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乡镇日化绝地反击美女老板经营有道

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来源：互联网
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2019-10-09
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　　C2CC中国化妆品网美妆资讯热点乡镇日化绝地反击美女老板经营有道

　　【C2CC传媒专稿记者/美瑾】对中小型日化店而言，目前一二级化妆品市场普遍生存艰难，越来越多的店老板将目光锁定在乡镇市场;而对于品牌方而言，乡镇也成为去年以来的兵家必争之地，“渠道下沉”就是最有力的证明!

　　80后美女彭艳，是精品连锁店自然泉的老板，她的门店一直扎根乡镇，现拥有3家精品店和1家美容院，其中精品店有2家位于四川省绵阳市青莲镇，1家位于西屏乡。

　　作为中小日化店发展的新热土，乡镇市场正随着农村消费升级和护肤意识崛起展现出巨大的市场潜力，并在越演越烈的角逐中走向成熟。事实上，乡镇市场仍未被彻底激活，彭艳意识到，多数乡镇日化店规模不够强大，且消费群体主体为农民、当地或外地务工人员，他们的消费理念趋于感性，易跟风购买，并偏向追求实惠、低价位、高附加值的产品。

　　2013年的广州美博会上，彭艳第一次接触雅丽洁，并领用了2支雅丽洁百搭芦荟胶。“护肤化妆本来就是高于生活的需求，因为我自己特别热衷于这些，就希望把最好的产品介绍给客人。”正因此，彭艳在试用后，便对这一高性价比品牌暗暗留了心。

　　市场“蛋糕”很大，在行业渠道下沉之势下，乡镇日化店将如何以战略性思维绝地反击?这是彭艳一直思考的问题。未来乡镇市场将进入战略高速发展的时代，仅凭粗放地铺陈货品无法让门店持续盈利。

　　就在雅丽洁进入四川市场后，区域经理果断找到她，一同参观了绵阳市的雅丽洁模式店。“当时我觉得，雅丽洁的产品具有较高的性价比，且模式店的整体形象非常好，让我学习到很多陈列和配货知识。我决心把自己经营的精品店和雅丽洁合作改造成乡镇日化店。”2013年至2015年，自然泉每年改造一家原有的精品店，成功升级为雅丽洁模式店，据彭艳透露，雅丽洁产品在年度销售额中的占比高达40%!

　　彭艳表示，自己和店里的许多美导都在使用雅丽洁产品，店内两大明星产品芦荟胶和极密TM气垫BB霜销路很好，芦荟胶基本保持每天20支的销量，气垫BB自去年上市进货1286支，年前便被抢购一空。雅丽洁产品的高性价比优势，规范化的陈列更为消费者提供了良好的购物体验，有效帮助自然泉在乡镇进一步开拓市场，并且提高了门店返客率。