海宁皮革城：打造世界皮革采购2016年12月7日

目前，皮革行业的采购商常常面临找厂难、找货难、补货难、补爆款更难等很多困难，供应商面临生产谨慎保守、没有多渠道销售试水、款式抄袭严重、没有动力和精力进行新产品研发等很多困难。而海宁皮革城六期批发中心配套的B2B电商平台——“皮商圈”，正有助于破解这一难题。

“由海宁中国皮革城股份有限公司投资建设的海宁中国皮革城六期批发中心，总建筑面积16万平方米；其地上8层共12.4万平方米，地下2层共3.6万平方米，是以皮革裘皮毛皮服装为主的批发中心和电商配送中心。”海宁中国皮革城有关负责人介绍，皮革城六期批发中心将为海宁和中国的皮革产业面向全球进行批发服务，并将使皮都海宁成为世界的皮革采购中心，“海宁·世界皮革采购月采购对接会将一系列对接会活动作为载体，邀请全国乃至全球的批发商、采购商来海宁，进行交流、推荐、采购等商务合作活动，有效匹配采购商、批发商对产品时尚、款式多样、价格直营等采购需求，大大激发了八方采购商的热情，活动开展以来如火如荼，第一周就有来自全国各地的客商近万人，首周采购金定金近千万元，实际采购金额已近1亿元。”

今年8月8日至9月8日，海宁中国皮革城六期批发中心以“报销交通费、发货补运费、免费解决食宿、批发抽大”等多种优惠措施和励措施，开展为期1个月的海宁·世界皮革采购月活动，并针对不同需求的采购商提供更具专业性、特色性、适应性的产品与物流方式，依托海宁皮革产业的中心集散作用，建立起全品类皮革销售网络的个性化采购平台，吸引了大批国内外客商纷至沓来。

海宁中国皮革城副总经理晖向广大采购商介绍了“皮商圈”的主要功能，“对于采购商，皮商圈平台对供应商集中管理，有店有铺，产品质量把关，管理分类有序，搜索功能强大，快速定位货品，提供包退包换服务；对于供应商，平台试卖多渠道保障，会员等级制度有效护款，行业机制防赖账卷货，专业退换货机制保障周期与比率。”

海宁中国皮革城有关负责人表示，海宁中国皮革城自1994年建成开业以来，现已成为中国最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心和皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。海宁皮革城目前已有辽宁佟二堡海宁皮革城、江苏沭阳海宁皮革城、河南新乡海宁皮革城、四川成都海宁皮革城、海宁皮革城、湖北武汉海宁皮革城等9个分市场，总面积达300多万平方米。

据介绍，以海宁中国皮革城六期批发中心开业为契机的海宁·世界皮革采购月为期1个月，共安排了5场专场对接会，分别为：8月8日—8月10日，皮革采购月启动对接会；8月18日—8月20日，北方团采购对接会；8月25日—8月27日，电商团采购对接会；9月1日—9月3日，南方团采购对接会；9月8日—9月10日，国际团采购对接会。

大批采购商纷至沓来

近年来，海宁中国皮革城还在全国建设了多家连锁市场，“海外版”也在加紧布局，海外仓项目应运而生……这一系列举措，都将使海宁皮革城成为名副其实的世界皮革采购。

去年7月，国务院办公厅发文将海宁中国皮革城列入第二批市场采购贸易方式试点范围，这为入驻海宁中国皮革城等专业市场的商户和企业更广阔的国际市场插上了腾飞的翅膀。1年多来，海宁皮革城借机市场采购贸易方式试点落地，不断拓展海外市场，使得海宁中国皮革城的“海外版”也不断扩大，海外仓项目应运而生。

为加快推进海宁中国皮革全球采购建设，通过对2016年皮革服装展的全面梳理，海宁中国皮革城还确定了11个境内外展会。在今年2月美国拉斯维加斯举办的国际服装服饰博览会上，海宁价优物美的皮革产品给参展的老外留下了深刻印象，许多老外在展会前驻足咨询，达成了不少初步意向。

