农民和农资经销商难道是对立的么？

　　十个农资人，九个说难干。除了整体经济不好，行业产能过剩，农产品价格较低，还有没有别的角度来分析？

　　十个农户，九个对农资经销商不满意，是嫌农药价格高，还是嫌农资经销商服务不好？

　　农民和农资经销商，是医患关系还是合作关系？今天我们收到来自农资电商平台抢农资网的市场调研人员郭文秀发来的信件，也许能说明一些问题。

　　在抢农资网做市场调研期间，我走入一户农资零售商王老板家里。进门头王老板就抱怨，现在农资生意真难做，农民越来越挑剔，农药化肥种子都赊着，还特别难伺候。

　　闲谈间我看到角落里摆着4个电饼铛，三个电饭煲。不禁问王老板干嘛买这么多？王老板自豪的说：“这些还是一部分，而且一分钱没花，不光电饼铛电饭煲，冰箱，洗衣机，彩电，电动车，都是县里面送农药种子化肥的老板送的。”

　　“还能为啥，为了我给他卖货，就这，给谁卖还是面子，不光送东西，去县城一趟，好吃好喝抢着安排，别看俺在村里是农民，祖国大好河山早去遍了！”

　　“哎，这你不懂，现在农民太难伺候了，不给钱还净事，我们也得请农民吃吃喝喝，也得送东西。有的化肥送到地头，还得隔几垄给放一袋，有的好几年不还钱，农民也不老实了，奸滑的很，到处问价，我刚送完170的肥料，隔壁就去送150，买卖没法干了”

　　前段时间抢农资网做电话回访，很多没做过农资的同事都羡慕，农资代理商太爽了，打电话不是在海南，就是云南，内蒙，反正都在旅游，有的还说在国外。作为做过8年厂家业务的我，只好笑笑不语。

　　我们在享受着农民送的礼品，农民买单的旅游，同时，有没有想过这些东西已经把我们推向了农民的？已经了简单的消费关系？已经种下了要账难，销售难，推广难，信任难的?

　　想起丰信董总的观点，现在，大部分农资经销商和农民是阶级对立关系。农资经销商想尽办法是多卖农药多卖肥料，农户想的是用最少的肥料和农药。这个矛盾已经到难以调和。这话听着刺耳，细想却有些道理。

　　农资不是缺乏营销手段，而是过度营销。为什么过度营销？落后而垄断的销售体制，来高利润，再用高利润去养活那些酒店，百货，旅游，包装。不知道有没有统计过，县城好点的酒店，订桌最多的，除了婚宴和传销保健品，农资行业能排第几？