吴玉全：创业卖五金 脱困成“潮人

　　吴玉全是兴安矿运输区的退休职工。作为曾经的省发改委的帮扶对象，他认为依靠组织的救济不是长久之计，自谋生路开起了日杂店，用自己的双手和智慧，摆脱了贫困。他的身上充分体现了“艰苦创业”的北大荒精神，在兴安矿第二届“十大好人”评选活动中，被评为“创业的潮人”。

　　吴玉全1978年采用，被分配到运输区担任运输车司机。1999年2月，吴玉全因病到哈尔滨医大二院治疗，经过三个月的住院治疗，吴玉全总算从死神的身边逃了回来，可是病虽然治好了，却背上了3万余元的外债。吴玉全懂得，想脱贫就不能当软体动物，要挺起脊梁走出去创业，才能最终实现脱贫，让全家人过上好的生活。正是有了这样的思想，他才积极寻找创业商机，从来不等靠要。即便在省第三轮“城市一帮一”帮扶解困中被列为帮扶对象，接受了省发改委连续三年的倾力帮扶，也没有满足于此，而是经过一段时间深思熟虑，锁定了自主创业的目标。2007年4月，在岳父的支持和资金帮助下，吴玉全的“涛源五金商店”在阵阵鞭炮声中正式开业了。看着门前高挂的牌匾，吴玉全喜不自禁，他为终于有了属于自己的店面，终于看到了脱贫的希望而激动不已。然而，经营中遇到的困难并非他想象中那么简单。由于缺钱投入，柜台里的货物少得可怜，好不容易进来个顾客，一看没有自己想要的东西转身就走，人是来了不少，但是根本留不住更卖不出钱。吴玉全还记得刚开业那天，一个半大孩子到店里看了一圈，什么都没买，临走时还冷言冷语地说：“这么点货还开个啥店呀，关了得了。”就在吴玉全一家一筹莫展的时候，一个开五金批发商店的哥儿们拔刀相助，给他送来了半三轮车货，还告诉他啥时候都卖出去啥时候还钱。正是这批货解决了吴玉全的燃眉之急，帮助他度过了那道难关。

　　经营品种多了，可是怎样把失去的顾客吸引回来，是一件让吴玉全煞费苦心的事儿。为了招揽顾客，他主动免费帮助有修暖气、修家用电器需要的顾客进行维修。一次，一个顾客半夜登门买水暖件。吴玉全见顾客非常着急，就问是不是家中的暖气管出了问题。当得到这名顾客肯定的答复后，他主动推荐自己，并免费为顾客修好了漏气的管路。吴玉全就是这样用真诚和热情吸引顾客，赢得了市场，逐渐实现了商店从小到大，收入从少到多的转变。五金商店的营业种类从刚开业时不到20个品种，增加到现在的70余个品种，月营业收入从最初的几百元，提升到现在的四五千元。