久典实木家具图片久典家具：中国高端实木简欧新中式家具开创与领导者

采访嘉宾：久典家具市场总监军

大粤家居：这次参展的产品相对之前凯宴的产品有什么优势？

采访地点：深圳国际家具展

最特别的是久典企业的旨是打造中国企业的家具品牌第一，所以不管做什么产品我们都会把“中式”的元素加入其中。这样不仅是为了展现我们中国东方文化，而且融入欧式元素也是希望让现在的产品显得不古板。如今很多年轻人的家庭装修喜欢混搭风，汽车界、时尚界等都是，家具届也是这样。把中式和欧式家具融合在一起。这就是今年参展的新产品的整体特点。

军：久典今年是第四次参加深圳国际家具展展会，今年的展会久典家具带来2个系列。一个是凯宴的升级产品，凯宴的产品很多人很熟悉，而凯宴系列今年是第三届参展，并且今年凯宴系列全部做了升级，将新的产品进行了再一次的全新软装包装；另外一个系列是凯宴全新升级产品“金丝檀木系列”。

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大粤家居：今年是“久典家具”第几次参加展会？

采访时间：2015年3月20日

走进深圳国际家具展，久典家具展馆内人流涌动，这个专门做高级定制家具、家具产品闻名业内的家具品牌透露着古典的气息。从观馆的人群来看，他们向往着欧式古典家具的成熟优美，也不愿意摒弃对中式传统家居古文化的追求，久典简欧中式型的家居很受欢迎。为此，我们特地采访了久典家具市场总监军。

军：相对之前有两个优势，一个是硬件有升级；之前的产品从去年开始一直主推实现全欧定制，希望将其全部实现为“定制家具”；第二个是我们根据客户需求，推出了一些适合消费者使用的家具。久典家具从三年前开始宣传中式家具，把中式元素和欧式元素相融合，今年凯宴升级的新产品，就是把欧式和中式的家具完美结合了。这样能让消费者看到产品就能第一感觉到这欧式家具里有中式元素。

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大粤家居：今年“久典”家具在营销上有什么大的动作？

在2015年过程中，“久典”家居将会有个大型的活动“十周年庆典活动”。同时工厂活动也不断进行，准备邀请全国消费者到工厂进行实体体验，体验这种参观式的购物消费模式。

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有很多企业靠不断降价、找价格低的材料去做市场。其实这样的企业不太乐观，其实我们觉得，能够脚踏实地的把一件事情做下去才最长久。今年我们整体的规划是不断的提升凯宴的产品。凯宴的产品通过3年的市场观察可以发现，它的竞争性最强，所有经销商销量不断上涨，新客户量上涨，盈利性也特别强。久典家具有个最成熟的产品，最盈利的保障，所以能让所有的加盟商放心。另外全国“久典”有150个分店，均分布在一线二线的主要城市，在这些店中所有的加盟商和消费者都可以直观的看到我们的产品，实际的看到我们的店行不行，产品的创新如何。2015年企业也要不断创新，我们准备把东南亚金丝檀木系列，这个代表着久典创新的产品，在五一节前在全国范围内优选十家经销商，选择窗口城市，店面形象好的把它做起来。

军：有两方面，一是提升全国店面数量；二是提升全国店面的终端消费者服务。在全国店面提升这块，一是优选一个城市最好的商城，把店面形象装到最佳的效果，让每一个店都以最标准的配置标准装修；在优选城市的过程中我们会提前对每一个城市做考察，如何考察城市不符合，就等到有合适的商场、合适的再开发专卖店；二是针对全国终端消费者，每年会推出不同的活动，例如2014年，“久典”推出“全屋定制家具”方案，根据消费者的需求，家里想定制什么不同的东西，我们可以以最快的速度做出来。2014年有个创新是流水化生产、流水化定制家具，所有的定制家具都能做到有专门的设计师、专门的团队和专门的设计软件、专门的生产线生产。

军：其实从去年可以观察得出，整体家居市场都不太乐观，发现有些工厂的销量不太好。而“久典”有个特例，有一个产品能做到上亿的销量，这就是“凯宴”系列。我个人认为做市场规划的前提是要弄清楚如何在市场上真正站住脚，这一点最主要的是靠企业如何创新。我们需要有一个好产品，有一个差异化的定位，提升到能让市场接受的、竞争性很强的产品。

大粤家居：今年“久典”有什么市场规划？