售楼处经过批准后逐步恢复营业

当一对夫妇走近售楼处的时候，正在接电话的吴洋本能的起身准备迎接，门口的服务生也打开了门做出 请进 的手势，但这对夫妇没有进入，下了台阶离开了。 还以为是看房的呢，原来是人家走错路了。   吴洋是北京亦庄一家房地产项目的销售人员，2月10日复工以来，每天都会准时来售楼处上下班，由于新型冠状病毒肺炎疫情影响，每天看房人并不多，更多的时候，吴洋和同事们待在售楼处接听电话或浏览新闻。   春节前后，全国各地售楼处和中介门店被要求暂停营业，2月10日以来，部分售楼处经过批准后逐步恢复营业，但像吴洋所在售楼处一样，楼市活跃度并不高， 偶尔也会有来看房的客户，但每天最多也就一两组。   吴洋所在的售楼处营业期间，三个小时消毒一次，售楼处访客也少，做好个人防护即可。她现在最担心的是完不成销售任务， 我们这个项目有十五六个销售员，如果3月还好转不起来，可能需要不了这么多人了。   一位千亿房企的高管告诉经济观察网记者，他个人判断，疫情对楼市影响预计持续到3月底， 如果4月能逐步恢复正常，大部分房企还能挺过来，但这两个月会过的很难，如果持续到四五月，那就不仅仅是裁员了。   三天接两组客户   从售楼处正门进来，门口一男一女两名戴着口罩的服务人员，茶水间有一名服务人员。此外，整个售楼处再看不到其他人。   进入售楼处后，为了减少接触，看房人扫描一个二维码进入购房小程序，登录后生成一个到访信息，而后服务人员为到访看房人分配接待销售员。据吴洋介绍，销售人员分别在几个封闭空间办公，只有接待客户的时候才会出来。   2月16日-18日三天时间，吴洋所在的售楼处共接待了两组看房人，接了十几个咨询电话， 有个客户想过来看房，但又不敢出来，打了几次电话，后来我开视频给他介绍了一下。 吴洋说，客户还是希望能实地看房后再定。   据吴洋介绍，她所在项目已经实现部分线上交易，包括签订认购合同、正式购买合同、付款等功能， 这个项目卖了两期600多套房，还没有一个客户是通过线上买的，都是线下完成交易的。 吴洋表示，大部分客户还不信任线上交易。   吴洋所在的项目二期是2019年12月拿到预售证，共有500多套房源， 一期还剩一部分尾房，二期上周（2月10日-16日）卖出十四五套，加上之前认购的，1月和2月各卖出30套左右。 吴洋说，2月份销售任务应该可以完成。   据她介绍，房地产销售考核一般采取二八定律，超额完成任务的销售人员可以拿到二倍收入，完不成任务的销售人员拿80%的工资。但如果连续两个月完不成销售任务，则面临着被淘汰的危险， 如果正好赶上裁员，完不成任务的肯定第一个被淘汰。   吴洋所在项目2月份一共销售出近30套房，平均到每个销售人员头上不到了两套， 如果3月能恢复正常，我们项目销售应该不成问题，但如果还好转不起来，销售任务肯定完不成，到时候可能会淘汰一批销售人员。   据吴洋介绍，她所在项目属于限竞房，备案均价为5.1万元/平方米，但实际销售过程中均有一定折扣， 包括春节前卖出的，为了年底冲任务，基本都是在备案价基础上优惠两三千元，现在的折扣更大一些。   目前吴洋所在项目一期尾房按备案价94折销售，二期新开盘按备案价96折销售， 像这套三居室，备案单价是5.1万元/平方米，优惠下来单价是4.73万元/平方米，而且首付可以分期，开始只需要20%首付，剩下20%首付三个月付清就行。   据吴洋透露，94折只是公司给到销售人员的折扣权限，如果客户确定买房，还可以向项目销售负责人申请进一步折扣， 最后下来一平米应该还能少一千块到两千块左右，我们这个项目拿地成本低，优惠空间相对大一些。   成交降幅超八成   据吴洋介绍，2019年下半年以来，北京由于限竞房项目大量入市，市场竞争较为激烈，2019年第四季度为了冲任务，各个项目均实施较大幅度的优惠折扣， 我们一期项目，平均下来每个月销售量都超过100套。 吴洋表示。   二期项目开盘后，由于没有参与年度考核任务中，给出的优惠相对不大，而且正赶上春节假期，项目计划将销售重心放在春节后。但突如其来的疫情打乱了销售计划， 现在优惠比节前大，但成交还不到节前一半。