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东莞80后海归5000元开网店 现营业额3000万_八一家具城网上商城

“我们的O2O模式是为了完善线上销售后线下服务部分,现在在长沙开始组建第一个线下工厂店(与当地的安装工合作为主),店铺以床垫体验为销售核心,家具配送安装为辅助,同时提供家具翻新服务。”万志成说。

崛起投资5000元开网店

三次转型过程中,他不断在试错,却不断翻身。“不管是打工也好,创业也罢,态度比能力更重要。创业过程中,要不断观察,去发现消费者的需求,然后做出品质,这样才能绝处逢生。”万志成说。如今,他希望在厚街培养一批电商创业人才。

■万品电商是厚街电子商务协会副会长单位,前排左一为万志成

责任编辑:lijc

线上挑家具,选择自己的户型,10分钟配好家具,然后由分布各地的线下厂商配送,这就是家具O2O。传统电商平台竞争激烈,并不能达到快速提升销量。此外,家具电商存在送货难、安装难、售后难的“最后一公里”问题。O2O平台不仅不与传统家具行业竞争冲突,还充分发挥线下经销商的主观能动性,让各种家具线下服务商共享。事实上,O2O已经成为家具行业的一个新趋势。

此外,他开始注重家居品质,货源转向厚街世博园。2016年,他经营的乔克斯旗舰店在天猫商城排名81位,年营业额有3000万。与万品电商合作的工厂有30多家,东莞生产的高端家具通过万品电商不仅销售到全国各地,还出口到新加坡、等国家。

扩张向O2O进军

当他在高端家具电商领域做得顺风顺水的时候,今年万志成又带领他的团队,向O2O进军,开始他的第三次转型。

然而,三个月后,万志成做出来的业绩却让父亲惊讶了,网店的月营业额比父亲的实体店高出了两三倍。但是,由于快递问题,寄去的家具都存在不少损伤,结果那三个月,他只赚了不到1000元。

好事多磨,不久后电商价格大战随之而来。万志成毅然放弃了经营三年的天猫店,重新注册品牌,重新创建一家公司:东莞市万品电子商务有限公司,网店为乔克斯旗舰店,主要走中、高端线。

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受挫“赌一把”重建旗舰店

“本想靠着老爸现有的资源开始实施我的电商计划。”但是,父亲并不同意,认为网上卖家具不能看到实货,不可能成功。万志成只好自己成立了东莞市骆飞家居用品有限公司,投资了5000元注册一间淘宝店,设计、客服、业务集于万志成一人身上。他跑了三四十家商家,希望商家给他提供货源,但却只有一家敢与他签约,对方还要求月结。

东莞时间网讯家具是东莞传统八大支柱产业之一,但随着电商的冲击,“如何转型突围”成为业界亟待解决的一个问题。“互联网+”,是不少东莞家具企业在探索的新领域。80后海归、东莞厚街人万志成,是较早试水电子商务的一人。从当年投入5000元开网店,到目前年营业额达3000万,他历经三次转型,向高端品牌零售商迈进。

万志成希望在厚街培养一批电商创业人才,并将于8月举办一个大学生工模电商创业大赛,“我很希望年轻人加入其中,并且学习、创新这个平台,打造厚街特色,毕竟年轻人是社会的导向,而电商依然是社会的潮流,他们的思维以及创造力是不可想象的。”

尽管收入甚微,万志成并没有放弃。在质疑声中,万志成着自己的选择,他通过整合资源,解决了在当时制约电商发展的物流、安装、售后等难题,再加上厚街生产的板木家具在价格和品质上都很有优势,因此,万志成的天猫店日益火爆。

2010年,从英国谢菲尔德大学电子商务专业毕业的万志成回到家乡厚街,却没有接手父亲经营了20多年的万通家俬城。“实际上,我并不懂家具,在英国读研的专业是电商。”万志成说。他跑去的大集团工作了两年,后来又去了湖南一家企业打工约1年。积累了管理经验后,他回到了厚街,他的电商梦。

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第三次转折,一个全新的平台,离不开团队的培养。“现在团队里留下来的都是不聪明但兢兢业业的人。”万志成说道,“他们各司其职,我不在的一个星期,他们可以创下一个月的业绩。”

“当时,普通家具的电商领域已经泛滥,但是厚街有优质家具资源,这笔高端资源却相对少人去做,高端家具的电商市场没有做起来,也没有专业人士,我认为有商机。”万志成说。重新开始的万志成到人才市场招揽了一批完全不懂行的人进来,教他们电商的运作。

网上卖家私,可行吗?“当时他们的想法跟父亲的一样,基本都我,不接受这个东西,都会问同一个问题怎么送货?物流怎么办?售后怎么办?”万志成说。东莞的家具企业看产和研发,认为互联网走的是低价优惠,与自己企业的定位不相符,所以一直以来做“互联网+”的很少。

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