双妹推彩妆、典萃新生，上海家化云盛典发布十大品牌2020战略规划

3月23日，行业内外翘首企盼的“2020上海家化品牌云盛典”隆重举行。

一年一度的上海家化品牌盛典已成为了业内极具标杆性意义的活动，每年的盛典上，上海家化均会对外发布重大品牌策略及发展规划，而旗下各品牌也正式推出年度内即将上市的各个爆款创新产品。

为什么是3月23日?今年上海家化董事长张东方在品牌云盛典上给出了答案。她说：“大前天就是春分，没有人能阻挡春天的到来。”今年已经是上海家化第四个年头在3月23日发布新春计划，与往年不同的是，本届品牌盛典在线上发布。

“智美、智造、智生活”，是上海家化本届品牌盛典的主题。

回顾2019年，上海家化交出了75.97 亿元营业收入，同比增长 6.43%的成绩单。而在此次云盛典上，关于2020年的种种构想与举措，上海家化都给出了答案。

以医学研发赋能为引擎

云盛典以一个真实记录了上海家化董事长兼首席执行官张东方在科研中心工作一天的视频开场。

在视频中张东方来到科研中心，揭开了盖在上海家化发动机上神秘的面纱。

张东方表示：“未来几年将是医研赋能的战略，从此来提升核心四力：数据化能力、渠道能力、品牌力和产品力。驱动内增扩展外延，站在医美风口上，研发势必要成为重要引擎。”

△上海家化董事长兼首席执行官张东方

研发部资深总监曹平也介绍道：“上海家化科研中心围绕医研赋能战略，在应用基础研究、产品开发与升级安全和功效，测评方面开展了大量的研发工作，也做了大量的储备工作，将很多成果转化为应用。

上海家化与医院系统合作，围绕皮肤生理学的研究、消费者需求研究、安全和功效的评价等方面开展。充分利用医研赋能交叉学科的优势，将临床医学、预防医学和生物医学领域的一些科技引入到我们的产品和设计和验证过程中。”

面向新时代，张东方表示，“以医学研发赋能为引擎，新锐产品以渠道合力为新的增长点，经典与时尚并存作为我们创作的源泉，美丽与健康交相辉映，为消费者创造价值!”

以渠道合力为新的增长点

张东方表示，如今上海家化旗下有的是百年品牌，有的已经成为十亿、二十亿体量的领导品牌。今天上海家化仍然有能力培养新锐品牌，创建新渠道和新的业务模式。

上海家化联合股份有限公司2019 年年度报告显示，上海家化的渠道战略是全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，渠道与品牌相匹配共同发展。

公司八大渠道包括：线下销售为经销商分销、直营 KA、母婴、化妆品专营店、百货、海外;线上销售为电商、特殊渠道。

2019年，上海家化在渠道拓展的同时优化渠道运营。上海家化有组织分销的可控门店：商超门店 20 万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近 9 万家店、百货近 1500 家、化妆品专营店约 1.3 万家、母婴店近 6000 家。

线下渠道通过网红爆款打造驱动增长、场景营销导流、O2O 快速拓展，如到家平台等、B2B 新零售拓展、D2C 积极引流等七大引擎引领渠道创新。

线上渠道，电商则通过与优秀的第三方合作运营的方式提升自身团队能力，如采用自营模式的天猫玉泽旗舰店运营能力不断增强，为公司电商未来发展奠定基础。

此外，上海家化探索并抓住电商直播的流量红利，推动品牌知名度并转化购买；特殊渠道通过营造服务场景、深挖客户需求、创新业务模式、提升客户体验，通过波段式营销、直播和培训等手段，进一步提升了渠道和客户渗透率。

自2017年上海家化特渠率先做起社交电商，如今，上海家化的社交电商已经具有不可忽略的规模，不断壮大。张东方表示：“我们一方面要发挥传统渠道的优势，同时拥抱新消费、新媒体、新零售。”

营销创新持续推进

值得一提的是，此次云庆典还邀请李佳琦前来打Call，“线上直播+红人主播”的形式无疑也展现了上海家化加速年轻化转型的策略。

此外，在跨界营销方面上海家化也持续推进。此前启初与世界级大展“天才相对论