭的，是设置条条框框，运营是的，是突破条条框框。告诉商户做什么是管理，请教商户需要什么服务，引导商户塑造品牌，帮商户拔高，为商户谋划，这是运营。很多批发市场的失败，就是没有认识到管理和运营的区别，批发市场需要先进的运营思想来“武装”。——张晓峰

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对行业有多年观察的省商业联合会秘书长曹润亭分析说，南市场不是简单的搬与不搬的问题，而应当首先将主城区、特别是核心商务区大型市场的批发与物流功能剥离出去，未来的去留主要是市场规律发挥作用。他表示，一来，市场投资主体多样，只能通过政策慢慢引导，不能“一刀切”，二来，多年营造出的商业氛围来之不易，商户们挤在这里不走，看重的正是这摸不着的市场氛围。

精彩观点

区位上，新市场突出自己的空间优势：设在城市外围，交通便利。硬件设施建设上，新市场强调自己注入商场化元素。国际贸易城董事长助理、营销副总经理陈伟介绍说，在建的批发市场借鉴了很多购物中心的设计，比如进门中厅设计了媲美购物中心的22米挑高。张晓峰则用“大而宽，短进深”表述塔坛国际商贸城的商铺设计风格，这是为了发挥商铺的展示功能，增加采购商的感受度。运营上，为了掌握主动权，新的批发市场通常选择保有一定的商铺自持比例。据介绍，塔坛国际贸易城85%自持，国际贸易城也有约六成。

中国商业联合会市场专业委员会副主任何连海认为，市场的成功是各种因素综合作用的结果，硬件只是属于“场”的部分，比“场”更重要的要看它能不能真正成“市”。对于新建批发市场来说，高大上的建筑设计只是一个方面，历史沿革、产业基础、服务、运营能力、需求容量……都是决定它能否成功的要素。

老市场加快谋求突围的同时，省会两座在建新批发市场——塔坛国际商贸城和国际贸易城一期则加入，向老市场的商户伸出橄榄枝。

据张晓峰说，二十多年前全盛时期，南能辐射华北、东北、西北。但现在随着东北一些批发市场的崛起，市场覆盖面被挤压到省内以及、山西的部分地区。

■提档升级后的批发市场，与传统批发市场对比，最大的变化是提供了更多增值服务，除了传统的贸易、仓储、物流职能升级外，金融服务、信息服务、统一结算、中小企业孵化、商品质量检测、品牌展销等都是“运营”可以借力的点。——民

老市场：预启提档升级

“解决商铺空间短缺问题”正是新批发市场打出的招商卖点之一，他们通过降低租金吸引商户。记者从塔坛国际商贸城的一位招商人员处了解到，租金交一年抵三年。塔谈国际商贸城的企划总监张晓峰介绍说，目前可容纳1万家左右商户的市场已完成招商95%。

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“随着市中心土地的升值，两大老市场的单位土地面积价值贡献率正在下降。”民说。曹润亭也表示，未来市中心应该用于建设街区商业集群，让位给城市综合体、金融总部、商业写字楼等更富有商业价值的业态，对于批发市场来说，商厦化、品牌化、旅游化、电商化、规范化是业态发展的趋势。