新佳美罗启淦：想做大就得高起步？艾肯家电杂志

在罗启淦收购宁波安吉尔环保科技有限公司后，短短几年时间，将自主品牌新佳美的年产值从几百万元做到了上亿元。在目前的新佳美在饮水机业务上，已完成了从开模、注塑、研发、生产、销售、售后的全产业链布局。规模过亿对于大家电品牌来说也许不算什么，但不得不提的是，在当下的净水器行业，规模能过亿的净水器企业铁定是数得上名号的。不仅如此，在内销和外销双管齐下一片红火的盛况下，新佳美品牌的饮水机顺理成章地成为了行业的翘楚，而且在电商一片繁荣的大势下，新佳美照样没有落下，京东商城、苏宁易购、国美在线、天猫旗舰店等电商平台时常可以看到新佳美攀上饮水机销量冠军的宝座。

所以，当许多饮水机品牌将所有力量和积蓄投向净水业务的时候，新佳美所做的是埋头做好饮水机业务。

新佳美净水器

在饮水机领域摸爬滚打了多年后，2015年，罗启淦和他的宁波安吉尔环保科技有限公司决定正式切入净水行业。也许有人会质疑这时候才进入会不会太晚了?罗启淦的回答是：恰如其分。

宁波安吉尔环保科技有限公司

宁波安吉尔环保科技有限公司(新佳美品牌)总经理罗启淦

在罗启淦看来，当初的选择他一点都不后悔。“在创业之前，我在东北市场最早就是接触的工业净水，就个人而言，在2008年时已具备了进入净水行业的经验，但对于彼时的新佳美来说，净水行业尚不具备企业所需的和发展壮大的土壤。而饮水机产品的需求量直到今天也依旧远高于净水器。在我看来，饮水机代表着过去和现在，净水器代表着未来。新佳美所做的是把握过去和现在，为未来蓄力。” 罗启淦说道。

“净水器行业虽然起步很早，但真正爆发是近一两年的事。目前国内的许多净水器行业是在2008年太湖蓝藻爆发事件的前后进入的。大家都认为那时候净水行业要呈现出爆发式增长了，然而最后的结果是事与愿违的不温不火。我认为，当时的时机是一种由业内人士凭空想象的，净水器对于其直接的受众——消费者而言，是完全陌生的产品，所以当时的净水器显然是没有长久生命力的。” 罗启淦说道。

不久前，笔者在与宁波安吉尔环保科技有限公司(新佳美品牌)总经理罗启淦的探讨中找到了些许答案。

前段时间，商界流行着小米创始人雷军为小米空气净化器上市发布而说的一句话：“台风来了，猪也会飞”，意思是说，选对飞速发展的行业，谁都可以轻松飞起来。毫无疑问，雷军所指的目前极罕见的“台风”正是当下热议的空气净化器、净水器两大健康产业。目前，两净行业正呈现着爆发性的增长态势。

审时度势

“对于新佳美来说，现在具备了切入净水行业的时和势。一方面，消费者基于对的担忧及家人和自身健康的重视对净水器产品的认知和接受程度大幅提高，百户拥有量也呈现出几何倍速的增长；另一方面，目前的新佳美已具备了切入净水行业的实力。” 罗启淦说道。

放眼净水行业，如雷军所说，真正意义上算是练过功的，也仅有同为饮水行业的饮水机品牌了。目前净水行业的领军企业如美的、沁园等品牌的净水业务都是发轫于原有的饮水机业务。与这几个品牌差不多同期进入的其他饮水机品牌却鲜有转型成功的案例，原因到底是什么呢?

在罗启淦看来，时和势缺一不可，时机对每个企业来说都是均等的，但把握时机更需要实力和魄力。

据艾肯家电网&《艾肯家电》统计，以净水为例，近两年一直保持着30%左右的高增长，庞大的市场增长空间和快速增长的市场规模为行业经营者带来了财富的暴增。与此同时，来自社会的资本力量也关注起了净水行业。近几年，进入净水行业的新兴力量的类型也是层出不穷，家电品牌、资本投资、快消品品牌等等不胜枚举。他们的目的只有一个，在风口下从净水行业分得一杯羹。

新佳美净水器

但需要注意的是，在雷军豪言壮语的背后，是目前净水行业3000多个品牌真刀真枪的血拼。很显然，净水这股台风还不足以让3000多只猪都轻易地飞。很快，质疑的声音纷至沓来，雷军也不得不解释道：风口上飞的猪都是练过功的。