史丹利：真情万里撒东北

　　2009年，我国东北辽宁、、三省和自治区旱情，省后来又转为水涝，由此，这4个省区农作物深受灾害，有的绝产，有的减产，广大农民不已。史丹利复合肥的农作物长势如何？灾情牵动着史丹利化肥股份有限公司领导的心。金秋时节，带着对东北农民的真情祝福，史丹利公司销售总监井沛花带领营销和农化人员长途跋涉，深入这4个省区，走访农户，嘘寒问暖，给东北农民送去了真诚问候和衷心祝福。期间，史丹利示范田观摩会上演了一幕幕动人的场景，史丹利品牌叩击着农民的，成为当地农民的热议，种田用肥的首选。深秋的东北，寒意渐浓。沿途看到枯萎的农作物，井沛花都要下车看看是否用了史丹利复合肥，看到史丹利复合肥的作物长势良好，她露出舒心的笑容。看到其它品牌复合肥后的作物减产，她心里并不好受，担心农民一季的收入没有了。金杯不如农民口碑，金不如农民夸。井沛花在走访过程中，精心宣传史丹利复合肥。她利用农民这一心理，充分发挥史丹利复合肥示范田的作用，组织农民、经销商现场观摩农作物长势，近距离感受史丹利复合肥的效果。在新民市，每块史丹利复合肥示范田，呈现的是丰收的景象，玉米粗大、稻穗压弯了枝头。公主屯镇安福村农民周殿华介绍，从2005年起，自己已是连续5年史丹利三安复合肥，去年亩产玉米1000多公斤，今年还少不了这个产量。他说，三安复合肥劲真大，只用一次就行，不用三天两头再追肥，自己更有时间在外打零工了。该村农民周家国今年60多岁，种田相信科学，家里 50亩玉米全部用史丹利三安复合肥。他听别人介绍史丹利复合肥肥效好，今年是第一年用。当时他到镇上一家卖复合肥的商店，点名要史丹利复合肥，经销商知道他不识字，就把其它品牌复合肥给他装上了车。等到别人告诉他买的不是史丹利复合肥后，他气呼呼地退了货，又到史丹利复合肥专卖店买了史丹利三安复合肥。丰收的玉米，让观摩现场的农情喜悦，他们你一言我一语地说起来，今年的真是十年九不遇，虽然这么旱，由于了史丹利复合肥，作物不倒伏、不早衰，抗旱，苗壮叶旺，籽粒饱满，玉米、水稻不但不减产，有的还创了高产，这史丹利复合肥真神奇。许多农民激动地说，了史丹利复合肥，作物丰收就有了保障。家屯30亩史丹利复合肥示范田，没想到“示范田 ”却陡然增至近2000亩。原来伊通满族自治县史丹利复合肥经销商井亚莉找到东尖村支部联系观摩示范田一事，通过村喇叭一吆喝，其它屯农民闻讯也去了现场，300多名农民将现场围得水泄不通。听说史丹利公司销售老总来了，有的农民前去，握住井沛花的手，连连感谢公司生产出的好产品。有的农民拉着井沛花的手，叫她到自家地里去看看。“看我这玉米，就是用史丹利锌动力玉米专用肥，我是头一年用史丹利肥料，没想到玉米长得这么好，明年还得用史丹利牌子的。”农民彭云起发自内心地说。彭云起刚说完，与他家地相邻的滕金林接过话筒介绍起自家玉米情况：“原来我家也是用其它品牌复合肥。去年，我儿子找了个媳妇，这媳妇说她娘家种田用的是史丹利复合肥，庄稼长的可好了。去年种玉米时，我就用了史丹利锌动力玉米专用肥，还就真的收成了，这不今年我又用了史丹利复合肥。今年天气干旱，这玉米还是长的不赖，一亩少说也得收玉米900公斤”见滕金林还没说完，农民杨沛海抢过话筒，急匆匆地说起来：“走到我那玉米地里还得2、3分钟时间，咱们大家就别过去了，我在这里给大家介绍一下吧”等杨沛海介绍完，井亚莉招呼现场农民不要急，咱们排下顺序按顺序来，每家都说一说。看到丰收的玉米，笑容满面的农民，井沛花动情地说：“史丹利公司始终和你们农民朋友心连心，让作物高产、农民增收是我们的责任，今后我们将继续向你们提供优质的肥料。”农化服务是井沛花此行的一个重要方面。每到一处，农化人员向农民发放施肥常识材料，现场解答提出的问题，直到农民明白、满意为止。在省八面通市穆陵镇三岔村，农化人员用测土仪为村民测土。由于还要奔赴下一个地方，一开始，只为史丹利复合肥用户测土，村里没用史丹利复合肥的农民听说后蜂拥而至，争着让农化人员给自己土地测土。农民那的眼神打动了井沛花，她安排人员把这个村的土地全部测了一遍。这样本来当天可以启程，因为增加了测土面积，直到第二天下午才离开。史丹利公司的行动了农民，今年没用史丹利复合肥的农民连连说明年我们施肥就用史丹利了。在自治区通辽市科尔沁左翼中旗架玛土镇树林毛都村测量土壤时，巧遇该村村民彭占书家里娶儿媳妇。彭占书看到史丹利农化服务车来了，幽默地对井沛花说：“我家里办喜事，你们领导也来祝贺，该着大家都高兴。我家种玉米用的就是史丹利三安复合肥，今天我家喜事来这么多亲戚，快叫你们人员发彩页给他们，好叫我家亲戚也用史丹利复合肥，多增加收入。”只见农化人员忙的发起了彩页，农化服务车放出喜庆的音乐，把现场搞得热闹非凡。短短20多天的时间，井沛花一行风尘仆仆，辗转辽宁、、、四省区，看到的是史丹利复合肥农民的喜悦之情。期间，她不失时机地召开了经销商经验和种植大户座谈会。会上，昌图县经销商高鸿飞说这次井总亲自带队，到东北实地进行走访，零距离服务，恰如给我们久旱的大地带来了一场及时的秋雨，滋润着我们的。省伊通满族自治县经销商井亚莉在经销过程中，注重扶持种田大户，用典型带动农民用肥。该县莫里乡八家子村农民魏国祥是当地有名的种田大户，井亚莉在其史丹利复合肥后，出钱送魏国祥到县里学习科学种田知识，村民得知他家用史丹利复合肥作物长得好后，纷纷效仿，全村3000亩土地都用上了史丹利复合肥。省肇州县经销商王树军说，好肥料就要叫农民都用上，我花钱叫拍摄了史丹利复合肥玉米专题片，在播放后，种田大户以及农民找到我，决定明年种玉米就用史丹利复合肥，有的已经交了订金。广大经销商一致认为，与史丹利公司长期合作，建立了合作共赢的厂商友谊，共同了史丹利的发展与壮大，体会到了史丹利营销人员的真诚服务，与这样的大公司、大品牌合作，确实感到自豪和骄傲。无情情重。井沛花东北行程万里，进田间、入农户，洒下了辛勤汗水和闪光脚印，播撒着史丹利的希望，在东北大地再次叫响了史丹利品牌，拼出了史丹利的声威，给营销人员的是干劲，给经销商的是信心，给农民的是欢笑。

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