丰谷酒业董事长刘汉被立案审查 疑似涉案郎酒和丰谷命运如何

行业与协助调查事件的双重影响

郎酒与丰谷的未来

郎酒和丰谷事件始末

丰谷事件：2001年，汉龙系上市公司金集团的大股东珠峰收购了丰谷酒业99%以上的股权。当年，珠峰就将公司转让给了金集团，2006年，金集团又将99%以上的股权转让给深圳的一家公司汉力宏。而这家公司曾被绵阳地税举报其实际控制人就是刘汉。2013年9月，曝出刘汉失去联系。2014年7月，刘汉涉黑案二审结束，等待宣判。

我们能够想象出对于一个与政务消费有着千丝万缕联系的白酒行业来说，消费的变迁深刻影响着这个产业的每一家公司。但是，没有任何一家酒企受到的影响如郎酒和丰谷这般重大。作为白酒行业的从业者，我们开始深刻体会到反腐风暴与这个产业的每一个人休戚相关。而对于郎酒丰谷的每一名员工和经销商而言，他们很难预料到高高在上的大老虎事件能够给自己所在的公司带来如此大的影响。

从事件对两家的过去影响看：自八项开始，酒业最大的直接影响主要还是在高端，茅台五粮液国窖纷纷降价。但是郎酒所处的次高端价位，以洋河天之蓝，剑南春为代表，虽然也了市场的压力，但是快速的调整和响应让这两大品牌逐渐走出市场的低谷，稳定复苏。过去一年，丰谷出现了快速的下滑，红花郎的市场价格已经与经销商实际拿货价格相差无几，渠道动力严重不足。可以说，如果没有这一事件，即使因为式的发展，即使是行业大调整，我们仍然可以想象，有汪俊林领导下的郎酒一定可以快速调整，动作也更加积极，也会与其他次高端品牌一道逐渐走出低谷。更为关键的是，整个经销商以及业务队伍的信心会得到非常大的稳定。但由于事件的影响，巨大的库存以及红花郎广告的停播造成恶性循环，重挫了市场信心，信心不足又进一步加剧业绩和价格压力。没有汪俊林领导下的郎酒公司，内部治理瞬间出现真空，郎酒的发展也变得举步维艰，市场销售额快速腰斩。人们开始纷纷叹息这一品牌的发展前景。

进入7月，市场敏锐的发现红花郎在暑期重新投放了央视，恢复了。而泸州市委市在6月份也已经明确表示“郎酒未来的发展会越来越好”。曾经的郎酒国有化传闻也并未有实质性的推进消息，据经销商透露，去年郎酒经销商会议上表示上要力推新品，但是会议结束后没多久很快又变成了聚焦主品的策略。联系到今年年初，郎酒调整了组织结构，放大各个事业部的，而这些据说都是来自汪俊林的。可见汪俊林已经恢复了对郎酒的直接管理。加上业内人士频繁确认汪俊林已经回到泸州的消息。由此我们可以判断，在内部的治理生态上，伴随着反腐最后的大老虎出场，事件逐步明朗并进入审查阶段，协助调查的结束，郎酒也许已经走过了最为的时刻。

而对比另一家受系列案件的公司丰谷酒业，情况则截然不同。刘汉事件是影响恶劣的刑事案件，整个事件短期内形成快速冲击。过去10年，丰谷发展成了川北的地产强势品牌，但根据公开的消息，丰谷并未因此成为刘汉的主要业务，而刘汉事件本身也快速定性，对应的企业调整更为迅速。2012年，丰谷的销售额大约30个亿，2013年受事件以及行业影响，销售额快速下滑至20个亿。2014年上半年，根据消息，丰谷调整了内部策略之后又开始恢复增长。目前，刘汉案件已经进入等待宣判的阶段。未来，对于丰谷而言，估计最大的可能是进行改制和重组，而改制的结果将决定着这家川北强势地产品牌未来的发展前景。如果未来丰谷改制能够实现管理层持股或者以混合所有制的方式进行重组，丰谷仍然有极大的可能再度成为地产强势品牌。但时过境迁，曾经豪情万丈的全国化目标毫无疑问已经断送。务实的做法是在川北地区继续深耕，摆脱刘汉事件的影响。

郎酒事件：2012年底，报道郎酒董事长汪俊林被要求协助调查，或牵涉李春城案，12月6号，汪俊林主动向表示并未接受调查。但随之也未曾公开露面。之后也多次传出汪俊林复出的消息，今年4月，报道汪俊林已经现身泸州。但迄今为止并未公开露面。

从市场策略上看，郎酒2013年销售额急速下滑，但以小郎酒和特曲为主导的流通事业部仍然获得了高速增长，相关人士透露，小郎酒的销售额2013年突破了10个亿，2014年有望实现20个亿的规模，目前任务进展非常顺利。而红花郎的策略上，郎酒似乎也已经默认了200元价位，以快速消化社会库存为主要的目标。

白酒业是反腐风暴影响较为深远的一个产业，它带来了市场销量的急剧萎缩，特别是在高端消费市场。不过的看，这将使得行业更加健康。因为，当一个行业被定义为的代名词时，这个行业注定了一个民族的前途。经历这一场洗礼，酒业可以很自豪说，我们在为百姓酿造好酒。

2014年7月29号，原中央局常委被立案审查。与之相关的所有商业利益终于可以浮出水面。一时间，准备了很久的瞬间如潮水般涌来。而酒水行业一直盛传的郎酒事件，也将随着大老虎的出现到了即将揭露的时刻。同在四川的刘汉案件已经水落石出，其收购的丰谷酒业前途如何也被议论纷纷。但这一系列事件对这两家公司的影响也许远未结束，作为一个酒业从业者，我们不仅关注案对中国发展带来的巨大影响，我们更关心郎酒和丰谷这两家公司未来的命运如何？

可以预见的是，伴随着市场去库存和小郎酒这样的大众化亮点产品的持续增长，汪俊林的回归以及未来的公开亮相，将无疑会给市场一剂强心剂。郎酒的内部生态和渠道链的信心会得以恢复，也许这一恢复的过程需要经历市场的洗礼，白酒行业的调整也才刚刚进入第二轮的博弈阶段，但汪俊林的经营才华在业内具有很高的口碑，也被历史业绩所证明。从2014年郎酒的市场调整策略看，不论是聚焦产品，去库存还是的对待业绩考核，郎酒的策略都符合市场的规律。对于郎酒而言，需要的是时间，更是耐心。

抛开这两家公司牵涉的事件不论，其实他们在中国酒业上一轮的发展中都获得了高速的增长，从商业本身来看其实常成功的。特别是郎酒，不仅仅最高实现百亿的销售规模，更是成为中国酱香白酒的老二，仅次于茅台的第二大酱酒品牌。而郎酒董事长汪俊林更是行业内被广为称道的企业家。另一家企业丰谷也成功的成为川北地区的区域强势品牌，销售规模最高达到30个亿。但时至今日，在行业大周期和反腐事件的影响下，两家公司的发展所受到的影响都远超同行。