双胞胎“暖春大行动”温暖数百万养殖户

　　近日，双胞胎集团启动了“暖春大行动”，将亿元让利市场，回馈给养殖户。这一行动在全国各地产生了巨大的反响，给数百万养殖户带来了“春天”。

　　2014年，生猪产业萎靡不振，双胞胎曾经进行了两次“亿元救市”活动，给养殖户留下了温暖的回忆。广东省鹤山市龙口镇村民李玉春的家庭猪场现存栏生猪400多头，她说：“每当我遇到困难时，双胞胎总能及时雪中送炭，去年的两次让利活动让我受惠很多。”

　　到目前为止，生猪市场仍然没有进入上升轨道，全国不少地方生猪价格跌破了盈亏平衡点，且还在继续下降。一直与养殖户共进退的双胞胎集团，决定再次进行让利，与其在各地的80多家工厂联合开展“双胞胎暖春大行动，亿元回馈养殖户”活动。李玉春说，她将在这一活动中再次受惠。

　　广西南宁市那马镇双胞胎饲料经销店的店主吴全给笔者发来照片，火红的让利让里暖暖的。他告诉笔者，2014年12月他的销量是370多吨，有了“暖春大行动”，预计销量将一举突破400吨关口。

　　在四川省新津工业园区，笔者看到成都双胞胎饲料有限公司呈现一派繁忙景象，院里排满等待装货的大卡车，四五个出货口的履带机分秒不停地装车。这家月销量破4万吨的分公司在满负荷生产，开足马力为已开始的“暖春行动”做好后援。

　　亿元让利从何而来？双胞胎集团相关负责人在接受采访时说：“实际上双胞胎的每次让利，都是从干毛巾中拧水。饲料行业是成本型行业，原材料成本占总成本90%以上，采购模式直接影响产品市场竞争力，卖得好不如买得好。我们全面加快了由销售为主导向采购为主导的模式转变。通过期货等国际化运作手段，强化风险控制能力，创新了‘双胞胎集团采购模式’，即所有原料实行专业化、规模化集中采购，实现了全流程管控制，综合物流成本最低化。”该负责人举例说，2014年年初，集团在大连商品交易所对库存豆粕进行卖出保值，提前锁定了库存产品利润；同时，对4月份~9月份要采购的玉米进行了保值交易，又锁定了1亿元的收益。如此的精打细算才使得双胞胎有能力通过直接降低饲料价格补贴给养殖户。

　　该负责人还说，规模效益也是该行动的“支持者”之一。双胞胎产品的市场销量超过2亿包，连续5年位居全国第一，已经形成了市场规模。而这种规模效益是小企业做不到，也做不成的。

　　而事实上，双胞胎集团的营业收入和毛利率相对于销量来说，还是比较低的。上述负责人分析，这主要有以下两方面原因：一是产品定价低，保持了产品的高性价比和市场竞争力；二是养殖户有困难时，双胞胎总会倾力相助，把利润让给养殖户。金文文/图

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