您的位置首页  家电

对话环球市场集团董事总经理潘建岳:跨境电商自主品牌的未来_广州市家电批发市场

    新华网:“一带一”战略提出已经近两年了,在这两年中,作为跨境电商企业的一份子,你认为跨境电商行业发展有哪些改变?

    新华网:环球市场集团提出希望成为全球最可信的跨境电商平台,帮助中国制造商的自主品牌提供小额批发出口模式(M2b模式),而不是最大的跨境电商平台,这是基于什么样的考虑?

新华网记者对话环球市场集团董事总经理潘建岳(右)

    最后就是加强跨境电商人才的培育,可以说跨境电商人才非常缺,大学的教材都还跟得上跨境电商的发展。

    新华网:目前在跨境电商业务开展中,中国电商企业遇到的比较常见的问题有哪些?

    其次是支付结算,现在的交易佣金在3%左右,如果能做到人民币跨境结算,税率就会低些,对我们企业利润就更大点。

    新华网:环球市场这个定位,是否意味着电商行业发展已从规模电商进入到服务电商的阶段?

    新华网广州6月12日电(记者郑磊)6月10日召开的国务院常务会议指出,促进跨境电子商务健康快速发展。用“互联网+外贸”实现优进优出,有利于扩大消费、推动型经济发展升级、打造新的经济增长点。据中国电子商务研究中心统计,2014年,中国跨境电商交易规模约4.2万亿元人民币,同比增长33.3%。其中,出口占比约85.4%,B2B交易占比达93.5%。

    近日,新华网记者采访了广东电子商务协会会长单位--环球市场集团的董事总经理潘建岳,就跨境电商发展趋势、“一带一”战略与跨境电商,以及跨境电商行业发展面临的困难等话题展开对话,以下为实录。

    新华网:在跨境出口电商中,中国企业一直缺乏知名品牌,但在未来竞争中,品牌竞争可能是主流竞争方式之一。对此您有什么,环球市场在这方面有什么动作?

    潘建岳:很多机会,就如10年前的国内电商一样,但是很多企业都没有把握好机会。现在跨境电商不管什么模式,什么样的定位,都不可能一家独大,中国的外贸出口的格局发生很大变化,到时候跨境电商会产生上千亿规模的企业。我认为未来五年,中国企业将会在跨境电商里面诞生很多世界级的自主品牌,中国企业在海外的品牌会越来越多,这是一个属于我们中国企业的伟大时代。

    潘建岳:这个改变是巨大的,我们有深切体会,目前中国的外贸出口增长放缓,靠劳动力加工贴牌企业的利润空间越来越少,这些企业必须要转型升级,在这种背景之下,“一带一”的战略的提出,就是要帮助制造业企业在出口方面通过跨境电商,建立自主品牌,把握定价话语权,才有更多的研发资金,做出更好的产品,这样才是中国企业的未来。“一带一”对跨境电商影响很大,有很多利好,有很多政策不断推出来,中国企业要好好把握这次跨境电商的风口。

    潘建岳:跨境电商大家千万不要理解只是一种销售渠道,它还是你的品牌,你的产品与消费者的一种交流的方式,以前一个产品通过进口商卖到国外,当地的消费者是不清楚你的产品有什么故事的,现在有了互联网就不一样了,你的产品价值,文化都会传去。环球市场在跨境电商这么多年的经验,会为中国的制造商提供这种品牌的多样化推广渠道,主要有三种方式:一是凭借我们积累的140多万买家,其中部分买家也已开始碎片化的小订单时代;二是帮企业搭建跨境电商的交易官网,不收佣金,鼓励企业自己去引流,比如通过社交网络或者是展览会等去带来更多买家到他们官网交易;三是每个国家都有自己的大电商平台,我们去与这些平台对接,为我们企业与当地的平台卖家对接,直接带来更多订单。去年一家广州家电企业通过我们在美国市场卖了几百万,金额不重要,性质和意义是关键,特别是从一家往中东的贴牌业务,成到美国的自主品牌,这就是他们的未来希望。

    潘建岳:过去做C端的电商企业,必须要大规模引流,去宣传沟通,花大量资金才可能获得成功,我认为未来这种做法不一定可行,关键还是找准自己的定位,精准定位吸引自然流量,比如在广州买服装就去白马,买灯饰就去古镇,然后把口碑做出来,形成自己的独特竞争优势。环球市场集团未来主要还是打造可信度和口碑。未来10年,我觉得全球市场给了跨境电商中的中小企业很多机会,做某一个品类,某一个地区市场的电商企业,良好精细化的服务会逐步成长起来。依我看,现在是跨境电商的,各个国家有自己的电商平台,原有的B2C的模式发展竞争会很激烈。

 

    再次是物流发展要快,增强竞争力,未来整个跨境电商的决战就在物流这块,这是一个难题。很高兴看到现在越来越多的企业参与进来搭建物流系统,价格越来越有优势。

    潘建岳:首先企业还是意识问题,还没有做好跨境电商的准备,以前是买家下了单才生产,贴人家的牌子,尽管利润越来越薄,但没有任何压力。现在做跨境电商,订单碎片化,做自己的牌子,如果卖不掉就有库存的压力,资金的压力,所以企业做跨境电商首先要有投资的意识,这是他们的未来,现在做了不一定成功,不做以后一定没机会。

    同时,尽管目前一些电子商务企业已做到很大体量,但仍旧没办法覆盖地球村的每个角落,没有办法让不同文化不同语言的客户群体都相信你。我认为最重要的还是信任,把最好的制造商选出来,让全世界的小卖家拿到最优质的产品,他们再分销给当地的消费者,这就是我们要做的事情。

    潘建岳:未来整个电商模式靠的不是最大,也不是最多,而是可信的,有独特定位的模式。我们坚守了10年GMC(注:GMC是环球市场集团针对国际优质买家创造性推出GMC“环球制造商”标准,为买家在华采购筛选优质的制造商,同时帮助优质制造商展现实力,赢得买家信任),每家制造商企业都是优质企业,每一个客户都筛选过,因为这个,我们当初放弃了很多达不到标准的客户群体。我认为,环球市场集团过去的发展说明最重要的还是坚守GMC。去年,GMC也成为了国家工信部电子商务的国家标准,国标由国家标准化委员会和国家质检总局联合公告,过去三年由工信部协助推动。有这个标准就意味着出口企业就更加可信,也让中国制造商做好自主品牌提供有力的背书。

    新华网:这几年跨境电商企业发展迅猛。在你看来,跨境电商行业未来五年里商业机会在哪里?

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
友荐云推荐