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定制家具平台试航 美乐乐想搅浑互联网家居?

  近日,被称为家居业“京东”的美乐乐家居网首家Offline定制家具体验馆开业。美乐乐方面,线下定制家居体验馆与线O定制平台,定制业务将与旗下建材、家具等业务协力,为消费者提供更好产品与服务。

  近日,被称为家居业“京东”的美乐乐家居网首家Offline定制家具体验馆开业。美乐乐方面,线下定制家居体验馆与线O定制平台,定制业务将与旗下建材、家具等业务协力,为消费者提供更好产品与服务。

  互联网家具“小虎”美乐乐曾多次引领家居行业的商业模式创新,此次首创定制家居O2O平台将给平淡的市场打开一条新思。

  著名财经人吴晓波先生认为,定制业务将是未来企业发展的趋势。他预言,新的制造业转型模型是“专业公司+信息化+小制造”。

  有一兴必有一败,有一利必有一弊。定制虽美,但“小制造”的措辞后,似乎也暗藏着一丝阴霾。

  由于强调个性化、差异化,定制产品的消费需求往往比较分散,定制品牌往往呈现“小而美”的特点,很难独霸主流市场。

  纵观各品类的品牌霸主,罕有出自定制:以手机业为例,iPhone在2015年出货量大致为2.26亿部,单品出货量在千万量级;在餐营业,知名大型连锁品牌无一不在学习研究麦当劳、肯德基的标准化、批量化生产;家具业国际2大知名品牌宜家与美国Ashley,产品也采用大规模批量化制造。

  定制家具属于极低频、极低复购率的品类,因而市场碎片化、品牌多样化的现象十分明显。据资料显示,2015年定制家具市场规模约为1090亿元,最大定制家具品牌的市场占有率约为5%,前4名市场占有率合计不到10%。

  如何将碎片化的市场需求与“小而美”的品牌完美衔接,成为了定制家居界的重要课题。不少业内观察家,从美乐乐定制业务的平台模式,窥视到了一些端倪。

  有分析人士指出,定制业务的运营手法沿用了美乐乐的平台模式。简单说来,美乐乐定制商城并不卖“美乐乐牌”定制家具,而是经营多个行业顶尖的定制品牌。在美乐乐定制商城第1期入驻了KD、艾依格、韩丽3大定制品牌,分别定位于高端定制、时尚定制与橱柜定制。

  不少专家对这种模式创新持赞赏态度。按照传统定制品牌的孵化方式,若想白手起家创造“美乐乐牌”定制家具,品牌影响力提升、营销体系搭建、定制产业链孵化需要耗费多年。美乐乐定制业务采用平台方式,能迅速将线上客流需求与多个成熟品牌进行精准对接,为快速拓展市场创造条件:

  一来,定制平台能发挥定制行业衣柜、橱柜灯细分品类的成熟品牌优势,消费潜能,满足消费需求;二来,定制平台能让细分品牌发挥专业化制造优势,满足消费者品质及性价比优势。

  作为新兴业务的定制家具不仅让美乐乐在品类更加丰富,更重要的是让整个平台战略布局更加完美。因为定制业务的推出,填补了美乐乐在建材品类与家具品类之间的产品链空隙。

  按照家装流程,消费者购买木门、地板等建材后,紧接着会去订定制衣柜与橱柜,而后是挑选家具。当美乐乐“建材平台-定制平台-家具平台-家纺家饰平台”为整体的时候,消费者在美乐乐平台上的购物链更加完整,客户粘性更强,整个美乐乐大平台的资源协同优势将愈发明显。

  有人预言,在定制平台启动后,美乐乐平台有望成为互联网家居领域未来发展的范本。

  2016年以来,事实让对互联网家居的思索更加冷静与。“流量入口决”的噪音渐渐被产品链与服务能力“双强”的呼声所取代。

  业内某资深营销与战略专家在微信朋友圈吐槽道:“关于互联网家装流量入口的说法,真是然并卯,内容做得越好流量变现能力越差。因为来网站的客人就只有看效果图与装修日记,他们并不会天然买东西”,“低频高价重度决策的装修客人是超级的,他们才不会轻易被忽悠”。

  为消费者提供产品与服务的能力决定了平台的商业价值,谁能够真正地整合起高性价比的优质品牌,能够起家居产品链、落地服务链,才能有望成为互联网家居界的独角兽。这样看来,美乐乐定制业务必将是一步好棋,它又让自己迈入了商业趋势的浪尖。

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