文具图案三和文具2024年3月30日

　　跟着2000年后以亚马逊为首的综合性电商兴起动员美国电子商务范畴兴旺开展，在线采大班公用品消耗者比例大幅提拔，并逐渐替换史泰博等老牌办公用品供给商的传统渠道

　　跟着2000年后以亚马逊为首的综合性电商兴起动员美国电子商务范畴兴旺开展，在线采大班公用品消耗者比例大幅提拔，并逐渐替换史泰博等老牌办公用品供给商的传统渠道。

　　2022年美国办公函具和用品市场估量为374亿美圆，思索到疫情后连续停止的市场苏醒，纸成品的复合年增加率被调解为2.4%。

　　文具行业的进入壁垒很低，这也意味着非常剧烈的合作，从前美国文具市场次要依靠线下批发渠道，合作次要集合在大型商超和品牌商的线下批发店之间。美国文具市场显现寡头把持格式，特别办公用操行业集合度十分高，按照IBIS World数据，2016年史泰博、欧迪办公在办公用品的市场份额别离到达39.7%、41.3%。

　　比拟之下，小我私家文具和办公函具的市场潜力更高。此中美术用品、墨粉和硒鼓、商务表格、誊写器具都是极有潜力的品类三和文具。

　　先说结论，固然有人在美国卖文具。曾有本国媒体报导称，跟着美国“返校日”(Back to School)的邻近，华人商家迎来文具贩卖淡季，一些低于1美圆的进修用品货架险些被抢购一空。此中华裔家长最舍得在教诲上投资，老是给孩子购置质量上乘的进修用品，一些分类英文辞汇辞书最为脱销。

　　按照美通社的数据，2022年美国的文具产物市场估量为66亿美圆，从2020年到2025年，消耗文具批发市场范围估计将增加70.4亿美圆，复合年增加率为2.57%；从2021年-2026年，黉舍文具用品市场范围估计将增长108亿美圆，并将以2.11%的复合年增加率持续增加；文具和卡片市场估计将在2022-2027年间以4.82%的复合年增加率持续增加，估计将增长492.1亿美圆。

　　正如我们前面说过的那样，因为线上教诲和居家办公的影响，文具财产的开展空间被紧缩，只聚焦于做传统的文具，行业没法再迎来新增量，面临行业开展的困难，理清美国文具行业的开展趋向，顺势而为是更好的做法。

　　今朝，美国文具用品多元化、多条理消耗构造曾经构成，且向高级产物开展。跟着消耗者对品牌办公用品的正视文具图案，愈来愈多的办公用品厂家也开端意想到品牌在大众中的召唤力。别的，办公用品也向创意、本性化挨近，这也是年青一代消耗者一大特性。同时，当局的采购已从试运转扩展到遍及举动，较高代价的办公用品如复印机、传真机将很快归入当局采购范畴，以品牌为导向的中高级产物将成为消耗的支流。

　　美国办公用品市场行业集合度较高，办公用品次要包罗中心办公用品、墨水及色粉三和文具、办公科技（电脑、办公软件等）、纸等，2016年美国各种办公用品占比构造中中心办公用品占比最高，到达25%阁下。

　　作为一个相对成熟的宏大市场，究竟上美国文具产物批发市场范围降落速率快于团体经济，也就是说，美国文具行业正处于市场阑珊期。可是因为疫情，居家办公的人愈来愈多，疫情完毕后，美国仍然有许多职场人士挑选居家办公大概混淆办公，对办公函具的需求有了大幅提拔，从头提振了美国文具行业开展。

　　不外跟着无纸化办公的历程和环保诉求的增强，固然刚需属性支持，需求仍然不变，可是美国纸和纸板的消耗仍是迎来了小幅降落，在纸成品中，非木浆的文明用纸消耗量增长趋向明显，纸类产物仍旧是文具行业中占比最大的品类。

　　在收集上还会常常见到美国留门生振聋发聩的发问帖：“为何美国的文具大多精雕细刻？”阅读量超越7万。

　　现在跟着电子商务的开展，本来更喜好在沃尔玛和十元店里购置文具的美国消耗者愈来愈多地转向线上市场，此中就包罗阿里巴巴旗下的环球速卖通文具图案、批发巨子亚马逊。相对的，美国品牌批发店到店购物人数连续降落，为应对这一场面，美国文具企业采纳关停效益较低的批发市肆、整合线上贩卖平台、缩减配送中间范围等步伐重获合作力。

　　察看史泰博和欧迪的兴衰史，二者都受电商打击招致线下批发营业萎缩，可是B端营业仍然坚硬，2018年欧迪办公的2B营业占比从2017年Q1的49%提拔至60%，因而可知直销在办公函具市场中的主要职位。

　　办公函具市场阅历了从线B一站采购的三步逾越式开展，采购逐步趋势数字化、平台化和定制化。一站式办公营业在外洋曾经处于寡头把持阶段，2016年史泰博、欧迪办公的市占率之和曾经超越80%。

　　美国批发文具行业产物次要有信封和标签、小我私家文具、办公函具、便笺薄及其他用品三和文具，其别离占比32.2%、28.8%、26.1%、12.9%。

　　门生文具市场显现出消耗群体宏大、多品类和热门更迭速率快等特性，文具企业的产物更迭才能是门生文具市场的中心合作力。门生群体具有价钱不敏感和激动消耗的特性，因而该类产物毛利率相对较高。而跟着Z世代成为消耗主力，品牌化、时髦化、本性化成为门生文具市场的大趋向，在本性化方面，除满意根本的适用性，更多的消耗者存眷文具自己的包装、文明。

　　可是美国正版品牌文具价钱很贵，以是个别消耗者（特别是门生）更喜好去一些相似中国十元店的小商品店肆内里购置文具。除此以外，在中国有供给链的沃尔玛也是美国门生常去的购置目标地三和文具。

　　B站上有许多美国留门生会做一个视频展现本人的书包里有甚么，分享本人的文具，分享的重点大多是书包各个小口袋里装的小工具（口香糖、小零食、睫毛夹文具图案、消毒凝胶……八门五花的），用起来十分庞大的计较器、各类色彩的文件夹和高光暗号笔。中心也会搀杂着“这个用的许多，谁人欠好用”的各类评价。