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化肥价格暴涨!卖农资肯定暴利?店老板大喊冤枉!怎么回事?

  今年化肥价格暴涨!有人说卖化肥绝对是暴利,因为村头卖化肥的老板,不但城里有房,家里有车,每年的销售淡季还要外出旅游,一般生意人的生活,还真没有如此自在,因此,有人说化肥经营是个利润很高的行业,并且是有事实依据的。

  对此,很多农资店老板表示很冤枉,他们表示,其实化肥经营利润并没有大家想象的那么高,像尿素、一铵、二铵等常规化肥,基本上都是零利润销售,甚至是赔钱销售,普通复合肥除去装卸费、送货费、赊欠风险等,也只是赚个辛苦钱而已。

  当然,卖化肥的农资店老板,肯定也有赚大钱的,但那都是靠销量累积出来的利润,也就是说生意做得很大,才有多赚钱的机会,80%的农资店老板,经营化肥也只是维持生活而已。

  至于有没有暴利化肥,答案是肯定的,但那些要么是以次充好的假化肥,要么是处于推广阶段的新型肥料,虽然利润比较高,但也比较难卖,没有销量支撑,利润再高又有什么意义呢?

  那么,经营化肥到底有多大的利润?今天就请跟随笔者,一起去了解化肥的线年下半年开始,化肥就有了涨价趋势,并在2021年达到了一种前所未有的价格高度,很多农资店老板都早早放出消息,今年的小麦肥料,每吨要涨至3600-4000元,这个价格和去年同期相比,每吨至少上涨了1200元,涨幅超过60%。

  这是因为,涨价后的化肥,今年农民种植小麦,肯定是要比往年多掏钱,而化肥生产企业,由于掌握着市场定价权,无论哪种因素导致的涨价,他们都要保证绝对的利润再进行销售。

  而化肥批发商是最难的一个销售环节,当化肥涨价初期,为了吸引化肥零售商(农资店)预定产品,往往收取了大量的订金,再将这些订金汇给化肥生产企业,以获得生产方不涨价或少涨价的承诺。

  在化肥涨价初期,这些环节也得到了理想的实施,但随着价格越涨越高,生产方就开启了一发不可收拾的涨价之路,即便如此,也不敢保证有化肥正常供应,通过很多短视频印证,一些大型化肥生产企业,门前排队等货的车辆能排出数公里之远。

  更有一些化肥企业,无情地撕碎了签订好的价格合同,这让化肥批发商措手不及,如此一来,如何给下一级零售网点老板交代?人家按照当初承诺的价格,交了订金,甚至是全额付款,如今你要涨价,这对批发商的信誉可能有着毁灭性的打击,甚至还会有法律上的纠纷,如果维持信誉,自己将要承担涨价的差额,届时的损失同样也是致命的。

  针对化肥零售行业,今年的利润空间就比较复杂了,市场嗅觉比较敏锐的老板,往往在涨价初期甚至是涨价之前就备足了化肥,前期持观望态度拿货较迟的老板,往往备的都是涨价中或者涨价后的化肥。

  如果按照当前180元/袋(100斤)零售价为标准,同样的化肥,有的零售店每袋能赚50多元,有的能赚30多元,有的只能赚10多元,记住,这只是毛利润,如去掉装卸费及短途运输费用,很多农资店将会实现赔钱销售,甚至是微利销售。

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