专访茉莉传媒Mars：持续输出消费者关注内容

“新的流量生态孕育着大量弯道超车的机会，我们也观察到很多新锐品牌因此快速成长。”第六届（2019）美丽互联大会举办前，茉莉传媒联合创始人兼CEO Monica（林敏）在接受聚美丽专访时曾表示。

近年来，随着社交媒体的发展，确实诞生了一批快速发展的新锐品牌，如从微博上崛起的WIS，在微信公众号获得红利的HFP，从小红书种草开始发展的完美日记等等。随着流量一次次的变迁，势必也能带来品牌的迭代和升级。

伴随着社媒刺激下的品牌升级的是，与流量联系最紧密的MCN机构的升级和迭代。

直播盛行，全域引流

“越来越多的美妆品牌都开始做社媒推广和红人合作，之前是观念靠前的品牌用社媒做推广，接下来整个行业都会用这种方式。”茉莉传媒市场总监Mars在接受聚美丽专访时说道。

△茉莉传媒市场总监Mars

确实，2020年，由于疫情的“推动”，社媒营销像是加了一把火，尤其是直播，大量品牌涌入直播间。

据QuestMobile《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示：疫情期间网民在线的用户时长比年初增加了21.5%，并直接撬动了抖音和哔哩哔哩的直播业务增长，前者的直播流量占比从24%增至28.2%，后者的直播流量占比从10.7%增至12.4%，另一家平台快手的直播流量也稳定在50%以上。

作为已经相对成熟的淘宝直播，经过5年的发展，基本覆盖了所有行业类目。

今年，淘宝再一次将直播版块位置进行上移，与聚划算持平，为商家提供更多的公域流量扶持。淘宝内容电商事业部总经理玄德曾公开表示，在未来，淘宝直播希望能成为零售行业的主角，帮助商家加快开启新经济大门。

直播新秀抖音，也将直播划为平台重点。日前，抖音联合巨量引擎首次发布 《2020抖音直播数据图谱》，图谱中显示：2020年2月抖音公共媒体与服务直播用户观看次数达到1.59亿次。其中，美妆类迅速发展，开播主播数相比1月增长71%，直播次数增长惊人，达到 109%，看播用户观看次数增长相比去年12月直接增长126%。

据了解，目前茉莉传媒已经成为淘宝、抖音的核心合作伙伴，同是也是京东、快手、小红书等9大平台官方认证MCN机构及5大平台服务商，其在站内外拥有40000+媒介达人合作矩阵，投放内容可触达消费者人数超过十亿，为包括天猫、拼多多、宝洁集团、欧莱雅集团等在内的数千家国内外知名品牌提供优质服务。

“我们能为品牌商家提供全域一站式的电商内容整合营销服务，茉莉传媒期望与品牌商家继续携手并进，共同打造全域引流，电商收割的营销闭环！”

茉莉传媒Monica表示：我们曾服务一个家清个护品牌，通过对其直播流量数据进行分析发现，观看其直播的人有超过68%是过往一年里没有购买或者关注过该店铺的新流量，而这部分的人群购买转化率高达15%。

△ 茉莉传媒联合创始人兼CEO Monica

“随着越来越多的品牌加入电商直播赛道，我们会认为能够理解消费者需求，能用好直播工具来提升他自己店铺能力的商家更容易脱颖而出。”Mars也发表了关于直播的观点。

内容+电商，数据赋能 

要实现跨平台的内容整合，需要专业内容整合机构的支撑。

2020年，红人、MCN机构以及商家的社媒探索也逐渐从摸索迈入成熟期，“内容+电商”已不再是一条低成功率的冒险之路，而是越来越规则化、专业化。

茉莉传媒的发展路径是一个循序渐进的过程，从“母婴 IP