在随后4月俄罗斯举办的第十九届LESHOW（莫斯科）国际皮草皮革展上，皮革城又组织了17家企业，组团出击，联合参展。在国际市场，海宁皮革以设计、质量见长，“海宁制造”展示了海宁皮革的实力。近年来，海宁中国皮革城为推动皮革产业交流国际化，与俄罗斯皮革行业协会和专业市场建立了战略合作关系，定期进行访问互动。6月，30位俄罗斯客商以及16位在俄华商又来到海宁，参加中国海宁——俄罗斯皮革采购商对接会。俄罗斯采购商代表维嘉认为，市场采购贸易方式将为双方市场、产业和广大外贸经营主体的转型升级和国际化发展带来重大机遇，促使各种交流和商贸活动的增加。

海宁·世界皮革采购月开展如火如荼

当天上午，有100多位西南地区的采购商都像叶兆江一样来到海宁中国皮革城，参加了海宁·世界皮革采购月采购对接会的一系列活动，并对此次大采购充满期待。而这，只是海宁·世界皮革采购月的其中一拨客商和一场对接会。

海宁中国皮革城副总经理章伟强介绍，海宁·世界皮革采购月活动期间，成功组团的批发商、零售商来海宁中国皮革城六期批发中心进行采购，达到的采购额度，团队组织者就有机会获得海宁中国皮革城提供的现金大、报销往返交通费、三天食宿免单等励。

来自成都彭州的采购商吴女士告诉记者，做了20多年皮业的她现在在成都有5家店面，主要营销水貂光皮和皮衣皮草，“我对海宁非常熟，搞采购基本都在海宁，过去自己搞采购要一家家找，采好自己带，总是匆匆忙忙的，这次皮革城专门搞了高规格的采购月，不仅给我们报销车票飞机票，免费提供住宿，采购额达到一定程度的有励，还有非常完善的物流配送服务，既免运费又省事，和我一起来的两个朋友，一次就下了60万元的订单！”

“海宁中国皮革城还将在海宁建立完善‘一站式’外商采购贸易服务体系，助力和方便国际客商来海宁参观考察、下单订货、生活居住，做好海外营销以及渠道拓展，吸引外商前来采购，逐步提升海宁中国皮革城在国际皮革贸易中的市场占有率，助推海宁皮革外贸规模、效益的提升和外贸模式的转变。”中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法表示。

打造世界采购

8月18日上午10点，就有来自西南地区的大批采购商陆续涌入海宁中国皮革城六期批发中心，对这里的采购和给力措施赞不绝口。

“我是重庆人，在重庆做了5年皮衣皮草生意，过去搞采购都在成都重庆一带搞，这次来到皮都海宁，第一天考察就让我非常振奋，明天我准备采购600多件！”8月18日下午，在海宁中国皮革城六期批发中心，前来参加海宁·世界皮革采购月采购对接会的重庆采购商叶兆江对记者说。

章伟强表示，海宁·世界皮革采购月期间，凡首次下单采购，“无论金额，即可领取食宿抵用券，如首次累计批发服装50件以上或者金额3万元以上，即可实报实销来程大交通费；首次下单成功，无论金额，到六期批发中心指定物流公司发货点办理托运手续，按实际运费的30%进行补贴；累计下单1万元，更可参加幸运大抽，人人有。活动期间，关注微信号‘皮商圈’，办理预约登记，现场转发指定信息，可免费领取批发中心用餐券。”

今年1月，海宁中国皮革城在日本东京东日本桥打造了一家旗舰店，这是皮革城的首个海外仓，用于展示皮革城的特色产品，让日本的消费群体直观、近距离地接触海宁皮革，取得了良好的反响。日本的海外仓建设成功后，美国、俄罗斯等国家和地区的海外仓计划也提上了日程，目前正处于考察选址阶段。