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白卡涨1800,印刷包装老板彻底慌了,赶紧与客户沟通吧

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3月伊始,一张两次叠加的1800元的涨价通知再次轰炸了苦逼的印刷行业,一场腥风血雨已经启幕! (涨价原因详见下面文章链接)

【致命涨价潮!铜涨38%,纸涨50%,塑料涨35%,IC涨100%,再不调控就晚了! 】

一大早,很多白卡纸用户收到来自行业龙头APP的调价通知。通知宣称由于大宗原材料价格持续上涨,自身供应端产能投放减少, 将3月份的涨幅从上涨800元/吨修改至上涨1800元/吨。

至此,白卡纸等纸种正式跨入万元时代。这也真应验了一句话: 明天和意外,也不知道哪个先来。

对于这个涨价,来自易贸纸业的消息也予以了佐证。由于白卡主要集中在APP、博汇、太阳、晨鸣等少数厂家手中,产能集中度极高,而APP和博汇一家的产能超过总产能的50%,因此,APP的涨价堪称一言九鼎,板上钉钉。

此外灰底白板纸的主力供应商之一,东莞建晖也发布最新涨价通知,宣布3月9日后再涨200元/吨。

而在箱板纸和瓦楞原纸板块,山鹰纸业和世纪阳光于上周发布涨价函,吨纸最高涨幅高达300元/吨。而龙头纸业玖龙仍在观望之中。

目前来看,箱板纸的生产集中度虽然不如白卡纸,但基本上被前五把持。2019年玖龙纸业箱板纸以及瓦楞纸市占率为22%,理文造纸占比10%,山鹰纸业、联盛纸业、荣成纸业三家市占率分别为6%、5%、4%。2021年,BIG5的市占率得到显著提升。

牛年开始,纸价牛气冲天,纸厂牛转乾坤,却苦了中游的包装印刷行业。新报价被终端客户否决,上游原材料继续逆天上涨,命悬一线的感觉着实难受。

开工之后,包装印刷人士问多最多的一句话是:你的生意可好? 最近原材料疯涨,客户有单不敢接,新报价被否掉,真的太难了!

怎么办才好?

对于已接订单,建议一个个客户联系,用真诚感动客户, 争取客户的理解,请客户延迟交付。毕竟现在的上涨,并不是需求侧行情火爆引。要不然,按照现在的价格,做多亏多,终陷自身于危亡之地。

当大风大浪来临时,走过大江大河的包装印刷人,要调整好心态。 不妨利用这个特殊情况,有空就去拜访重要的客户,能走动的就去走动,增进客户的信任。生意好与不好,只要尽力就行,平常心对待,一切都是最好的安排。

经历过疫情的洗礼,面对原材料疯涨,包装印刷企业与客户携手共度难关,以空间换时间,争取等到客户将成本转嫁给消费者的那一刻。

01 Mar.2021

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  • 编辑:杨保录
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